不定期地拆解生财案例，本文是第3篇，就像北京五道口一家螺蛳粉店的口号：水平有限，多多包涵！
生财案列拆解--整合考试资源获得收益
故事案例：一圈友依靠考试复习资料，2个月的实战里，最终实现每月被动收入3w
在生财有术的星球里，我们常看到这样的以上的案例，基本就是通过资源整合获得收益。
今天来拆解下这个案例吧。
一、案例拆解步骤
任何一个赚钱的门路都可以从需求、流量、营销、变现来拆解：
路径：知乎引流--公众号打赏付费--QQ群下载资料
1、需求：
学生考试需要复习、但是老师没有给全资料，需自行网上找资料复习，而网上的资料都很零零散散，花费时间长。
怎么满足需求？
资源整合，把网上的资源整合到一起，打包
帮助用户省时间
2、流量：
用户在哪里，流量就在哪里
圈友做的是大学生的考试资料，大学生爱去的地方并且符合这个项目的就是知乎、豆瓣、公众号。
所以圈友最后是在知乎+公众号上写文引流
这一点也让我想明白了之前做知乎好物时候，为什么qq里很多人是找人点赞的内容是学习笔记的原因，有种原来如此的后知后觉！
不同的平台有它对应的排名、SEO搜索优化机制：
知乎：点赞评论比较好的会排名前面
公众号：多次命中搜索关键词（菜单栏、介绍文字、文章标题、正文等等）
随便在知乎上找的一位博主的主页截图
3、营销：
怎么做的？
宣传上：
知乎上写文：放上资料包的详情截图，让人知道是真实有的
文章标题的包装有吸引力：全网最全的xx复习资料、300+科目复习资料
大量的课程思维导图
公众号的推文：对QQ群详细的介绍、复习资料都有哪些、附带送的网课有多少（让人觉得好超值）、最后就是引导赞赏文章6元。
每天持续在各平台上分发资料，内容生产是一样的，不过是全网发
维护上：
众号的推文也会发到QQ群里，顺带提升下活跃度、文章阅读量和黏性
每周固定时间在QQ的资料群里更新复习资料，保证活跃度
4、变现：
• 直接收付进群
• 公众号推文接广告
二、都还见过哪些类似案例
这样依靠资源整合、做个工具人的生财案例还真不少。
故事案例：
• 依靠搭建研报社群，变现10万
• 依靠游戏攻略，睡后收入达到3w
• 依靠表情包/头像/文案号，月变现1w
......
就像生财有术星主亦仁说的：
当我们没有能力生产价值观的时候，就做个工具人
借力打力，毕竟打造产品这种事情难度不是一般大
基本上大家都是用知乎、贴吧、抖音这样的平台来做引流
用公众号来做粉丝的沉淀、和后期的变现
用淘宝或者微信第三方来做收费
用QQ群、网盘等第三方平台做资料的发送
三、怎么应用/怎么优化
圈友是微信收费还是怎样收费的并不清楚
想到一个点就是用淘宝收费
一方面可以收费
另外一方面也可以获得淘宝商品的排名
风险：资料形式的收费，容易下载资料后去淘宝退费
项目容易夭折的点：
• 知乎等平台的引流：需要有排名、有收录（需要曝光，被用户看到）
• 周期性：复习是每年都有的，不过大量出结果时候估计就是每年期末考试时候，不过这样也代表了它的长久性，可以长期做下去
• 资料的收集：对于搜索能力不强的人，就死在了起跑点了。（可以直接从同行那买个过来，节约时间）
• QQ群的管理、平台内容创作、分发：需要有耐心、先相信后看到，这个项目估计也需要1-2个月的时间去实战才能出结果。
• 怎么确定需求：如果是其它的品类，怎么发现？
最简单的，看你自己有什么样的需求
考研资料、雅思托福资料、运营资料、王者荣耀攻略、视频制作攻略、小红书图片处理等等。
有人的地方就有江湖
有江湖的地方就有市场
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2021/7/27 第 24 篇 一起共勉