回复“电商”领取《1000份电商运营干货案例》
作者 | 张逸（TOP电商主笔）
来源 | TOP电商（ID：itopec）
最近，阿里“动物园”再迎新成员。
在阿里收购网易考拉的传言闹得沸沸扬扬后，9月6日，双方终于共同宣布达成了战略合作：
“阿里以20亿美元全资收购网易旗下的跨境电商平台考拉，天猫进出口事业群总经理刘鹏兼任考拉CEO。作为收购案的组成部分，阿里巴巴还以7亿美元参与网易云音乐的新一轮融资。”
也就意味着，继猫、蚂蚁、河马、猪、鱼（闲鱼）、鸟（菜鸟网络）和平头哥（半导体公司）之后，“考拉”也加入了动物大家庭。
换言之，地上跑的、河里游的、天上飞的，如今树上爬的，统统揽入了阿里的名下！
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套现离场
是网易最优的选择
对于此次的战略合作，网易的创始人丁磊这样说道：
“很高兴与阿里巴巴达成合作，这符合网易在新时期下的战略选择，有利于各方的长远发展。网易期望考拉能够在阿里巴巴的生态体系下，持续为用户提供优质的跨境电商服务。”
尽管只是简短的一句话，但足以窥探出网易考拉卖身的真正原因。
众所周知，网易最初是一家做中文搜索引擎服务的公司。不过，如今20年过去，网易的商业版图早已经覆盖到网上社区、在线教育、电子邮箱、电子商务、音乐、拍卖等众多领域。甚至于说，连网易都很难定义自己究竟是一家什么样的公司。
不过，有一点可以确定的是，网易是一家靠游戏赚钱的公司！
根据财报显示，2019年上半年网易的营业收入为187.7亿元，其中游戏的收入占据了大半壁江山，达到了60.9%。需要特别指出的是，根据过去7个月的财务统计，网易游戏的平均毛利率为63%，而电商只有9%。
也就是说，不管承认与否，电商业务赚的其实只是辛苦钱！
再加上激烈的竞争环境，即便网易考拉已经以27.7%的市场份额蝉联跨境市场份额第一的位置，也依旧避免不了连续亏损的尴尬境地。
数据不会说谎。
2014年，在进入跨境电商之前，网易的营业收入为117.13亿元，净利润为47.96亿元，净利率为40.95%。但是到了2018年，这一数据下降至了9.64%。其中，罪魁祸首就是网易考拉。
更重要的是，随着跨境电商进入了“双寡头”竞争的时代，且电商红利期已经衰退，让网易在短期内丝毫看不到扭亏为盈的希望。
可能有人会问，根据此前爆出的消息，此次双方的收购案几乎告吹，为何在最后时刻又达成了交易呢？
原因在于，网易着急脱手。
在刚起步的前三年，网易的电商业务尽管也在亏损，但受益于高速增长的市场份额，让外界对其始终抱有很高的估值。不过，2018年网易的电商业务增速降至了59%，到了2019年第二季度更是降至了20%，而且是按季度持续降低。
也就是说，如果再不脱手，恐怕市场给予的估值会更低，甚至影响整个集团公司的业务！
2
收购网易考拉，
强化电商版图的必然选择
有人说，阿里巴巴20亿美元收购网易考拉，面对的情况是两个平台有大量重叠客户和商家，而且两个平台在整合的过程中存在诸多的不确定因素，因此这笔交易并不划算。
更何况，只要网易考拉的市场增速不断趋缓，阿里完全可以“不战而屈人之兵”。
NO！
表面上看，这样的说法并无道理，但有一点必须要认识到，如果阿里巴巴不将网易考拉收购，那么网易考拉或许将被拼多多揽入怀里。
一旦被竞争对手收购，那么就意味着跨境电商这场斗争还将持续下去，而拼多多会因此在跨境业务上实现逆袭！
很显然，这是阿里巴巴不愿意看到的。
