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《资治通鉴》第40卷，汉纪三十二
汉光武帝建武二年（丙戌，公年26年）
【原文】
廖湛将赤眉十八万攻汉中王嘉；嘉与战于谷口，大破之，嘉手杀湛，遂到云陽就谷。嘉妻兄新野来歙，帝之姑子也，帝令邓禹招嘉，嘉因歙诣禹降。李宝倨慢，禹斩之。
【译文】
廖湛率领十八万赤眉军进攻汉中王刘嘉。刘嘉和廖湛在谷口作战，廖湛大败，刘嘉亲手杀死廖湛，于是到云陽筹备军粮。刘嘉妻子的哥哥新野人来歙，是刘秀姑姑的儿子，刘秀派邓禹招降刘嘉。刘嘉依靠来歙的关系到邓禹的营垒归降。刘嘉的宰相李宝态度傲慢，邓禹斩杀李宝。
【解析】
上面这段材料其实用了春秋笔法，隐藏了不少东西。
刘嘉是刘秀的亲戚，关系不错的那种。
更始称帝，建都长安，分封天下，刘嘉得了汉中。
后来赤眉西进，更始灭亡，一番机变刘嘉的汉中也发生了不少变化。
就如材料中的李宝，并不是刘嘉一开始的下属。
李宝本是更始朝廷的将领，刘嘉部下延岑叛乱后才进入到刘嘉的团队中。
彼时，刘秀派遣邓禹西征，刘嘉想投靠刘秀，却被李宝劝阻。
刘秀得知刘嘉投靠无下文时，就告诉邓禹，说”孝孙 素谨善，少且亲爱，当是长安轻薄儿误之耳。“
意思就是，刘嘉是好同志，之所以有现在的局面是有人在误导他。
于是就有了上面的内容。
其实想来也好理解。
对于李宝来说，他是更始旧将领，和刘秀这边以前少不了冲突矛盾。
现在如果投靠刘秀，不说秋后算账吧，最起码在一个关系不咋地的领导手下做事，终归是难。
再者，彼时天下大乱，啥玩意都没有定，有兵有地盘就是草头王，何必去给别人当马仔呢？
就算去当马仔，也要当最大的好吧。
李宝此刻是刘嘉的丞相，如果跟随刘嘉投靠刘秀，丞相是别想了，而且这个关系变成了小弟的小弟。
原来是高管高层，现在变中层，这种落差还是难以接受的。
但，难以接受，不代表不能接受。
人嘛，总归有个出卖自己的价码，就看对方开多高。
看懂了李宝的算盘，再看后面发生的事情。
邓禹继续与刘嘉联系策划归顺，而刘嘉也派遣李宝、来歙进行谈判。
谈判的焦点其实也无非两点。
其一，刘嘉的利益问题。
其二，刘嘉手下的利益问题。
从安排的来会见的人选来看，刘嘉此刻也颇有点犹豫。
李宝，是典型的主战派，而来歙是刘秀祖姑母的儿子，是表亲，大概率是主和派。
这样一战一和的人选，既有唱红白脸，也表示刘嘉内部的意见不统一。
于是乎，就上演了这一幕。
李宝倨慢，禹斩之。
大家本来好好的谈事情，李宝傲慢也可以理解，唱双簧吗，红白脸的红脸干的不就这事嘛，怎么被杀了呢？
这就要说邓禹的年轻了。
讲实话，邓禹别看历史评价高，战略层面上或许真有两把刷子，但实际操作面上还欠一点。
此时的邓禹才26、7岁，这么年轻就当方面大将，不是说不行，历史上也的确是有很多年少成名的，但并不是谁都可以。
从邓禹打关中、对刘嘉，以及后续的操作上来看，邓禹显然是差点味道。
而邓禹杀李宝，也有这么几方面的考量。
其一，刘嘉团队中的主战派杀了，促成归顺。
其二，此时谈判刘嘉并未参与，杀李宝极有可能是暗中商议好的，邓禹刘嘉同时动手，一边杀李宝，一边收编李宝的军队，然后在进行归顺。
其三，邓禹需要把刘嘉归顺这事给搞定，弄点功劳压身。
所以就有邓禹以李宝傲慢为由杀之，从这里看，其实邓禹就是存了杀李宝的心，哪怕他不傲慢也会找其他借口杀之。
话是这么说，但事情不能这么干，邓禹一刀砍李宝是畅快了，但问题也留下了。
李宝是主战派没错，但就他一人是主战派？就没有其他人了？
杀李宝一人，反而让其他主战派兔死狐悲，更激发其斗志。
再者，李宝也不是无亲无故，他本身就是带资进组与刘嘉合并，自然是有一些嫡系人马。
现在李宝被杀，这些人少不得会起来作妖，并且打着给李宝报仇的名号，但实际上呢？
借机抬高加码而已。
退一步来说，对于主和的那些人，他们说和，其实也是为了利益。
邓禹表现出来的这种强硬态度，显然是不利于谈利益。
李宝被斩杀消息传回，李宝的弟弟立即起兵攻击邓禹，将其打败。
刘嘉的归顺之路也暂时被阻断，某种程度也是刘嘉内部的意见统一。
得加钱！
【闲扯】
刘秀对刘嘉这事，其实有点像现代社会两个公司的收购。
对于收购者来说，最大的问题并不是资金以及其他技术问题，而是人的问题。
说白了就是被收购者中那些掌握话语权那部分人的利益。
比如这次马斯克收购推特，其中就有管理层启动了对抗计划。
但最后为啥还是被收购了，还不是因为谈拢了嘛。
由此可见，推特的管理层也没真的想坚持到底拒绝收购。
历史上大多数收购也是如此，管理层、股东并不在乎收购者是谁、对这个公司如何，只是在乎自己在这个收购中能够获得什么利益，未来能否依然拥有话语权和职位。
之所以要虚打一枪、故作姿态，其实是两个方面。
其一，用这种拒绝的态度来试探你的诚意，看看你是不是真的要，看看对他的需求度如何。
记住，价格不取决于价值，价格取决于供需。
人愿意为了自己需要的东西，支付高溢价。
其二，表露出拒绝，迫使对方出更高的价码。
因为我不想给你，你想要，那你就必须提供更多让我点头。
其三，展露能力，释放破坏意愿和能力，继续迫使对方出更高的价码给我，注意是给我！
人也一样的，一切都有可以谈的价码，就看你愿意开多少！
拒绝这事，从来不仅仅是拒绝，更是议价的手段之一。
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