回复“电商”领取《1000份电商运营干货案例》
作者 | 张逸
来源 | TOP电商（ID：itopec）
这三年来，在竞争对手的轻视，以及在舆论的冷嘲热讽下，这家很Low的公司在竟然市值上要超越京东了。
即使到如今，很多人依旧认为，拼多多就是一个卖便宜货、卖假货的平台，就是依附在腾讯流量上寄生虫。
世界都在改变，但是在这群人的骨子里，依旧充满了“傲慢和偏见”。
1
8亿“五环外的人”
网上面关于拼多多的文章有很多。
但是，有几点还是没有说到。
为什么拼多多会在2015年横空出世，为什么拼多多不是昙花一现，为什么是黄峥读懂了中国？
一个个来解释。
回顾2015年，股市经历了暴涨暴跌，楼市也处在新一轮暴涨的前夕；这一年，以格力、美的为代表的家电行业遭遇了寒流，产能过剩再次被热议；这一年，滴滴和快的还在进行补贴大战，支付宝和微信钱包也在“血拼”。当然，它们的背后站着的分别是阿里巴巴和腾讯。
那一年，淘宝的流量进一步向天猫商城倾斜，清理了一批低端店铺；那一年，京东在物流布局上继续快马加鞭，坚定走品质路线。
换句话说，拼多多的横空出世，是在阿里巴巴无暇顾及、京东不屑顾及的大背景下，钻了二者的空子。
再来解释第二个问题。
2015年，在经历了两年的拼杀后，以“红米”为代表的千元机迅速占领了三四线城市和广大农村市场。但是，智能手机的迅速普及意外的为拼多多做了“嫁衣”。
试想一下，如果没有普及的智能手机，用户该通过什么途径下单？
这是拼多多占据的“天时”之一。
其次，就是裂变式的商业模式。尽管外界对“拼团”、“砍价”这样的字眼很反感，但是不可否认这是营销的一大创举。
在“高端人群”的氛围中，你永远不会理解一个捏脚的小哥，平时不看央视新闻也不刷今日头条，却在却成迷于各种“逆袭”类的小说，每个月花费一千多元；
你永远不会理解当我们都在谈论特斯拉和新能源汽车的时候，雅迪这样的电动车品牌竟然赞助了世界杯；
你也不会理解，为什么公牛插座、营养快线、康师傅这样的大众消费品牌也会被山寨，而消费者竟然傻傻的没有办法区分，更不要说耐克、NB球鞋了。
说到底，是因为你不懂这个数量为8亿的庞大人群。
最后回答第三个问题。
为什么是黄峥把这门穷人的生意，做到了美国纽约证券交易所？
很多人应该不理解，为什么OPPO和Vivo智能手机在销量上完全不输给华为、小米这样的品牌。
其实原因很简单，因为你没有真正去过三四五线城市和农村。
和中国邮政一样，这两家手机厂商将渠道下沉到了村镇一级，并且覆盖密度特广。换句话说，在不显著增加成本的同时，凭借街边音乐和最原始的叫卖方式，竟然开辟了另外一个天地。
而受步步高创始人段永平和OV的影响，黄峥的目光就一直盯在数量极大、城里人永远读不懂的“五环之外”人群，再加上早年在淘宝平台的创业经历，让黄峥更加加深了对中国电子商务的理解。
2
“农村包围城市”，底层人群的思维逻辑
按常理来说，电商的根属于城市。
事实却是，我们高估了整个社会的“物质化程度”。
是的，不否认我们是第一大奢侈品消费国，我们有全世界第一大高铁网络版图，我们的出境旅游人次、我们的需求带动了全世界的产业。
但是，中国社会又是一个复杂的社会，在消费层次上也是如此。
在电商之前，每一个区域内都是一个独立的市场，即使在一个区域内部，也会受信息堵塞、产品阻塞、交通阻塞割裂成若干更小的市场。
即便有了电商，很多区域商品也是进不去的。
另一方面，底部的这群人，说老实话没有人为他们发声。不管怎么说，传统媒体和新媒体这群人，即使不属于“头部消费者”，但至少也生活在“高端消费”的氛围下，因此它们也不懂这群人的真实生活。
就好比，娃哈哈董事长和蔚来汽车董事长坐在一起聊市场，根本不在一个频道上。
