这是黄三水的第211期分享
作者 l 黄三水
来源 l 黄三水频道（ID：hss2083）
当闲鱼做熟练之后，想要赚更多钱，就有可能会往工作室形式发展。
有个小伙伴他做起来了，准备自己弄个工作室，然后跑来问我几个问题，于是就有了今天这篇文章。
因为我们这边做闲鱼也蛮久了，有一个小团队，所以我总结了几个建议，或许能帮助到那些，准备做闲鱼工作室的朋友。
— 1 、有收入再开始 —
在开工作室之前，你手上必须有几个账号是稳定的，这些稳定账号，能持续给你带来收入，缓解资金压力，这样才会精力去思考，下一步应该如何放大。
工作室前期，你可以投入少量资金，但一定要做好前半年赚不到钱的准备。
开工作室不是一件简单的事，因为出来做，成本就会增加，比如房租水电，人员开支，还有其他杂七杂八的费用，每个月都有不少的开支。
必须提前准备好足够的资金，支撑你做到收支平衡的那一刻，才有可能逐渐盈利。
我的建议是，你至少要拿出6个月的固定开支来做准备，这些钱是用来付房屋水电，以及生活成本。
也只有这样，做好了准备后，才能逼自己认认真真工作，想办法搞钱。
即便最坏的结果是6个月后没做起来，你也还能退出重新准备。
— 2 、账号矩阵 —
开工作室，账号肯定要增加，而且要往精细化运营发展，去做高客单价的产品、去做冷门产品、去做批发单产品，找到自己擅长的。
如果一直是单纯的采集上架，粗放式运营，单账号收入就很难提升。
想增加账号，可以通过家人，亲戚，朋友获取。
要做好一机一卡一号，保证所有账号的独立性，防止串号降权。
如果你卖某个产品，已经掌握了技巧方法，一定要开多个账号去围攻这个产品。
测试产品的流量边界，尽量把这个产品的流量全部吃掉，形成账号霸屏，不管客户进那个店，都会跑来跟你买。
— 3 、花钱请人 —
账号多了，就会涉及花钱请人的问题。
如果前期是几个人一起搭伙做的，就没必要先请人，先把业务流程给摸透，同时尽量把多个账号的权重给弄起来，再考虑花钱请人这件事。
开的工资主要是看当地的生活水平，如果你不知道要开多少，可以问问身边的朋友，或者上某同城网站查看同类型的工作薪资。
拿我所在的小城市来说，本地工资普遍是2500-3500之间。
但因为闲鱼跟其他工作有所不同，想要调动员工的积极性，可以采用底薪加提成的方式，然后根据每月的卖货量，设置相应的提成奖励。
— 4 、把账算清楚 —
在开工作室之后，首先要解决的是先把账给算清楚，做好清晰的表格，如果你自己都不清楚资金的流向和盈利情况，就无法制定出清晰的策略。
不要害怕麻烦，算账非常重要，一定要把账算明白，才能有把握做事。
很多人开工作室，账都不算明白。
根本不知道钱去了哪里？
最大的开支是什么？
这些开支是不是必要的？
账上还剩多少钱？
他们完全不清楚，很多隐性的支出，在持续累积后，越滚越多，于是隐藏的问题就立马显现了。
工作室虽然每天都有收入，但是账户上的金额却越来缺少，最后只能解散，这种例子实在是太多了。
— 5 、想清楚是否需要合伙 —
一群人做事，肯定是比一个人做事效率要高的，能调动的资源也会更多。
比如账号、资金、设备、技术、人力等等，这些都是优点。
但缺点也很明显，参与进来的人，性格都有所不同，所以在意见策略上肯定会有碰撞，甚至演化成矛盾。
有些策略自己无法直接落地，因为不是你一个人说的算。
出现这种问题，就应该坐下来好好谈一谈，头脑风暴，一起解决问题。
如果是自己一个人开工作室，没有合伙人，自己就是决策者，制定的策略能更快落地执行，扣除掉相关的物力人力成本，剩下的大部分利润都是自己的。
缺点就是无法快速放大，也无法走得更远，所有的压力全部是自己扛，还很容易陷入小农思想，这是弊端。
所以在开工作室前，就必须要想好这个点，做好利益权衡，自己到底需不需要合伙人。
— 6 、一定要谈钱 —
开工作室，一切都以搞钱为目的，才能调动工作室人员的积极性，毕竟大家参与进来就是为了搞钱。
如果有合伙人一起做，就更需要谈钱了，还要提前说清楚如何分钱，这点非常重要。
大家都是为了钱来的，把分钱说清楚，把工作责任说清楚，这些非常重要，才不至于到后面因为各种问题而闹掰。
— 7 、复盘学习 —
出来开工作室，就意味着不再是小打小闹了，已经是创业者了，必须要全身心投入到其中，才能拿到好结果。
所以每天必须做的事情，就是复盘优化，空余时间多向同行业优秀的大佬学习。
人们常说，创业者九死一生，其实有些夸张了，但也没有想象中的容易。
这个世界，永远都存在二八法则。
能做成事的人，通常都有极强的复盘学习能力，他们会花80%的精力，去攻克那20%最重要的事情。
并在做的过程中，持续复盘学习，不断调整策略，直到把事情做成功为止。
只有明白这个道理，知行合一，才能成为那20%的成功创业者。
（完）
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作者介绍：黄三水，90后连续创业者，经历过自己的高峰，更经历过低谷，在这里只分享对你最有用的搞钱干货，愿我陪伴你，一起成长为参天大树。