新零售大厦崩塌
今天给大家来谈一下，马云提出的新零售，为什么不灵了？
要知道，阿里在10年前可是大力鼓吹新零售的。
大家最近可以看到很多消息，阿里基本上把自己的线下零售全部卖掉了。
去年的时候，已经把银泰百货卖掉了，已经跟几家公司有所接触了。
银泰的沈国君是马云的好朋友，两人都是浙商会主局人，在2014 年的时候，阿里就斥资 50亿，成为银泰第二大股东，现在也准备甩掉这个包袱。
最新又有消息传出来，阿里内部基本已经确定，把大润发和盒马出售给中粮，大润发100亿，盒马200亿。
其实，这两年，盒马已不止一次传出出售传闻。
要知道，盒马可是新零售的最典型的代表，盒马的理念就是来自于马云的新零售，从一开始，盒马被视为阿里巴巴新零售的样本。
还有包括阿里他们投资的苏宁易购，苏宁的线下零售自己早就不行了，不存在卖不卖掉问题。
所以，阿里在这上面的投资，基本上就全部掉到水坑里面，全部都失去了。
马云的新零售
其实新零售这个概念，最先是由雷军先提出来的。
2017年的时候，马云公布了阿里的新战略，有五新：新零售、新金融、新制造、新技术、新能源。
当时，我记得雷军还做了评论，他说，去年年初，他就提出新零售这个概念，比马云要早。
其实，新零售这个概念，谁最先提出来并不重要。
只要影响力更大的马云，先说了新零售，他就是新零售之父，他就是新零售这个概念的发明人，因为马云影响力更大。
包括新个体创业，现在国家包括很多的自媒体人，也在提倡新个体创业，实际上，新个体创业这个概念，我是最先提出来的。
我早19年的时候，就写了一本新个体创业的书。但是这个概念还是被人家拿走了。
所以，给大家一个认知：感知大于事实。在营销的世界里，真实的事实，一点都不重要。
为什么不行了
那我来分析一下，为什么新零售不行了？
作为中国的曾经的第一电商自媒体，我也经历了电商15年的整个成长的过程了，我来好好跟大家分析这个事，最后给大家得出一个对大家以后生意有帮助的结论。
以前，不管是京东也好，阿里也好，很多的电商流量大以后，把自己的流量导到线下的实体店，我们叫新零售。
包括我们说的o2o这个赛道，所谓o2o就是online to offline，就是从线上到线下。
包括原来艾瑞的分析师黄渊普，也办了一个o2o的亿欧网网站，原来也很火，现在o to o整个赛道也没有了。
我觉得第一个最主要的核心，新零售，其实是一个伪概念。
意思就是这个概念本身它是不存在的，因为现在所有的线下实体，线下零售都已经在拥抱线上了，只是比例不一样。
马云还跟王健林打过一个赌，一个亿的赌约，大家应该都记得。
原来10年前，马云说以后线上的零售占50%，当时没有人信。
因为电商刚刚出来的时候，99%大家买东西，都是通过线下的实体店的，没有人相信以后我们会在电商或者说互联网上买的。
但现在大家都知道了，现在都不止20%了，基本上超过50%了。
我认为，线上线下融合这个是大的趋势，十年二十年有可能会倒过来。
全中国的社会商品零售总额，80%是线上互联网电商销售完成，只有20%才是线下完成。
到时候，线下只是变成一个橱窗，一个体验，而销售全部都是通过线上来完成的。
所以说，为什么说新零售是一个伪概念，因为以后不存在线上跟线下之分的。
当然，这个大趋势，不仅我们没有看清楚，我们这些大佬们也这十年不断的争论。
比如刚刚去世的我们宗老，跟马云的辩论。
宗老甚至认为哪有什么新零售，他说马云的新零售就是胡说八道。
当然，马云也进行回击了，说老一派的企业家，如果跟不上形势，思想落后，也会淘汰。
后来一个月后，他们两个人在浙商论坛上，见面仍是好朋友，笑着握手合照，这场“虚实经济之争”由此落幕。
所以，我们以后不存在所谓的单一的线上零售，或者单一的线下零售。
