股价大跌80%的B站,仍然没有破掉二次元游戏这个圈



在过去的一年时间里,B站的股价累计跌幅约80%,市值蒸发3305亿港元。
刚刚复产复工的B站,或许真的遇到麻烦了。
据B站发布的未经审计的2022年第一季度财报显示,哔哩哔哩第一季度营收50.54亿元,同比增长29.56%。净亏损22.84亿元,同比扩大高达152.38%。可以确定的是,B站第一季度的亏损幅度,的确超出了外界的预期,距离B站CEO陈睿立下的“2024年盈亏平衡”的目标,似乎渐行渐远。

而在过去的一年时间里,B站股价不断创下新低,相较于2021年12月的49.95美元,如今已经跌去一半,低至25.83美元。B站股价的下跌,符合科技股当下的整体颓势,并非只是自身发展的问题。但无可否认,下跌的幅度如此之大、持续时间如此之长,依然值得加以深思。

支撑B站营收的板块主要包含移动游戏、增值服务、广告、电商等四大项。其中,增值服务已经超过游戏,营收高达20.52亿元,成为B站营收大头。与之相比,移动游戏营收为13.58亿元。在2022年第一季度营收占比中,增值服务占比达到了40.6%,而移动游戏占比则降低为26.87%。
如果单纯从营收结构来看,B站似乎已经摆脱了过去依靠游戏养活的局面。进入2022年,B站月均活跃用户超过2.94亿,同比增长31%。得益于自制内容、会员增值服务等业务的发展,B站付费用户比达到了9.3%,这也就不难理解,为什么增值服务的涨幅,相交去年同期大涨37%。

然而,与之形成鲜明对比的是,2022年第一季度移动游戏业务的增幅,只同比增长了16%。如果把目光放在全年营收,差距会更为明显。2020年,B站全年移动游戏业务营收48.03亿元,占比40%。而到了2021年,移动游戏业务营收50.90亿,占比大幅下降到了26%。而增值服务在2020年的营收只有38.45亿,到了2021年激增到了69.34亿。
也正是在2021年第一季度,B站增值服务营收首度超过了移动游戏,并且将领先优势不断扩大,一直持续到现在。诚然,增值服务的高增长率,是B站实现营收平衡的一大砝码。但是,过去支撑B站营收的移动游戏业务,某种程度上已经陷入了瓶颈期。移动游戏营收自身增长乏力,才是导致其总营收占比大幅降低的关键。

无论如何,过去可以给B站输血的移动游戏业务,如今已经难以为B站不断扩大的亏损雪中送炭。而被冠以“手游坟场”之名的B站,仍未等来下一款《命运-冠位指定》(FGO国服)。
据统计,2021年全年,B站共计上线了8款游戏,但关服的游戏却高达10款。关服的游戏中,不乏《方舟指令》《梦想养成计划》《约战:凛绪轮回》等知名游戏——其中,开服时间最长的是《方舟指令》,从2018年9月19日到2021年4月1日关服,运营不足两年。开服时间最短的是《约战:凛绪轮回》,这款《约会大作战》IP正版授权的手游,从2020年11月17日到2021年9月17日关服,运营不足一年。

“短命”似乎是B站游戏的固有顽疾。进入2022年后,B站“手游坟场”的噩梦,仍在继续。
2022年4月21日,B站代理的日式二次元机甲弹幕射击手游《机甲爱丽丝》,在持续运营了一年之后,由于长期以来流水表现低迷,正式停止运营。值得注意的是,《机甲爱丽丝》的日本研发公司Pyramid,不仅凭借这款游戏扭亏为盈,还宣布将推出同名动画。

2022年4月27日,B站独家代理的日式女性向剧团养成手游《A3!满开剧团》,正式停止运营。官方给出的停运原因,是与版权方所签署的授权合同到期,经过双方友好协商,共同做出的决定。而在B站代理的游戏中,《A3!满开剧团》已经算是长寿——运营时间将近两年半。

2022年6月6日,B站代理发行的二次元女性向卡牌游戏《拾光梦行》,突然宣布将于8月8日停止运营。距离《拾光梦行》公测,才刚刚过去半年时间,如此光速“去世”,这让不少玩家感到震惊。在外界看来,《拾光梦行》的立绘水平,并没有在同类游戏中展现出优势,这是它没有得到玩家青睐的原因之一。

