回复“电商”领取《1000份电商运营干货案例》
作者 | 张逸
来源 | TOP电商（ID：itopec）
最近，今日头条低调上线了“值点”购物APP。
也就是说，继拼多多之后，电商领域又迎来了新的竞争对手。
这也是今日头条继2017年推出“放心购”购物平台，以及今年4月对将放心购拆分成“放心购3.0”和“放心购鲁班”两大产品线之后，对电商布局的又一次加码。
不禁要问，在电商行业竞争如此激烈的背景下，上线这么一款产品，究竟是基于什么样的考虑？
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跨界做电商的“新闯入者”
说到电商，是所有拥有流量的巨头都想涉足的领域。
这曾经是腾讯的痛，无论是之前的拍拍网，还是QQ商城，亦或者是易迅网、买卖宝，腾讯都可以说是屡败屡战。
最后不得不承认这样一个事实，那就是：腾讯没有电商基因。
这也是百度的无奈，早在2008年就推出了“百度有啊”平台，以及与乐天合作成立的“乐酷天”，甚至还打造了高端电商平台百度MALL，但最后都折戟沉沙。
不过，布局更晚的网易考拉和网易严选成功了；甚至，成立三年的拼多多，就已经远赴美国上市了。
这一切，都深深的触动着同样拥有巨大流量的今日头条。
在此之前，今日头条尽管有涉足电商，但是扮演更多是为其他电商引流的角色。很明显，它已经不再甘心为他人做嫁衣了。
为什么要闯入电商领域呢？
说到底，因为电商这块大蛋糕太诱人了，而今日头条拥有的大数据，让内容变现存在了可能。
首先来看一看，今日头条的“值点”这个品牌定位究竟是什么？
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这是一款定位于中年男性的购物APP
尽管今日头条拥有巨大的流量，但是切入电商领域，其实还是着眼于某些细分人群。
为何？
一来可以避免原有领域竞争者构筑的壁垒；二来也可以最大化的发挥自我优势，迅速实现与需求的重合，站稳脚跟。
打开值点APP，会发现在商品分类上"值点"只有11个品类。与京东和天猫相对比，可以说是最精简的版本。
从选品的角度看，无论是潮搭男装还是食品酒水，亦或者家用电器和日用百货，其实都针对于一个用户群体，那就是：
中年男性用户！
稍微仔细一点的消费者会发现，在"值点"上不仅没有潮流女装，即使是男装也大多是中年的老款式，年轻人一般都不会购买。
无论是夹克、保温杯，还是钓鱼竿、剃须刀，都是中年男性典型的标配啊。
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资讯栏的设计，“值点”的与众不同
在“值点”APP 的首页，在底部菜单栏主要包括“值得买”、“值得看”、“购物车”和“我的”四个按钮，与淘宝和京东相比，最大的差别就是在于：
将资讯功能单独了出来！
尽管京东和淘宝也有“淘宝头条”、“京东快报”这样的功能，但是这二者的资讯更是倾向于产品的直接推荐，而非真正的资讯。
“值点” 尽管嵌入了一个信息流的功能，但是也不完全和今日头条一样，一个很重要的区别是：
“值点”是专门为中年男性推荐的资讯内容，重点突出“养生”、“钓鱼”、“汽车”这样的类别。
从目前来看，在产品设计的初衷上，未来存在两大可能性。
一种是在商品类品和平台不成熟之前，上线资讯类功能，精准的满足中年男性对相关资讯的需求，养成阅读习惯，增加停留时间。
这样便可以很自然的承接来自今日头条的流量，为内容转化提供可能。
另一种是，类似于小红书的模式。即通过图片、视频和笔记等资讯文章的分享，引导用户进行购物。不过不同的是，小红书是“社区+电商”的模式，值点需要是“资讯+电商”的新路子。
比如说，资讯类中的养生相关内容，“值点”可以抓取今日头条中销售数据比较好的文章。
大家别忘了，今日头条目前还扮演着为传统电商平台引流的角色。未来的电商，必然需要与大数据精准的集合，而资讯便可以提供这种数据。
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大字体大图片，
三四线城市的“网易严选”
在“值点”的首页，给用户的第一感觉就是太简单了，甚至连“用户反馈”几个大字也赫然在列。
这就说明，目前的“值点”还属于试运营阶段，远远未达到成熟。
在字体上，无论是商品视频介绍还是商品名称，包括价格在内，都是用醒目的大字体标注。
这样正迎合了中年人消费群体的特性。
从商品的价格上看，“值点”大多集中在100元-300元之间，这就和拼多多的定位截然相反，“值点”的主要目标客户集中在三四线城市的中等偏上收入人群。
也就是说，“值点”要打造的是，三四线城市的“网易严选”。
这也就决定了，在商品上将采用的是与工厂定制的模式，产品SKU不会太多，页面设计以简约、大字为主，可能摒弃淘宝正方形的产品展示布局，以长方形的布局代替。
因为对于中年男性来说，购物讲究的速度和效率，只需要在最短的时间买到满意的商品，而不是频繁的滑动页面逛商城。
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“值点”会和天猫、京东成为竞争者吗？
在商场中，你动了别人的奶酪，必然会引起竞争对手的反扑。
由于淘宝、天猫在综合性电商的统治地位，以及京东的紧随其后，这就意味着，想铺开了与之正面竞争，获胜的概率几乎为零。
于是，大家都在寻找一个细分领域，试图避开巨头的围剿。
以网易严选为例，以“好的生活、没那么贵”为理念，通过与一流的设计商和一流的源头工厂合作，带给消费者完全不一样的品质。
简单点说，网易严选的目标客户是：
追求生活品质，同时又注重性价比的消费人群。年轻人以小资情调的年轻人为主，地域上以一二线城核心城市为重心。
更令人想不到的是，你以为网易严选会和淘宝和京东展开竞争。殊不知，网易严选在上个月宣布入驻天猫、京东等电商平台。
将“敌人”化身成“战友”！
网易是一个很好的成功案例，今日头条大概率也会选择这么一条路，那就是：并不打算打造一个与天猫抗衡的购物平台，而是着眼于今日头条中的中年男性人群，与阿里巴巴形成互补，拓展资讯的变现途径。
最终再通过平台入驻和控股实现利益的共同体。
从这个角度上说，“值点”瞄准的并不是天猫，也不是网易严选，而是拼多多。
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