比如说你像美团，美团就是服务于实体店最成功的公司，美团都有几百万上千万个外卖员，然后还有拜访线下实体店的业务员，应该都有几十万人。
那你说，美团是一个线下的企业吗？或者说他是一个线上的企业吗？
所以说，这是我的第一个观点，所谓的新零售，其实是一个伪概念。
以后，大家不要再去把线上跟线下区分开来，不要说我们是互联网企业，或者线下实体就是传统零售。
线上做线下很难
第二个就是我们有一个有趣的观察。
有线下基因的人，要拥抱线上，相对来说比较容易。反而线上的企业做线下，都很难成功。
你看成功如阿里，要知名度有知名度，要资金有资金，要人才有人才，但是你们要知道，阿里的大部分高管，都不是做互联网出身的，都是线下零售的。
比如说我原来的业界好朋友黄若，他是天猫商城的创始总经理，他原来在线下就做的很牛了，是沃尔玛家乐福的总裁级别的高管了。
但是那些纯做互联网出身的人，拥抱线下，反而是都不成功。
比如说原来电商很火的时候，我们有一个新概念，叫淘品牌。
很多的淘品牌，就都去开线下实体店，毕竟在线上都成功了，就像复制到线下，开个实体店。
但是，几乎没有一个是成功的，淘品牌现在纷纷也是穷途末路了。
还有包括以前我们微商火的时候，很多做到几十个亿的微商，他们有几十万个代理，照理说，做线下应该是很好吧。
结果去开线下实体店，也没有一家能够开成功的。
这就证明了，线下的传统零售，要求的基因或者技能，比线上要求的更多。
新消费
也是伪概念
除了新零售之外，还有一个伪概念，我们叫新消费。
原来我们电商自媒体，有个所谓的三剑客，龚文祥、鲁智旺还有李成东。
后来李成东转型做了一个海豚社，应该是中国最大的新消费定位社群，集合了中国80%新消费品牌的创始人，比如说像茶颜悦色。
这些新消费品牌，有一些互联网思维，有大数据思维，不是那种传统的消费品牌的，最后这个社群也没有做下去。
就是因为新消费品牌，也是一个伪概念。
我们现在所有打品牌，都要应用到大数据，都要应用到AI，都要应用到互联网，都要用短视频直播引流。
也就是不存在做所谓的单纯的新消费品牌，所以，这个赛道也没有了。
现在最新的消息，卖冰棍的钟薛高，已经到了穷途末路。
现在创始人也成为失信人，公司已经空无一人了。
在两年前，钟薛高还是什么新消费品牌中的翘楚，年营收破10亿元，连续3年都是国内电商平台的销售冠军。
这种所谓的新消费品牌，纯纯智商税，雪糕刺客，几百块钱几十块钱一支的冰棍。
还有我触电会社群周末爆出来的，一个熊猫不走的新消费蛋糕品牌也已经倒闭。
创始人失联，欠几千名员工几百万上千万的工资没有发。
我看了一下，熊猫不走这个新消费品牌，还获得过IDG融资等3次，最近一次是2021年9月，有1亿元的B轮融资。
而且，没出事这两年，一直被各种商业分析当做案例吹捧。
我的看法
所以，我想说的意思，很多新的概念出来，一定要经过实践的检验。
我原来说的像团购多火，新零售多火，新消费多火，现在都证明是伪概念。
只有跑出来的，才是真实的。
如果一个新概念出来，就是各种融资上市，但是市场不买单，比如什么之前很火的VR，没有得到实践的检验，也会被社会淘汰。
那未来，我们见到一个新的概念，我的态度应该是怎样的？
首先第一个我的主张是先拥抱。
比如说现在的上门服务，最近很火，商业模式是成立的，我们首先要拥抱，不能够放弃。
第二个，但是我们不要去all in，让子弹再飞一会，再看看市场的反映。
如果你马上去做，他的一些数据，不一定能够成为一个真实的参考。
实践是检验真理的唯一标准，市场的检验商业模式的唯一标准。
但有时候，新模式逻辑是通的，但就是有某些卡点，而这些卡点是任何一个分析师，甚至一个企业大佬们都分析不出来。
只有经过市场的检验了，我们才能够真实的跑出来。
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