回复“电商”领取《1000份电商运营干货案例》
作者 | 张逸
来源 | TOP电商（ID：itopec）
给予创业者一年的时间，能做到什么样的成绩？
开几家门店、获取100万用户、融几百万资……
这不，一家二手交易平台，仅用了一年的时间，就累计获得5轮融资，拥有用户数超过3000万！
模式还非常奇葩：交易方式只送不卖，那靠什么来盈利？
关键是这么短时间内，公益都做得如火如荼，截至目前，捐赠了60座图书馆，足迹踏过湖南、云南、贵州、四川……影响了成千上万孩子的生活。
下面就一起来看看享物说的故事。
1
用有温度的交易，
让闲置物品遇上对的人
双十一刚过，天猫今年的交易额达到了2135亿，消费者的购买力简直惊人。也是，成年人的世界本就不容易，能够投入、纯粹地做的事情已经寥寥无几了，因此，哪怕知道是个剁手节，也热衷于买买买，找到令人舒心的归属感。
但很多时候，我们的物品买回来都变成了闲置，弃之可惜，放之无用，堆在那里占领我们有限的空间，基于此痛点，有人也从中找到了商机，做二手交易平台，比如：闲鱼、转转……
而孙硕创立于享物说也非常得巧合，2017年夏天，孙硕突然心血来潮，建立了一个“免费送东西”微信群，让大家的闲置物品相互赠予，闲置物品有了安身之地，受众也可以在不用花钱买到自己心仪的东西，没想到这个社群一建，一下就火了，加入的人数越来越多。
既然这么多人喜欢，为什么不构建一个大的平台呢？虽然市面上也有二手交易平台，但是都是通过“打折”、“降价”的方式来处理，商品鱼龙混杂，买家也爱讨价还价，到头来，时间和精力花了，还达不到一场愉悦的交易。
于是，孙硕开始打磨产品，2017年10月份，享物说正式上线，目前主要由小程序+服务号及APP构成，体验门槛很低，极易上手，成立仅一年的时间，就累计获得5轮融资，拥有用户数超过3000万。
2
颠覆二手交易模式：只送不卖
说起享物说的模式也是一大看点，只送不卖。
用户可以在这个平台上送出自己的闲置物品，获得积分，也就是小红花，之后，可以用小红花换取其它的物品，而接受者就需用相应的小红花进行换取，同时，还需支付8-12元的快递费。
举个例子，假设你在享物说上交易了一件外套，获得了1000支小红花，后来，你看到了一件心仪的T恤，需要600支小红花，你就可以从你的1000支小红花支付，并付相应的快递费。
令人惊讶的是，也就成立仅一年的时间，享物说就累计获得5轮融资，拥有用户数超过3000万，而且用户粘性还很高。
这其中的一个妙招是，积分不能变现，只能花掉。如果你有1000朵小红花，你不能拿小红花换钱，你只能用小红花在平台上买其它的东西。
这买卖只能从这一个平台进行，用户体验不错的话，自然会愿意从这上面交易，久而久之，养成了习惯，用户粘性越来越高。
3
链接B端，提供营销平台
有趣的是，享物说不仅TO C，还TO B。这种连接人与人的社交平台，天生具有营销基因。因此，享物说还吸引了众多品牌商家前来营销，就连麦当劳、联合利华等大品牌均借助享物说平台做品牌联动，不少更是深度合作，一起玩出不少爆款案例。
今年5月份麦当劳水果茶新品上市，在享物说上进行推广，撬动了上百万用户，在线下近两百家门店进行消费，线上引发用户深度的互动，收割近万条关于麦当劳UGC内容，其中收集到有效消费口味调查问卷上千份。
当时，享物说的公众号发表一篇麦当劳水果茶的推文，发起“真水果，晒靓照”的UGC互动，并提供了免费优惠券，用奖励优惠机制来刺激用户消费。在自身APP平台上以首页焦点图等进行曝光，将新品推广、消费调研和晒照捆绑一起做，这波玩法不得不说聪明。
享物说平台上拥有超过3000万的用户，如此庞大的用户基础，不仅适合新品的推广，也特别适合品牌用户拉新的营销。比如：联合利华旗下全新上市高端洗护品牌Verve霓裳与享物说的联动，也是个很好的案例。
享物说将VERVE的信息精准推送与目标人群，引导引导受众分享产品海报到朋友圈，形成社交裂变传播，为VERVE引流；与此同时，Verve微信平台也为新用户推荐享物说二维码，引导上平台领取洗衣液。
如此看来，同时链接了B端与C端的享物说，一方面为平台用户构建了一个有趣、有态度、有温度的闲置物品交换平台，另一方面，也不遗余力于为品牌方打造了一个有深度、易获取的用户流量池。
4
坚持公益，放大平台“送”的价值
与常见的传统二手闲置物品交易平台最大的不同是，“送”成为享物说最大的特色，相较于简单粗暴的“打折”形式，这种赠送与回馈的方式，让交易有了温度，在陌生人间建立了链接。
孙硕说，“享物说想要建立的，是用最高效的方法，让全世界实现物尽其用；以物连人，传递温度。”
为此，享物说还开展了公益事业，自2017年11月起，享物说开始“你送一本书，我为你建图书馆”的长期爱心活动。
截至2018年11月，享物说已携手4500万用户，送出了60座图书馆，足迹踏过湖南、云南、贵州、四川……影响了成千上万孩子的生活。
这样的爱心活动，吸引了广大用户的参与，同时，受到享物说平台正能量的激励，品牌源源不断地寻求合作。
而对品牌方来说，通过做公益，又增加了与用户沟通的一个渠道，与他们建立了更深的感情，也树立了品牌形象，凸显了品牌的温度与情怀。
对于未来的展望，孙硕说：“希望享物说，作为中国创业者发明的一种全新模式，可以成为影响亿万人的生活方式，避免浪费，真正实现连结世界的物尽其用。”
刷单大清洗 与时间赛跑 亚马逊市值
马云退休了 日本实体店 实体店逆袭
黑马拼多多 老人迪士尼 微信互联网
干掉特斯拉 电商圈秘密 中国小罐茶