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《资治通鉴》第40卷，汉纪三十二
汉光武帝建武元年（乙酉，公元25年）
【原文】
初，更始以王闳为琅邪太守，张步据群拒之。闳谕降，得赣榆等六县；收兵与步战，不胜。步既受刘永官号，治兵于剧，遣将徇泰山、东莱、城陽、胶东、北海、济南、齐郡，皆下之。闳力不敌，乃诣步相见。步大陈兵而见之，怒曰：“步有何罪，君前见攻之甚！”闳按剑曰：“太守奉朝命，而文公拥兵相拒。闳攻贼耳，何谓甚邪！”步起跪谢，与之宴饮，待为上宾，令闳关掌郡事。
【译文】
当初，刘玄任命王闳当琅邪太守，张步占据琅邪郡抗拒王闳。王闳劝谕招降，先后获取坝榆等六个县。他聚集兵力同张步作战，不能取胜。张步接受了刘永任命的官职以后，就在剧县训练军队，派出将领攻打泰山、东莱、城陽、胶东、北海、济南、齐郡，全部陷落。王闳的力量不能和他对抗，于是到张步的驻地见张步。张步安排大军列队，迎见王闳，发怒说：“我有什么罪，你先前攻打我那么厉害！”王闳手按着剑柄说：“我奉朝廷的命令到任，而阁下领兵抗拒，我只是攻打贼寇罢了，叫做厉害呢！”张步起身跪拜谢罪，设宴和王闳一起喝酒，待他为尊贵的客人，并由他掌管本郡事务。
【解析】
上面材料堪称魔幻。
张步，两汉交接之际的军阀，盘踞在山东齐地，势力颇强。
早些年，天下尚未大乱，张步就结交豪杰培养声望，在地方上有一定影响力。
后来赤眉、绿林起兵，张步也迅速集结数千人攻城略地。
要知道，能够迅速拉起数千人去打仗这个难度可不是一般大。
要有钱粮，要有武器，还要有管理上千人的能力水平和组织架构。
如果你不太明白，这样你组织个100人的团购你就知道中间有多少问题了。
张步迅速在齐地打下一片地方，站稳脚跟，自称五威将军，如此足以说明张步不一般。
彼时刘玄称帝，派出使节招抚关东地区，来到山东齐地琅琊郡当太守的就是王闳。
琅琊郡是张步的地盘，来了个外人做太守，况且他张步还没有臣服刘玄，自然是不可能让他进门。
或者咱们换个说法。
刘玄没有开出让张步妥协的加码。
王闳也是狠人，见张步不屌他就立马开干。
注意，这里最有意思的地方，是王闳作为外来户，没带什么人，仅靠着一纸檄文就让六个县投降了他，还瞬间拉起几千人队伍。
从这反应了2个问题。
其一，张步下面对他的认同并不高，或者说控制度不行。
其二，汉王朝在当地依然具有影响力，这就是所谓的人心思汉。
虽然，王闳被张步暂时打败，但也没有被彻底消灭，而是狗了起来，与张步进入对峙阶段。
再看材料中提到的那个梁王刘永。
此人在王莽时期就是梁王，后来被剥夺爵位。
王莽灭亡之后，刘永到洛阳觐见更始帝刘玄表示顺服，请求恢复梁王爵位，后者同意。
遂，刘永被封为梁王，以睢阳（今河南商丘）为国都。
刘永当真服刘玄？
未必，论血脉亲近，刘玄是汉景帝刘启的后人，他刘永也是，大家都一样。
论爵位，天下大乱前，刘永可是正儿八经的梁王，有爵位在身，在皇族宗室里面那也是”上三旗“的人，而刘玄屁玩意不是。
可以这么说，刘永到洛阳觐见刘玄，一来刘玄已经有先发优势，二来借刘玄恢复自己往昔势力。
并不是刘永真的服刘玄。
张步和王闳一战，后者被打得龟缩，刘永见状立即拉拢张步。
承制拜步辅汉大将军、忠节侯，督青、徐二州，使征不从命者。