而且，从根本上说，收购考拉业务是阿里巴巴强化其电商版图的必然举措。
原因在于，阿里巴巴和淘宝、天猫的版图，并且凭借蚂蚁金服和阿里云提供的金融和数据支持，在国内的领导定位早已经确定。但是在跨境市场上，尚未出现统治力的表现。
除此之外，网易考拉还有三大优势资源是阿里一直垂涎的：直营业务、保税仓网布局和供应链资源！
先说直营业务。
今年年初，在布局2019年天猫国际的重点战略时，其最重要的任务就是升级直营业务，与平台业务组建“双轮驱动”的发展模式。
而这，恰恰是考拉所擅长的！
一直以来，考拉都坚持做自营，即在全球主要国家设立采购点，由考拉团队亲自采购，构建从“境外原产地-消费者”的直通车。
也就是说，网易考拉的加入必然会大大的补充天猫国际自营商品的数量。
再说保税仓。
在目前获得批准的15个保税区里，网易考拉已经在其中的绝大多数保税区进行了仓网布局，拥有的保税仓总面积超过了100万平方米。
以位于宁波出口加工区的网易考拉1号仓为例，总计容面积达34万平方米，可满足日处理跨境订单30万件和超过6000万件的仓储能力。
绝对是跨境企业的稀缺资源！
最后还有供应链资源。
网易考拉已经与全球近千家品牌商和服务商达成了合作关系，除此之外网易考拉拥有大量不追求GMV、坚持小而美的小众品牌。
对于平台来说，无非是一手掌握买家市场一手掌握卖家市场。因此，只要阿里巴巴掌握了考拉的商家群体，就可以对包括拼多多、京东在内的平台构成竞争优势。
3
对未来会造成怎样的影响？
可以确定的是，随着阿里巴巴完成对网易考拉的收购，双方合计的市场份额已经超过了50%，跨境电商一家独大的局面将正式形成。
根据市场预测，2019年的跨境电商交易规模有望超过10万亿元。也就是说，一个庞大的市场正在趋于成熟。
那么，此次收购对各方会带来什么样的影响呢？
先说网易考拉。
尽管声称将保持独立的品牌运营，但不可否认的是，天猫国际与考拉存在相当部分的市场重叠。换言之，两个品牌在融合的过程中，必然会导致考拉的萎缩和天猫的增长。
这一点几乎是可以确定的。
之所以不愿意让考拉直接并入天猫，无非是考虑用户的习惯和“考拉”的品牌知名度。毕竟，考拉在过去的几年里，培养了众多的忠实粉丝。
再说网易严选。
早在2016年，丁磊就提出希望用三到五年的时间，电商业务可以再造一个新网易。如今，随着考拉的离去，丁磊只剩下网易严选这一张牌。
不过，网易严选的日子也不好过。
不仅遭遇了裁员和营收放缓的压力，而且还因为高企的库存导致各种成本陡增、资金效率大大降低。再有，网易严选在线上渠道端遭遇了淘宝心选、京造和小米有品的围剿，线下渠道又受制于名创优品的竞争。
依旧看不到盈利的希望。
在我看来，既然网易已经从战略上选择了出售考拉，那么也就意味着被寄予厚望的电商业务惨遭放弃。换句话说，网易严选或许只是在等待一个合适的价格。
再说平台上的品牌商。
前面说过，天猫国际与网易考拉平台存在着重叠商家。也就是说，商家可能面临的首要选择就是“二选一”的问题。一方面，随着整合的不断加深，网易考拉会慢慢的衰落，市场份额会慢慢的萎缩；另一方面，天猫国际的流量必然会越来越倾向于大卖家，因此中小卖家的生存空间会受到压缩。
综合来看，平台卖家将遭遇更多的挑战。
最后要说的是，随着跨境电商竞争的趋缓，平台对利润率的要求会越来越高。因此，价格会变得越来越贵。
当然，品质和服务也会得到进一步的提升！
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