（配图：发如雪）
经济学上有几个名词，固定成本，变动成本，盈亏平衡点，今天从创业的角度，来看看这个名词要怎么理解。
先来解读一下几个名词
固定成本，也称为间接成本，在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增加变动影响的成本，包括公司管理人员的工资，办公室的租金等，每天睡醒一觉就要付出去的钱就是固定成本。
变动成本，也称为直接成本，在相关范围内随着业务量的变动也呈线性变动的成本，备货、工人工资、销售提成等。
盈亏平衡点，又称为零利润点、保本点，简单来说就是销售收入-固定成本-变动成本=0时，在这个节点上的销量、单价或者产品数量。
解释完几个名词，再举一个例子来理解它们。
假如我自己出来创业了，在家办公，算上房租水电1500元/天，电商平台费用分摊为5000元/月，产品进货价60元，售价80元。
每个月要卖出多少数量，才能达到盈亏平衡？
固定成本=1500+5000=6500元
变动成本=60*数量
销售收入=80*数量
达到盈亏平衡点需要销售的数量=6500/（80-60）=325件
再假设你打工时的工资是8000元/月，出来创业想要比之前赚的多才算盈亏平衡，那么就把自己的工资加入到固定成本里面。
新的盈亏平衡点所需要销售的数量=（6500+8000）/（80-60）=725件
算出了这个点，你就知道每月保底目标是多少了。
另外，还有一个销售黄金公式：销售=流量*转化率*客单价*平均数量
流量，指有效客户数，有效商机
转化，指流量（客户）有多少能成交
客单价，成交客户是以什么价格和我们成交的
平均数量，单个客户成交的数量
达到盈亏平衡点的销售额是26000元，客单价是80元，单个客户采购数量是50个，这样计算就是需要成交6.5个（约等于7个）客户才不会亏钱。
因为我的业务能力一般，假设从商机到订单的转化率是5%，每个月需要成交7个客户，这就意味着我需要有70个有效商机才能达到盈亏平衡点。
说到商机，千万不要理想化，因为电商平台不是每一条询盘都能算得上是有效商机，比如阿里巴巴国际站，很多客户发完询盘，你会发现根本联系不上了。有效商机至少是对方有需求，有预算，是KP。
当然，也有一种可能性存在，一年12个月，前面11个月没啥大客户，最后一个月突然接了个大客户，下了一笔大订单直接赚翻了，这种可能性归结于运气。但是创业不能全靠运气，不然失败的概率会大大提高，需要一些实打实的东西存在。
算到这里，在当前预算下，拿到70个有效商机，转化7个有效客户，到底是现实还是不现实？
再回到销售黄金公式，销售=流量*转化率*客单价*平均数量，但凡里面有几个指标，是低于设定值，就需要其他指标来补，比如转化率低于我刚刚设定的5%，那么我就需要有更多的有效商机，或者更高客单价。
真的想创业的话，用经济学原理和销售黄金公式计算一下，做做财务测算，数据会告诉你，成功的概率到底有多大，当前的能力能不能满足。
如果成功的概率太低还去做的话，那就是赌博。
因为不同的创业项目，会有不同的成本，有的可能没有什么平台成本，可能我只是下班后兼职做做，但不管什么形式，都是可以测算一下盈亏平衡点。
多学点经济学知识，多计算几个数据，你心里就更有底，就会更清晰你的目标值在哪里，以及知道成功概率有多大。
----------------------------------------
点击下方卡片关注我，一起终生成长~
如果你觉得写得不错，欢迎在下方点赞、在看、喜欢作者。