2022年6月7日,B站代理的二次元射击游戏《双生视界》,宣布即将迎来最终更新——在相关剧情结束后,游戏将会停止维护,但是服务器不会关闭,算是一次体面的告别。如项目组所说,《双生视界》自2019年上线以来,也曾有过高光时刻,但在后续的运营中,因为种种问题导致流水不断下滑,最终只能黯然退场。

面对陆陆续续停服的游戏,不得不承认,B站“手游坟场”的名头,的确很难摘掉。同时,B站正在运营的游戏,也并非全部一帆风顺。
2021年12月9日,由B站独家代理的二次元日式JRPG手游《终焉誓约》正式上线。令外界没想到的是,上线首日《终焉誓约》便出现了炸服的意外状况,官方紧急进行维护,并公开道歉补偿。在此后的20来天里,《终焉誓约》的服务器反复多次出现炸服,官方的道歉信一封接着一封,而《终焉誓约》甚至因此一度出圈。

屋漏偏逢连夜雨,就在5月12日,新华社报道,多款移动App涉嫌违规采集个人隐私信息,其中包含《明日方舟》B服、《悠久之树》B服等多款B站代理的游戏。B站在游戏运营上的短板,进一步暴露在大众面前。
6月10日,《命运-冠位指定》迎来了又一轮卡面调整,不仅女性角色卡面被和谐,就连男性角色也没有幸免。除了多位从者的卡面被大改,就连概念礼装的卡面也被替换,而且替换后的礼装只有卡背,卡面暂缺。不乏玩家对此进行吐槽,直言B站运营糟糕。

实际上,这已经是《命运-冠位指定》今年第二次和谐卡面了。3月份的时候,五星降临者杨贵妃、四星杀阶武则天等英灵的卡面,就已经被和谐了一轮,成了国内特供版。可以预见的是,如果大环境没有变动,类似的和谐事件,只会在未来不断上演。

受此影响,《命运-冠位指定》玩家群体积累的怨言越来越多,而舍弃国服转投日服的玩家,也在不断增加,毕竟日服没有卡面和谐的困扰。相应的,《命运-冠位指定》风评的不断下降,真实地反映在了流水上。《命运-冠位指定》国服流水,已经长期处于低迷状态——刚刚过去的5月份,国服整体流水仍未见起色,只维持在1200万左右,即便如此,这还是好过了4月份的流水。而《命运-冠位指定》日服的流水依然坚挺,远超国服十几倍,形成强烈反差。

图源:B站国产二次元手游观察
除了《命运-冠位指定》外,支撑B站游戏业务营收的头部游戏,《坎公骑冠剑》与《公主链接》等,都出现了不同程度的流水下降。如今依然坚挺的《碧蓝航线》,2021年总流水高达12亿,与2020年相比略有下降,其中国服收入占比35%。
需要注意的是,《命运-冠位指定》国服于2016年上线,《碧蓝航线》国服于2017年上线,这两款帮助B站成功上市的游戏,都已经不再年轻。而时至今日,B站依然没有找到能够重现《命运-冠位指定》往日辉煌的游戏。

图源:B站国产二次元手游观察
长期以来,B站的游戏运营策略以代理为主,自研几乎可以忽略不计。原本,B站有可能找到一款存在爆款可能的代理游戏,那就是过去一年风靡日本的《赛马娘》。2021年横空出世的《赛马娘》,全年流水高达73.3亿,比《命运-冠位指定》还要多13亿。而此前有传言称,B站已经拿下了《赛马娘》国服代理权,然而由于版号寒冬,国服迟迟无法上线。虽然版号审批已经重新开放,但截至目前,B站仍未拿到《赛马娘》版号。
无可否认,版号是限制国内游戏发行的重要因素。自2021年7月22日开始,国内便进入到了版号停发的状态,包括腾讯、网易等巨头在内,皆无法拿到新的版号。在这场版号寒冬中,中小公司受到的影响更为严峻。而以代理发行业务为主的B站,则趁此时机接连投资了十几家游戏公司,其中大部分都处于二次元赛道。在这些游戏公司中,B站或许正在寻找可以再创《命运-冠位指定》往昔辉煌的黑马。
然而以目前的局势来看,二次元赛道下,米哈游、鹰角、莉莉丝等具备强大自研能力的公司,已经完成了技术积淀。米哈游刚刚公布的新作《崩坏:星穹铁道》,可以直观感受到沿袭自《原神》的技术传承;鹰角的二次元新作《明日方舟:终末地》,也已经放出了实机演示,是对《明日方舟》IP的延续。

