你在网上买过9.9元甚至更低价格的产品吗？是的，我就买过。从牙线、湿纸巾、垃圾袋到万能纽扣.......统统不到9.9元，甚至还全国包邮！
今年脱口秀大会热门选手邱瑞的一段火爆网络段子，其中提到的“挂起小孩的挂钩、3.9的拖鞋、颜色随机的内裤”等等都是9.9元特价机制下的产物。
●图源：腾讯视频截图
对于电商平台而言，9块9频道是他们开拓广袤下沉市场的重要武器。从以低价模式著称的拼多多、到阿里旗下主攻下沉市场的淘特、甚至是京东旗下的特价拼购APP京喜，丰富的品类与购物场景将9块9玩法演绎到了极致。
而在这个已略显拥挤的特价赛道里，巨头们的脚步尚未停止。
卖家：“性价比”生意供需两旺
抖音电商正式加入了“9块9”特价混战！
据悉，抖音极速版最近上线了“9块9”特价频道，内设爆款专区、9块9专区和4块9专区，商品最低可达到1块9包邮，但专区内所有商品的促销和优惠成本由商家自行承担。
●图源：抖音极速版
各大电商平台为何如此痴迷“9块9”模式？一位抖音商家表示:“9块9的定价通常是一个价格分水岭，有利于为店铺带来额外的曝光量和流量，也能够为该定价区间的商家带来额外创收。”
事实上，“9块9”模式覆盖范围十分广泛，手机壳、胶带、方便面、橘子、白菜...各种日常使用的小商品统统都有，这对商家而言无疑是巨大的诱惑力。
该商家在抖音拥有超过220.3万粉丝，主要售卖9.9元麻辣香锅等调味料，商品销量TOP5的售价均低于9.9元。
那么，低至9块9元还包邮的产品究竟还能否赚钱呢？另一位商家算了这样一笔账：“大家很热衷于购买售价9块9的纸巾，它的原材料成本大概在1-2元，叠加工厂和人员成本大概在4-5元，客单物流成本大概在2-3元。”粗略计算，总成本大概可以控制在7-9块。
假设一件纸巾最低赚0.9元，如果一年能够售出1000万件，相当于可以净赚900万。在销量可观的情况下，还会为店铺带来大额流量，促进其他商品成交。
●图源：抖音极速版
对买家来说，占小便宜这件事，相信也没有人能够拒绝。
爱猫人士李莎月入8000元左右，这次双十一仅仅为两位猫主子屯吃的用的，就花掉了接近一个月的房租，可在买猫咪玩具时她却习惯在底价专区逛。她说：“猫咪玩具是消耗品，用完就丢了，而且9块9买不了吃亏，买不了上当。”
除此之外，更有不少职场精英尽管日常上班穿着千元套装，背上万元奢侈品包包，但也更习惯于购买9.9元的丝袜。就年轻消费者而言，九块九的魅力也无法阻挡。
抖音：“内容”、“电商”两手抓
抖音入局9块9元混战究竟弊大于利还是利大于弊呢？
首先，从近两年电商数据来看，有利于攻克下沉市场。
为了填补聚划算在特价平台的空白，2020年阿里宣布上线淘宝特价版App“淘特”，结果用了不到2年时间，淘特年活跃用户就突破了3亿，成为国内年度活跃人数增长最快的APP之一。
●图源：淘特官方微博
而京东在2020年底推出的特价拼购APP京喜，并通过九宫格入口大力推广。在2021年时，京东年度活跃用户净增加超过1亿人，其中有70%是源自于京喜背后的下沉市场。
但由于拉新弊端过于明显，淘特和京喜在给阿里和京东带来较大用户增量的同时，为他们带来了巨大亏损。因此，抖音电商此次对于9块9板块的补贴也略显克制。
其次，从抖音内部收入结构来看，有利于提高业务内生循环。
抖音属于兼具内容和电商两大板块的平台，即可以在内容端口赚广告的钱，也可在电商端口赚推广的钱。此外，倘若抖音商城向抖音内容端口提出流量采购，集团在批复的同时，也会对商城提出更高的GMV的要求。
●图源：抖音官方微博
据统计，抖音今年一季度有超过1/3的广告收入源自于电商业务所带来的内循环，更有知情人透露，抛开抖音商城带动的收入外，字节跳动今年在其他业务板块几乎无新增。
由此可见，9块9市场的混战，抖音势在必得。
市场：农村包围城市混战
在外部条件都具备的情况下，抖音电商9块9业务与淘特、京喜相比，究竟是否有竞争力呢？
先来看淘特，淘特能够在短时间内与拼多多在下沉市场一较高下，其根本原因在于其建立的M2C模式优势。
●图源：淘特APP
M2C是指工厂直接连接消费者，这种短链模式的优势就在于可以减少中间环节，很大的降低了供应成本，在保障质量的同时将产品以更低的价格卖给消费者。总而言之，淘特的优质不只在底价，在于“底且优”。
对抖音电商来说，抖音直播所带来的巨大流量优势是其他平台难以拥有的。
虽然“内容”、“电商”两手抓是抖音未来发展的必由之路，但是对于广大商家而言，最贵的并不是商品而是流量。
特别是在当下环境，促销周期变短，消费者更习惯于全网比价，如果不是平台的免费流量倾斜，很少有商家能单纯依靠低价突破重围；而如果也没有独特的产品优势或者价格，将很难获得消费者的长期忠诚。
倘若无法建立更核心的竞争优势，仅仅依靠商家或平台的补贴将难以维系。例如，抖音为了提高商城消费，在直播和视频中发放了大量的满减券、低价优惠券、以及新人券等。
●图源：抖音极速版
一位抖音店铺商家表示：“那段时间确实销量得到了提升，很多抖音用户领到优惠券后，才第一次发现并进入了商城。但这些用户用完券就走了”。可见如果购物商城没有足够的优势，便难以吸引消费者长期投入留存，店铺营收也无法打开。
显然，想要打开低价市场，仅仅靠补贴或商家自行优惠是不够的，从长远来看建立稳定的供应链和其他竞争优势，抖音商城还需要时间。
而面对拼多多、淘特、京喜等先入局者的围追堵截，抖音究竟会怎么做，我们拭目以待。
*编排 | 四夕 审核 | 四夕
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