回复“电商”领取《1000份电商运营干货案例》
作者 | 张逸
来源 | TOP电商（ID：itopec）
拼多多的逆袭，再次佐证了一道路：
“红海市场”和“蓝海市场”之间，并不存在严格的界线！
众所周知，在全品类的电子商务领域，阿里和京东可以说是处于垄断地位，只剩下一些细分领域留给垂直电商平台们。
就是在这样的大背景下，拼多多只用了三年时间就登陆了美国纳斯达克市场，并且还保持高速增长。
更要说明的是，就在拼多多诞生那一年，阿里宣布启动了“千县万村”计划，即在三到五年内投资100亿元，在全国范围内建设1000个县级运营中心和10万个村级服务站，助力农村电商的发展。
无独有偶，京东也推出“3F战略”，即“工业品进农村战略”、“生鲜电商战略”和“农村金融战略”。
也就是说，拼多多硬是在两大巨头的眼皮子底下，创造了电商的又一个神话。
1
三季度业绩超预期
第三季度，拼多多实现营业收入33.7亿元，较去年同比增长697%；净亏损为10.98亿元，也相当于去年同期的五倍。
不过，衡量电子商务领域业绩的核心指标并不是净利润，而是收入增速、GMV增速（平台成交金额）和活跃用户数。
让我们一项一项来看。
在收入增速上，京东第三季度营收增速同比仅为25.1%，阿里巴巴最近一个财报的营收增速也只有54%，即使是核心电商业务的增速也只是56%。
尽管拼多多的体量远不及前二者，但是就增速上看，拼多多远远跑在了前面。
再说GMV，截止9月30日，拼多多过去一年的GMV（总成交额）为3448亿元，同比增长了386%。
同样的数据，淘宝的GMV增速是22%，天猫是36%，京东只有30%。
再说活跃用户数。
截止9月30日，拼多多的年度活跃买家为3.86亿，同比增长144%；月活跃用户数为2.32亿，同比增长226%。
很多人可能不知道这个数据的重要性，举例来说，在最近公布的三季度财报中，京东因为年活跃用户数首次出现了环比负增长，导致了股价大跌。
重要性可见一斑。
另外在年客单价上，拼多多的数据为894元，同比去年增长99%。换句话说，拼多多增加的不仅是活跃用户数，而且单客的购买量也在不断增加。
正式基于良好的财务数据表现，在过去的一周里，拼多多的股价实现了大幅反弹。
2
实力打脸做空者
自从拼多多上市后，就一直是做空者紧盯的目标。
在过去的几个月里，尽管拼多多的股价出现了剧烈震荡，但是并未出现大幅的下跌。甚至按照最新的收盘价，拼多多较发行价还有24.5%的上涨。
要知道，过去的几个月里，包括阿里巴巴在内的所有中概股，都面临了不同程度的下跌。
11月14日，著名的空头机构Blue Orca发布报告，指出GMV和员工人数存在造假，旗帜鲜明的做空拼多多。
然而，拼多多的股价却稳步拉伸，走出了一波完全不一样的行情。按照有关人士的分析，如果做空者动用了超过6倍的杠杆，那么拼多多目前的涨幅已经让其爆仓。
所谓实力打脸，就是这么来的。
如果把时间回溯到8月份，就在拼多多刚上市的时候，有做空机构以年化9%的借券利息，做空拼多多。但是结果却让这些空头机构们大失所望，过去的几个月里，拼多多的股价最高向上触及到了30美元，而下跌只是短暂的。
也就是说，即使做空实力再强大，拼多多依旧用良好业绩表现给出了坚决的回应。至少到目前来说，这些做空者可以说是“血亏”。
而拼多多接下来要做的，就是继续保持高速奔跑的姿态。
3
京东有点慌了
在早些的时候，刘强东曾经含蓄的炮轰拼多多，表示：
“便宜其实没什么好货，天上永远不会掉馅饼。”、“如果你在中国购物三次，就会有自己的答案。”
为什么在拼多多规模还很小的时候，京东就表现出了忌惮的一面？
最新的一组数据告诉了我们答案：
截止2018年9月，拼多多一二线城市用户占比已经接近50%，与手机淘宝、京东的重合用户数分别达到了9580万和6351万。
什么概念呢？
要知道，仅仅一年之前，这两个数字分别只有4000万和1100万。也就是说，拼多多正在慢慢蚕食淘宝和京东的市场份额，而在这个过程中，首当其中的就是京东。
在市值方面，似乎也印证了这种判断。
按照最新的收盘价计算，京东的市值为294.3亿美元，而拼多多的市值为262亿美元，双方仅差30亿美元。
而且，京东的下跌并没有打住的迹象，反观拼多多似乎有进一步往上走的趋势。换句话说，也许过不了多久，苦心经营近20余年的京东就将被拼多多超过。
能不慌吗？
4
淘宝、京东在学拼多多，
拼多多也在学淘宝和京东
表面上看，这两大巨头都不把拼多多放在眼里。但是实际上，它们也都有几分忌惮。
2018年3月，淘宝上线了“5折拼团”，并且加大了对“聚划算”的扶持力度。而在此之前，廉价版淘宝上线，“9.9包邮”、“限时秒杀”、“特卖清仓”无不都是在模仿拼多多，企图将其扼杀在摇篮里。
同样，2018年6月京东上线了京东拼购小程序，针对拼多多频繁遭受质疑的“假货问题”,京东主打低价高质，利用拼多多的商业模式围剿拼多多。
与此同时，拼多多也在学习淘宝和京东。
事实上，深根于“五环之外”和三四线城市的拼多多，也正在走进一二线城市和“五环之内”。
从7月份开始，照搬2008年淘宝的B2C战略，拼多多开始了品牌升级之路，截止9月已经有494个品牌正式入驻拼多多。另一方面，拼多多也在大规模的清理“山寨名牌”，沿着“淘宝曾经走过的坑”，开始了漫漫的打假之路。
未来会怎么样，谁也不得而知。但可以确定的是，在这么一条血路中，拼多多成功的突围而出！
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