这是黄三水的第216期分享
作者 l 黄三水
来源 l 黄三水频道（ID：hss2083）
转眼间，暑假又快到了，距离我刚开始做闲鱼，已经将近一年。
这篇文章记录了刚做闲鱼那一两个月的过程，没看过的可以看一下《我做闲鱼一个月，利润过万，这点是关键》。
在过去的时间里面，我测试了非常多的产品，有失败，也有成功。
但目前最稳定的产品，还是去年选到的细分类目下的冷门产品，后面我又选到了几个相类似的款。
然后就一直持续做到现在， 这些产品都有两个共同的特点。
第一、细分类目冷门产品
产品属于大类目下的细分类目，因为很少人关注这个细分人群的需求点，所以做的同行不是很多，竞争度适中，产品通过优化，很容易就能排到前面。
我记忆最深刻的是，当时上架这个细分类目的产品，才不到十分钟，就成功出了1单，这是做细分类目冷门产品最直观的体现了。
第二、货源问题
产品的货源非常难搞定，以至于这个产品的量一直上不去，这是门槛，当然也正因为这个门槛，挡住了不少竞争者。
同时，我们做的产品类目是可以延伸的，也就是说在大类目下，还有非常多的细分类目。
我们做的仅仅只是细分类目中的一个，所以竞争度并不大，但想拓展其他细分领域，货源同样是一个问题，这也意味着竞争对手会少些。
我说的两点，其实都指向一个东西，就是竞争少的问题。
竞争度小，进来和你抢市场的人就少，你就能吃到更多的利润。
所以我们所做的产品，更倾向于细分类目，产品普遍冷门，这类产品竞争度不会太大。
这种产品才容易实现霸屏，进来抢市场的人少，利润一直有，产品就可以长期持续做下去。
这种霸屏的打法，有点类似于垄断，但在平台大类目中，普通电商玩家很难实现垄断。
而在细分类目中，普通电商玩家却可以尝试去做霸屏垄断，成为闲鱼平台中，这个细分领域的冠军。
因为竞争者少，价格就是你自己定，利润可以上调，赚到的都是自己吃。
这听起来非常霸道，但很多大的公司，把这一套玩得很溜，他们前期疯狂的砸钱做补贴，去拉新客户。
因为大公司资金雄厚，很快就能把90%的竞争者全部熬倒闭。
当用户形成习惯，每天都离不开公司的产品后，这些大公司就开始疯狂提价。
因为同类型的竞争者都挂掉了，这时用户才发现，已经没有可以使用的替代品了，只能付高价，继续用这些公司的产品。
这种霸屏垄断的打法，在闲鱼平台的细分领域中也很常见，在其他电商平台上也普遍存在。
之前有个电商大佬，就分享过一个搞某婚庆产品的公司，在某宝上，只要搜索这款产品，第一页出来的店，全是他们的，把90%的客户流量全部吃了。
所以我对陪跑营里的小伙伴都有提到过，刚开始你想快点赚到钱，拿到正反馈，先尝试做热门。
在热门上手之后，可以考虑去做一下，细分类目下的冷门产品，因为很多赚钱的产品，都集中在冷门产品，因为竞争少，更容易做霸屏垄断流量。
就像某宝蓝海实物玩法一样，侧重点都是冷门，因为只有冷门产品，你才能避开更多的竞争对手，然后吃到足够多的利润。
这一点，放在闲鱼上，同样适用。
（完）
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作者介绍：黄三水，90后连续创业者，经历过自己的高峰，更经历过低谷，在这里只分享对你最有用的搞钱干货，愿我陪伴你，一起成长为参天大树。