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《资治通鉴》第39卷，汉纪三十一
淮陽王更始元年（癸未，公元23年）
【原文】
骑都尉宋子耿纯谒秀于邯郸，退，见官属将兵法度不与他将同，遂自结纳。
【译文】
骑都尉宋子人耿纯在邯郸晋见刘秀。退下后，发现刘秀的官属带领军队的法令制度，跟其他将领不同，于是留下来跟刘秀结交。
【解析】
东汉云台二十八将中有两个耿，分别是上面材料中的耿纯以及耿弇（弇读“研”）
耿弇以后再讲，单说上面提到的耿纯过往经历也有点意思。
耿纯的父亲耿艾原来是新朝济平尹，后来投降新朝，又担任济南太守。
且耿纯出身的家族在巨鹿算是豪门望族。
而古代豪门望族并不是有钱就是，而是必定有这两方面。
其一，知识垄断，独特的家学传承。
其二，官场积累，即一直有人在朝中做官。
因此，在这种家族出来的人，比起普通人见识这块会强很多。
在父亲耿纯加入更始朝廷后，耿纯也想为自己谋个出路，于是就找到当时更始朝廷中手握实权的李轶兄弟，企图通过求见来获得注意。
时李轶兄弟用事，专制方面，宾客游说者甚众。纯连求谒不得通，久之乃得见
等了好久才见到李秩，并且有了下面一番对话：
因说轶曰："大王以龙虎之姿，遭风云之时，奋迅拔起，期月之间兄弟称王，而德信不闻于士民，功劳未施于百姓，宠禄暴兴，此智者之所忌也。兢兢自危，犹惧不终，而况沛然自足，可以成功者乎？"
其意思是，你们兄弟趁着时局身份突然暴起，现在又称王，但是却不见你们对百姓有德行，更不见你们有功劳，如此是聪明人所担忧的。那些小心谨慎的都还有可能没好下场，何况你们这样的，如此怎么能成功？
这一番说辞，其实就是典型的说客，先捧再贬低，最后把说服对象搞的一愣一愣再抛出自己见解。
一般情况下，听者少不得就要礼贤下士，拉着对方手问“先生何以教我？”
人家李秩不按照套路来。
轶奇之
心想这家伙谁啊，就算梁静茹给的勇气，也没人敢这么虎对我说这样的话。
了解后才知道耿纯是现在济南太守巨鹿人耿艾的儿子。
于是就给耿纯一个骑都尉的官职，并安排他个任务去办了。
轶奇之，且以其巨鹿大姓，乃承制拜为骑都尉，授以节，令安集赵、魏。
由此可见，耿纯没有得到李秩的欣赏，只是因为他出身而拉拢，并不是因为他个人才华而得到重用，这也为后面他转向刘秀而埋下伏笔。
上面说了这么多，不难看出，耿纯这个人有志向，且属于比较主动去抓机会、求破局的人。
这种人，只要不是运气太差，都会混出个人样来，于是发生了本文开头的材料。
骑都尉宋子耿纯谒秀于邯郸，退，见官属将兵法度不与他将同，遂自结纳。
耿纯的任务也是河北，而且他的家族势力在河北，正好刘秀也到了河北邯郸，于是前往拜见。
核心点在这一句：见官属将兵法度不与他将同，遂自结纳。
可见，当时刘秀并没有向耿纯抛出橄榄枝，而是耿纯主动向刘秀靠拢。
再结合之前提到的内容，其中的内涵有这么2个。
其一，刘秀并没有如李秩兄弟那样，暴起之后得意忘形，而是依然恪守本心，这点极为难得。非常贴合耿纯的价值观。
其二，刘秀带兵有一手，与其他将领有明显区别，而耿纯出身大族有见识，自然知道看货色，对比之下显然刘秀水平资质更高，更能够成事。
于是有了上面的材料。
【闲扯】
耿纯是聪明人，聪明人看问题，与旁人的差别就在聪明人往往会动态发展、主动的去看。
就如耿纯主动靠拢刘秀，就像现在的职场跳槽或者选边领导。
耿纯这事背后能提炼出的东西，有这么几点。
其一，现在对你好不好、关系近不近，并不是衡量决策的关键。
其二，两人甚至多人合作的基础大前提是合则有利，或者说你跟着对方能够达成自己的目标。因此对方自身什么条件、水平、能力等等衡量才是核心关键。哪怕说现在对方初始条件并不太好，只要他有潜质，都不妨下注一二。
其三，上面两点结合起来，再用动态、主动的思维来看。
当下对你不好，怎么办？
其核心并不是对你不好，而是对你好并不会产生价值，亦或者说你并没有产生对对方有用的价值，因此对方觉得对你好不值得。
这个就是社会最基本的规则，价值交换。
当下对你关系不近，怎么办？
现在不近，不代表将来不近，自己主动一点，展现价值，多结交自然就近了嘛。
所以，再看耿纯的行为，选个有发展的领导，然后不断向权力核心靠拢输出价值，在这个组织的利益分配体系中卡一个好位置这才是聪明人的选择。
恰恰很多人做选择并不看未来，就看当先，就想着对我好、关系近我就站谁那一边。
好家伙，现在你是爽了，将来呢？
最后借用郭德纲的定场诗结尾：鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。
——END——
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