回复“电商”领取《1000份电商运营干货案例》
作者 | 张逸
来源 | TOP电商（ID：itopec）
提起潮流，我们总会不自觉想起纽约、巴黎时装秀，想起明星出席某某电影节或者娱乐盛典走红毯，这是我们普遍认同的主流文化中的潮流。
可是当去年的《中国有嘻哈》火爆整个夏天，当我们的中国李宁出装在各大时装周展示之时，我们开始惊讶起来，属于中国的国潮时代好像真的来临了！
如今嘻哈这样小众的亚文化也可以在主流文化前逞威风。
不过，同为亚文化的分支，若是比起潮流文化，嘻哈在商业化程度上还是要差了不少。毕竟，在潮流圈中有深耕十年之久的 YOHO!。
提起新与力文化传播有限公司，大家可能不太熟悉，但是说起它旗下的YOHO!相信早已是家喻户晓。
十多年来，YOHO!致力于中国潮流产业的发展，从一本《YOHO!潮流志》开始，延伸到网络社区、电子商务、线下活动等领域，已成为中国最具权威和影响力的潮流“营销”平台。
2017年全年营收达30亿，先后完成了4轮融资。今年将会完成新一轮E轮融资。
那么，如此低调的YOHO!是如何在潮牌市场搅动风雨的呢？
1
细致切分市场，树立行业标杆
YOHO!的创始人梁超是一个标准的80后，从南京航空航天大学市场营销专业毕业后，在一家电视台干了两年。
80年代正值改革开放的开始，来自于国外的文化、思想不断与中国本土的传统文化冲击交融，潮流也随着改革之风吹进了每个人的心里。
同样身处于这个时代的梁超对潮流市场也是十分的看好，在电视台工作时候的他喜欢翻阅一些从香港引进的时尚杂志。
而这时候他发现日本市场的时尚杂志非常吃香，同时期在市场上出现了几十本之多，而在中国却属于空白，让梁超萌生了创办时尚杂志弥补市场空白的想法。
后来，梁超离开了供职的电视台着手创办时尚杂志。
在试运营几个月后，《YOHO!潮流志》在2006年1月发行首刊，并在一年后搭建了自己的网站。此后又针对女性群体创办了《YOHO!GIRL》，完善了媒体矩阵。
2
从潮流媒体到电商平台，
YOHO!从未止步
由于切准了需求，梁超的创业起步走的比较顺利，《YOHO!潮流志》第一期就卖掉60%，而经销商以为只能卖10%～30%。
这对于一家初入行的杂志来说，是一个不错的成绩，而这也让梁超认识到这个潮流市场的需求是真实存在的。
但是这些存在于潮流背后的实体需求却吓坏了梁超。
有越来越多的读者给编辑部来信，他们都很喜欢杂志里面的衣服，想知道哪里可以买到。
那时候是2008年，天猫还在娘胎里，淘宝上则是非常混乱，线下则是班尼路、美特斯邦威的天下、还有耐克和阿迪助阵。
于是乎，在那个年代，YOHO!采用了电话销售的方式。他利用两年来建立起来的品牌资源采购货品，同时在杂志里夹带一张别册，里面附上各个衣服品牌的价格以及销售电话，读者看上哪件衣服就可以通过电话采购。
随后超出预期的销量也让梁超十分惊讶，他没有预料到电话接单的业务会如此火爆，于是他有了做电商平台的打算。
经过费劲心机的准备，终于有投资人给他融资了200万美元。
就这样，名叫YOHO!BUY有货潮牌电商平台正式诞生：开启了电商变现的大浪潮。
开设电商，并不意味着牺牲掉媒体。
相反，媒体部门不光给电商部门输送了很多有潮流经验的人才，杂志也是YOHO!在和入驻潮流品牌谈判时的重要砝码。
当时中国没有潮流媒体，所以很多国际品牌特别看重这点。因此，也吸纳了更多国际潮牌的入驻。
以媒体作为吸纳潮人粘性的手段，发布着潮人所喜欢的服装与品牌，而旗下的有货则担任了把杂志上的潮牌变现的手段。
3
独立自主设计，专注供应链打磨
