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年活跃用户数“立志”超越淘宝的拼多多，似乎也触及到了流量天花板。
就在最近，拼多多发布了2021年度及第四季度财报。
根据财报显示，2021年拼多多年GMV达到了2.44万亿，同比增长46%；
公司全年营收939.5亿，同比增长更是高达57.92%。
但如果拆分到季度来看，拼多多四季度营收272.3亿，同比增长仅2.57%，低于市场预期。
▶ 图源：东方财富
不仅如此，一直以来让拼多多最骄傲的用户增长速度也放慢了脚步。2021年四季度，拼多多月活用户平均约7.3亿，同比增长仅为2%。
尽管拼多多的用户增长不尽如人意，但好在这家以“烧钱”来抢占市场的电商巨头已经在持续盈利过程中。
财报显示，拼多多在2021年四季度的经营利润达到了69亿，这也是陈磊接棒黄峥之后连续第3个季度实现盈利。
在这些数据的背后，拼多多已经从增量竞争转入到存量竞争，业务规模增长也逐渐趋于稳健。
毕竟自身也已经意识到：如果持续走“百亿补贴”、“砍一刀”的模式，在未来很难走远。
拼多多变“慢”了？
一年前黄峥将一手打造的现象级电商平台拼多多交给了陈磊，而在一年之后陈磊交出了一份并不能够让资本市场满意的成绩单。
财报发布第二天拼多多股价就迎来大跌，跌幅一度超过12%，最终收跌6.13%；主流观点认为：拼多多的发展变“慢”了。
▶ 图源：富利证券
从月活跃用户数的增长只有2%，以及去年一到四季度用户增长从3500万断崖式下滑到只有140万，可以明显看出拼多多好像跑不动了。
但事实上，从成立之初拼多多一直都保持着超高速的增长。
2017年，拼多多活跃用户数只有2.45亿人，到了2021年这一数据便增长到了8.7亿人，短短4年时间拼多多的活跃用户增长了6.25亿。
▶ 图源：Wind
高速增长的活跃用户数，也支撑起了拼多多的营收增长。
2017-2021年间，拼多多GMV从最初的1412亿元飞跃式增长到了2.44万亿，年复合增长率达104%，一度把传统电商巨头淘宝和京东打的踉踉跄跄。
高速扩张的同时拼多多也曾遭受众多波折，例如被人诟病的“假货”以及撕不下来的“五环外”标签。
然而最近两年消费者更加直观的感受是，拼多多开始在一二线城市快速成长，尤其是很多人讨论的拼多多“真香”更是层出不穷。
在这一现象转变的背后，是拼多多战略的调整。
单看用户规模，我国移动购物用户数约11.12亿，而去年底拼多多活跃买家数量已经达到8.7亿，基本触及用户规模天花板。
▶ 图源：Quest Mobile
在这种情况之下，拼多多想要实现进一步的增长，就不能够再通过用户数量来进行扩张。而是要进行全方位的提升，从而进一步提高平台买家的复购率。
数据显示，从2017-2021年间拼多多活跃买家年平均消费额从576元增长到了2810元。2021全年，平台买家平均在拼多多下单超过70次，相当于每个月下单6次。
除了买家消费额的增加之外，拼多多还将之前纯粹靠低价来吸引用户实现增长的方式进行了转变，如今拼多多平台上已经出现越来越多的优质产品。
“砍一刀”，拼多多还在坚持
拼多多最知名的营销方式“砍一刀”，最早来源于创始人黄峥当年创业的游戏基因。
从最开始的“多多果园”到如今人尽皆知的“砍一刀”，拼多多的营销方式带来了用户的高速增长。
仅仅成立一年，就在早已被淘宝和京东所瓜分的电商领域拿下了8000万用户。
▶ 图源：腾讯新闻
创始人黄峥曾经公开表示：“拼多多的核心不是便宜，而是要让买家有一种占到便宜的满足感。”
在这之中，“好友帮砍价”、“一分钱抽奖”、“邀请好友拆红包”等在很大程度上刺激了老用户进行分享，同时也吸引了源源不断的新用户。
然而随着互联网用户增长已经触及天花板，“砍一刀”能起到的作用越来越少。在流量焦虑下，拼多多需要拓展出新的业务。
比如最近才正式开始加大力度推广的多多视频就是非常集中的体现，但就目前来看，多多视频在吸引用户的方式上，采取的依然是最经典的“烧钱补贴”。
只要用户点开多多视频就会有弹窗提醒“看视频领现金”，达到一定的金额之后可以微信提现。
但也有网友指出：到最后快要满足提现额度的时刻，往往最难达到，这种方式和拼多多砍一刀简直如出一辙。
▶ 图源：拼多多app
但如今，这种完全没有创新的营销方式已经很难再获得用户和流量。
据了解，如今多多视频上面的内容和抖音、快手非常相似，差距点在于多多视频还没有出现足够的人气流量主播，依然处在搬运阶段，甚至还屡次被投诉抄袭。
尽管拼多多也推出了一系列的达人补贴和激励计划，但在业内人士看来，拼多多创造出人气流量主播的概率并不高。
核心原因在于：虽然通过流量扶持和现金补贴能够吸引到一些达人，但艰难的运营，再加上整体收益不高，最终能够留下的并不多。
不管是“烧钱补贴”还是“砍一刀”，拼多多如果不能够创造出新的方式，那也只能够被迫走老路。
务农，是个好选择吗？
事实上，随着潜在用户数量逐渐触及天花板，拼多多砍一刀的营销策略逐渐失速，也在意料之中。
对目前的拼多多来说，砍一刀失效之后，急需找到新的增长秘诀。
结合拼多多现有的业务布局来看，除了前文所说的多多视频依然处于拓荒阶段之外，剩下的一个突破口主要就是对农产品的布局。
▶ 图源：拼多多官微
在财报发布当晚的电话会议上，拼多多CEO陈磊表示：“农业的线上化率依然很低，在现有模式下很多用户的需求都没有能够进一步满足。”
作为成长于农业的电商巨头，拼多多最初用拼团的方式降低了农产品的经销成本，省去了多级批发商，由拼多多直接采购并送达到消费者的手中。
全国人民每天都要买菜做饭，作为日常生活中最高频的消费场景，农产品依然是各大电商巨头都不会放弃的一块“宝地”，层出不穷的社区团购平台就是最好的例证。
拼多多需要做到的是为农产品找到更加宽阔的市场，并且依靠平台线上的广大用户群体，尽量缩短中转周期，降低各种成本。
▶ 图源：AI财经社
相信很多用户也能够逐渐注意到，拼多多如今的很多补贴都在往农产品和新国货领域倾斜。
不过对于农产品而言，显著的问题在于大多数的生鲜产品通常保鲜期都比较短，较高的损耗再加上运输等供应链成本，也会在很大程度上影响到自身利润水平。
“逆水行舟，不进则退。”拼多多的农产品生意究竟能够支撑多久，目前还不得而知。而多多视频则因为缺乏原创优质内容及流量达人的存在，很难留住用户。
如此来看，对于当下的拼多多来说，更加现实的目标是要尽可能的维护好手中的存量客户，减少流失。
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