莉莉丝5月10日在海外上线的新作《神觉者》,取得了不错的开局,一度杀进全球54个国家或地区的免费榜前十,更是登顶了8个国家或地区的App Store游戏免费榜。受《神觉者》影响,莉莉丝收入也大幅上涨。

图源:Sensor Tower
如今看来,B站通过《命运-冠位指定》所取得的巨大成功,更像是一次偶然事件。对于B站而言,过度依赖二次元赛道,或许成为了限制其扩大游戏业务的劣势。即便在《原神》横空出世后,二次元游戏品类的市场规模,仍然处在缓慢增长中。国内外越来越多的游戏公司,不断在二次元赛道加码,包括腾讯、网易、完美世界等大厂。目前,国内二次元市场仍然存在可观的增长空间,但想要在这一赛道取得成功并非易事,只有米哈游、鹰角等寥寥几家公司,可以吃透二次元游戏用户。而在这片蓝海里,被给予厚望的B站,却并没有取得令外界信服的成绩。
而在过去的一年时间里,不但B站多款二次元游戏停运,其它游戏公司同样在二次元赛道不断失利。真正能够站稳这一赛道的,依然是头部的几家公司。而这些公司,无一例外都具备强大的自研能力。但自研业务表现不佳的B站,却只能将宝压在别人身上。加上B站自身并不算优秀的游戏运营能力,移动游戏业务想要取得高增长率,困难重重。
2022年5月20日,B站被爆出将开启新一轮裁员,涉及到游戏、直播、海外业务等多个部门,比例在20%左右。在网上曝光的内部录音中,裁员的原因指向了降本增效、成本控制。虽然B站很快出面否认了传闻,但仍然不断有员工爆料称,公司正在与部分员工商谈接触劳动合同的事宜。

图源:新浪科技
无论是否会进行裁员,B站游戏部门所面临的压力,都已经被摆到了台面上。增强自研能力,或许是B站长期需要追求的目标,但在短期内,很难取得突破。代理发行具备潜力的二次元游戏,仍然是B站的首选。
回到2018年初,B站在纳斯达克成功上市的时候,外界将这家公司看作是一家游戏公司。彼时,B站营收的主要增长点来自移动游戏,营收占比高达71%。而游戏业务的迅猛增长,则主要归功于代理发行的《命运-冠位指定》。

图源:App Annie
如今,B站已经成功实现了转型,不仅在破圈的道路上大步向前,而且营收结构更为健康。但爱优腾等视频网站的通病——盈利难,同样成为悬在B站头上的达摩克利斯之剑。短期之内,仍需不断破圈的B站,运营成本只会不断增加,尤其是B站开始涉足自制内容后,亏损的幅度恐怕还会进一步扩大。
在支撑B站营收的四驾马车,移动游戏、增值服务、广告、电商中,逐渐掉队的移动游戏业务,反而更有希望成为B站实现收支平衡,甚至扭亏为盈的关键。好消息是,在版号重新开放审批后,B站已经获得了三款游戏的版号。随着国内游戏市场逐步回暖,B站移动游戏业务有望迎来新的增长点。
而《命运-冠位指定》这样的爆款,往往可遇而不可求。在二次元游戏市场竞争日趋激烈的当下,留给B站移动游戏业务的想象空间,又有多少呢?尤其是,在过去的一年时间里,B站的股价累计跌幅约80%,从最高点的1052港元,跌到了200港元上下。而累计蒸发掉的市值,已经达到了3305亿港元。
毫无疑问,现在的B站,比过去任何时刻,都需一款像《命运-冠位指定》这样的爆款,来填补不断扩大的亏损。也只有如此,才能让外界对B站的游戏业务重拾信心。
但这样的一款游戏,需要等多久才能出现呢?
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