潮流杂志起家的YOHO!多年采访报道国内外潮牌设计师与潮牌产品，使得他们拥有着强大的潮牌资源。
随着这种新颖的销售模式深得投资商和潮人们的喜爱，有货的用户量也在不断变大，越来越多的品牌开始参与有货的运营，进行深度代理合作。
梁超在2015年正式组建了一个团队，专门为独立设计师品牌做代理服务。首先是产品计划、再是供应链管理，最后是销售渠道管理。这样一来，设计师只要负责设计就行了。
有货通过经销模式，直接和潮流设计师、潮流品牌洽谈合作，经过对商品和品牌的严选，帮消费者做好前期货品筛选，然后通过YOHO!自身的媒体属性进行内容方面的宣传，把潮流的人群聚起来，让更多的人知道如何更好地搭配这些潮流品牌。
在供应链方面，有货自建一个中心仓库+5个配送中心，考虑到产品单价以及顾客对于货物的要求都比较高，所以物流方面交给第三方去做，保证货物在48小时之内到达消费者手上。
在2015年，通过YOHO!和几位全球潮流ICON共同推出的新锐设计师孵化平台——YOHOPE。梁超的目的很明确——培养专业的、全能的新锐潮牌设计师，孵化出更多彰显个性的潮流品牌。
通过YOHOPE孵化平台，梁超与合作伙伴共同成立了一个接近70人的团队，在近3年的时间里面孵化了40多个品牌，年销售额接近2亿。
4
新零售业态下的YOHO!：
潮流文化体验中心
随着这几年，淘宝天猫京东等电商平台做大做强，作为垂直领域深耕潮牌的YOHO!的生存空间也变得狭小起来。
而经过三年的筹备，YOHO!也开始布局线下的体验店来抢占新零售的市场。
2017年，YOHO!在南京开设一了一家名叫YOHO!STORE的新零售体验门店。
这家零售体验店一开店就引起潮流玩家的热捧，不仅仅是各种潮牌因有尽有，而是整个的体验与普通的门店有所不同。
一楼以街头运动潮牌为主，吸引18-26岁的年轻人，客单价在600元左右；而以设计师品牌为主的二楼，针对26-35岁的客群，客单价也要高出不少。
门店入口是YOHO!自主经营的小咖啡厅；出口有着YOHO!自己的小绿植馆；从二楼的出口走出去，对面是YOHO!KIDS的儿童线下店，其中包括了儿童摄影、儿童潮装的销售。
可以说，消费场景的多元化与功能区的多样化，使得这家体验店拥有的不仅仅是吸引消费者的商品，而更多的，是这种独特的消费体验。
不仅如此，整个体验店拥有智能化的设备，使得门店极富科技感，也加大了对用户的粘性。
全新的智能货架与智能试衣间。通过技术提升效率，使线上线下一体化，是这间实体店最大的看点。
门店内的智能货架和“scan me”功能，是团队经过两年半的研发和测试推出的，顾客可通过此功能快速获取产品信息、库存情况、消费者评价等等。
每一次扫描动作，都会被记录下来，以此作为零售大数据分析以及门店陈列调整的重要依据。因此门店的陈列每两周更换一次，以提升门店运营效率。而传统零售的陈列更换频次，可能是一个月以上。
而商品的支付也非常简单，店内没有收银台，每一个导购就是一个交付站。消费者也可以自行选择有货app、微信小程序进行扫码结算，若是心仪的商品暂时缺货，也可以直接选择送货上门。
在小程序中，线上线下同样是打通的，比如，通过抽奖，可以到门口有货咖啡处领取一杯免费的咖啡。
成立了13年的潮牌杂志不仅没有随时代消亡，反而逆势生长，成功打造了以潮牌杂志为领地，以线上线下的完整供应链为主导，以独立设计师为创意源泉的潮流圣地。可以说，一如既往把握核心竞争力，应时代变化而不断创新。是品牌屹立不倒的不二法宝。
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