到这里张步获得了两样东西。
其一，爵位；其二，大义名分。
这两个东西其实很虚，但是却很好用，尤其是大义名分。
有了这个东西，就能借此来打击对手合理扩张，你看为啥曹操要把汉献帝抓在手里就是如此。
可以说，此时的张步已经发生了改变。
原来他是土匪、地方割据势力，现在他已经被刘永收编，成为刘玄的臣子。
于是出现了材料中魔幻的地方。
王闳来到张步的大营，对着张步是一通嘴炮输出。
张步怒了，却没把王闳怎么着，反而对着王闳谢罪，还将其封为座上宾，让其掌管郡中政事。
要知道王闳之前和张步死磕，前者还是后者手下败将。
本来应该是王闳对张步点头哈腰的，现在却反了！
出现这样的局面，其实内涵的东西颇多。
其一，如之前提到的，王闳一封檄文定六县，是因为他占据大义名分，更是张步没有广泛的群众基础和意识形态基础。
如果张步想要把手底下的地盘牢牢控制，要么短时间依靠大义名分，让自己成为汉王朝在这里的化身，要么血腥镇压。
显然后者张步没办法如此。
如果失去大义，那么张步就要面对身份与民众、豪强、地主之间认同的对立。
到时候把他定位为”贼“，那就真的是手底下会纷纷造反。
这也是为什么，王闳说”闳攻贼耳，何谓甚邪！“张步会默然的原因之一。
尤其是现在，张步已经投靠刘永，成为其麾下，和王闳同朝为臣，关系也发生了改变。
其二，从利益的角度来说，刘永招纳张步并封官许愿开始，刘永不臣刘玄之心已经昭然若揭。
只不过此时刘永只是梁王，并不能给张步更多，而刘玄却是皇帝，而且还是个能封异姓王的皇帝。
缓和与刘玄方面的关系，说不定能混个异姓王当当。
而在有”王“的名头，统治齐地的合法性又更加稳固。
至于为什么对王闳这个手下败将要给他好脸子看，甚至低头认错，还不是利益啊。
张步这里厉害就在于，面子什么的又不能吃，要来干啥！
能换来自己想要的利益，何乐不为呢？
【闲扯】
我记得好像曹操说过这么一句话：“不慕虚名而处实祸“。
意思就是不能贪慕虚名，而让自己受到灾祸。
名可以认为是名声、荣誉虚头、面子。
你说这些东西有没用，绝大多数没用，但人们却又很喜欢。
尤其是面子，不是有句歇后语这样说的嘛，美图秀秀拍遗像——死要面子。
太在乎面子往往会被这个东西所束缚，很多时候，利益的交换并不是单纯说你给你出什么对等的价值就可以。
而是需要你再额外投入脸面、尊严，这个时候很多人就不愿意了。
我来卖艺的，又不是卖身的，此处让爷不高兴，自有爷混饭吃的地方。
有志气，你牛逼！
不过记住一句话，当供需关系决定权在对方手里的时候，或者说，对于你，人家是可要可不要，没有到非你不可的时候，你不按照对方的路数来，那你就别想自己爽。
当然，你想自己爽，也简单，只要你手里捏着别人的”卵子“，掌握别人想要的，自然你就是爷。
那个时候，你别说是站着把钱赚了，躺着都能把钱赚了，人家巴巴上门求你把钱收了。
记住，价值交换是社会最基本的规律。
而往往价值交换中弱势的一方，或者说能量更弱的一方， 势必要付出更多的溢价来交换自己想要的东西。
这就包括面子。
你要是好面子，没事，给你面子。
那请问，煎饼摊能看在你面子上不要钱给你几个煎饼？
来嘛说，几个！
面子带来不了利益，就不要讲什么面子问题了。
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