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最近，一个叫抖音盒子的APP悄悄上架，对千呼万唤的抖音电商来说，终于迎来了属于自己的独立APP。
直到去年6月份才正式成立的抖音电商，在仅仅一年半的时间就成为搅动电商行业的一股重要力量。
根据官方介绍，抖音盒子将围绕风格、时尚、购物等领域，和千万潮流玩家一起开启潮流新生活。
如此来看，和传统的电商平台不同，抖音盒子更加聚焦小众潮牌、独立设计师品牌等。通过视频直播、评论种草等为用户提供购买指引，并在应用内完成交易。
当下，电商已经成为主流趋势之一。根据数据显示，截止到去年底我国网络购物用户规模达到了7.8亿，占整体网民的80%，也难怪会有这么多的平台切入到电商赛道想要分一杯羹。
根据媒体报道，在今年5月份抖音电商经历了一次人事变动，重心也转向了国际化探索。这些动作表明抖音电商的进攻势头将显得更加积极，且正在逃离最初的直播电商概念。
对于抖音这个电商新秀来说，也并没有掩饰自己的野心。今年制定的GMV目标是突破一万亿元。
如果从2018年抖音内测购物车功能开始算起，突破万亿抖音电商只用了3年。而如淘宝、天猫、京东花费的时间普遍都在10年左右，即便是态势异常迅猛的拼多多也用了4年。
事实上，抖音在电商方面的布局从去年就已经开始，2020年抖音小店的数量增长超过16倍，截止到今年7月份抖音企业号已经突破800万。
抖音盒子的出现，显然会进一步强化抖音在电商领域的布局。
抖音盒子，
处处彰显“潮流”
单从抖音盒子的功能设计来看，字节跳动似乎并没有直接沿用抖音电商的直播带货形式，而是基于“潮流”的定位进行独立电商发展的探索。
强调潮流显然也是为了抓住一二线城市年轻人，年轻用户代表着高消费潜力和新潮文化，这也是近年来各大电商平台竞相追逐的对象。
但事实上抖音和淘宝的用户群体差异极为明显，且用户重合度较低。以服装品类举例，很多服饰品牌在抖音和淘宝的用户重合度不超过30%，且抖音用户的整体结构要比淘宝更加年轻。
值得一提的是，有多家服饰品牌方透露：“今年原本是想要在天猫上首发的新品，在抖音上线之后一度成为爆款。”
在抖音盒子首页货架上的逛街页面，可以看到抖音对产品做了4项分类，除了百亿补贴之外，就只包含了美妆、服装和二手奢侈品。
从历史大数据来判断，这三类都是抖音电商的强势品类。抖音下半年服饰品类销售占比接近40%，而二手奢侈品和美妆等占比也分别超过了10%。
值得注意的是，销售占比同样比较高的食品饮料品类，却并没有成为抖音盒子的重点类目，主推页面几乎都是和服装、美妆相关的内容。
当然这或许和抖音盒子的产品定位有关，毕竟相比较食品饮料来说，服装美妆和奢侈品显然更能够将潮流的定位展现出来，分享空间也更大。
对入驻商家来说，抖音盒子邀请的商家基本以品牌旗舰店为主。从推荐商品处点进到店铺当中会呈现出视频和店铺两个入口，而视频页面只是抖音同步过来的短视频合集。
当然对用户来说和使用抖音类似，可以对抖音盒子的视频点赞、分享，也可以记录喜欢的商品和博主。同时抖音盒子还设置了用户自动上传视频的功能，操作界面和抖音类似。
从“被动种草”到“主动搜索”
那么，这款一上线就吸引了众多目光的抖音盒子，究竟有什么不一样呢？
其中一个非常大的不同，就是抖音盒子相比较传统的抖音电商平台多了像淘宝、京东那样的“搜索功能”。
原本的抖音电商仅仅可以说是一种“兴趣电商”，虽然用户在体验过程当中的自身喜悦感有所增加，但算法并没有办法预测用户的所有需求。
因此，抖音需要类似于淘宝这样的搜索电商平台，让消费者能够通过搜索找到适合自己的商品。
对于传统的“兴趣电商”来说，弊病在于流量不均衡、不稳定，如果一条视频爆火，那么能够给视频当中的同款商品带来相应的流量和转化率，但火爆的周期通常不会超过7天，没有爆火的作品往往其商品的销量不会太理想。
对字节跳动来说，推出独立的电商APP并尝试打造一个综合性平台，并不是要放弃抖音原本的内容电商，而是要将内容电商和独立电商同时运营，优势互补。
事实上，短视频的走红刚好给了抖音做电商的机会，而这也只是一个开始。既然要进军到搜索电商领域，并且能够更好的竞争淘宝、京东、拼多多，一个独立的电商APP显然是不可或缺的。
但抖音盒子同时也面对着巨大的挑战，毕竟上线之后，目标用户群体还是很难说清楚的。
对于在抖音上消费的用户来说，本身主要目的是希望能够通过短视频达到娱乐的效果，其购买动作更像是一种“被动且低频”的模式，而这本身是和兴趣电商的定位相契合。
对绝大多数消费者来说，如果想要主动购物，还是会习惯性的打开淘宝、京东、拼多多这样的平台来进行搜索，让一个“心有所向”的人转移到抖音盒子，显然是非常有难度的。
但像抖音这样的后起之秀，其最大的优势就是流量和用户。毕竟抖音比淘宝、京东的用户画像年轻很多，这也意味着字节可以有更多的机会去培养那些还没有成熟电商习惯的年轻一族，这群人显然是未来的新兴消费者。
当然对于抖音盒子来说，后续应该如何通过字节的一系列产品为其引入流量、采用什么样的方式更加吸引眼球，都是未来必须解决的难题。
竞争对手林立，
前路并不好走
抖音盒子的口号是“开启潮流生活”，而定位潮流平台的抖音盒子也让很多人都联想起了小红书。
成立于2013年的小红书是国内大型的“种草”内容社区平台，有多达3亿的稳定用户和4300万博主，小红书的“种草”能力在行业内一直都备受赞誉。
但很多年轻人往往都选择在小红书种草，然后去其他的平台进行购买，从“种草到购买”的转换一直是困扰小红书的难题。
和小红书相似的得物，也是一样。得物的优势在于潮流垂类电商，成立之初是将虎扑上的球鞋铁粉引入到平台上，赢得年轻人信任。如今的得物也更加重视内容模块的发展，不断引入明星和KOL，尝试“内容+电商”的双核运营。
面对竞争激烈的市场环境，抖音盒子的前路并不好走。
根据数据显示，2020年中国直播电商市场规模已经突破1.2万亿元，年增长率接近200%，在未来三年复合增长率预计也能达到接近60%。
2020年直播电商在网络购物零售市场的渗透率超过10%，预计在2023年将会达到24%。可以说，最近几年电商行业取得了肉眼可见的发展，人们也逐渐的从最开始的“去哪买”转变为现在的“买什么”。
直播带货所引领的兴趣电商最成功的地方就在于将传统的人和商品之间的逻辑进行了调换，从最初的“人找货”变成了现在的“货找人”。
本身就是以视频内容为核心的场景构建是抖音做独立电商的底气，而高达6亿人的日活量，强大的流量池也是抖音的巨大筹码。
基于抖音成熟的算法机制，如果能够兼顾“种草和保质”，并探索出一条新的兴趣电商场景，抖音盒子的未来或许不可限量。
在不知不觉中，新的电商风口也已悄然来袭。
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