根据国家统计局的数据显示，2017年的人均可支配收入为25974元，相当于每月2100元，这个收入包括了吃、穿、住、行和小孩教育的全部费用。
再分成五组的全国居民可支配收入。
即使以高收入组为标准，折算成每月可支配收入也就5400元。如果把极少数富裕群体扣除在外，那么每月5000元的可支配收入，差不多已经超过了90%的人群。
如果再看可支配收入的中位数，那就更加的“惨不忍睹”了。
换句话说，如果按照每月1867元的中位数，别说大城市了，即使在小城市甚至在农村，也很难保持基本的生活质量。
也正因为此，拼多多才会有如此旺盛的生命力。
3
拼多多不仅不是废物，反而有很高的社会价值
很多人觉得拼多多很Low，那么说明你未必是它的潜在用户。又或者，你只是打肿脸充胖子，自以为混迹在“高端人群”中。
实际上，从历史的角度说，几乎所有的品牌都是这样过来的。
你很难想象，最初的宝洁是一家卖蜡烛的小作坊；你更不会相信，占据韩国GDP20%的三星帝国，其实一开始是做粮食加工的，即便后面进军电子行业，也是靠着山寨起家。
再说阿里和腾讯，其实也都有那么一段不愿提及的过去。所以，不要以拼多多的现状去定义其未来。
那么有人要问了，拼多多真的具有社会价值吗？
众所周知，无论是B2B还是B2C模式，其实连接的都是城市到城市之间。尽管京东强调要布局农村，但是实际上做的并不够。
而拼多多做的，是解决城乡之间的生意。
从深层次上说，拼多沟通的不是城市之间的供求关系，而是以县城为中心的城乡供求关系。
大家都知道，如今在很多县城甚至乡镇都有工业园区，分布着大大小小的工厂。但是受资金、技术限制，加上品牌、营销能力的不足，它们生产的产品更多是无品牌标识、无品牌知名度的产品。
这些产品很难找到销路，即使在淘宝、京东这样的平台上，也很难获得流量和用户。
于是，就造成了“滞销”。
但是另一方面，底层消费者对待产品的要求，不需要审美，不需要品牌溢价，只需要满足基本功能，解决温饱问题就够了！
正是因为这样的逻辑，拼多多既为县级产能过剩提供了解决方案，进而带动了生产和就业；又满足了“五环以外”用户的需求，尽可能的通过低价高质的商品提高这一群人的生活水平。
毕竟，这8亿人群的收入水平摆在那里。
4
拼多多的野心，比你想象的大
我记得段永平曾经这样描述：
“我没用过拼多多，但我对黄峥有很高的信任度！给他十年时间，大家会看到他们厉害的地方。”
客观来说，这不是一句空话套话。
从财富上来说，段永平不是拼多多的用户；但是从信任度来说，在十年之前就愿意带着毫无名气的黄峥参加巴菲特的慈善午宴，可以感受的出那种对于人才的欣赏。
实际上，正如段永平语言的那样，拼多多正在引起京东的恐慌！
根据三季度的数据显示，拼多多的月活用户和买家年度消费金额都在呈现暴增的态势。这就意味着，拼多多的用户正在不断与另外两家电商的用户重合，侵蚀他们的市场份额。
跟淘宝相似，在刚成立的头几年里，尽管用户量和交易金额都在不断的增加，但是受制于口碑的影响，国际著名品牌都不愿意入驻。
直到2009年，优衣库才在天猫商城开了第一家旗舰店！
如今的拼多多，也在按照渗透的战略往这个方向走。第一步，就是自我整顿平台，将假货、冒牌货清理出去；第二步，复制一批“低价高质”厂家，增加厂家与消费者的黏性；第三步，吸引品牌方入驻，将用户群体从三四线以及农村向一二线城市转移。
换句话说，就是“农村包围城市”！
当然，在短时期内，拼多多还不至于对淘宝构成威胁，但是熬过了巨头围剿的初创日子，未来的故事还很长。
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