第333期触电夜话
干货回顾：
视频号版的DOU+，推出第一天实操，我的10000字干货分享
01
视频号推广
两种形式和注意点
那么，这是视频的方面的内容，下面我要讲的是直播。
在整个视频号的付费流量推广里面，这两个东西，是完全独立分开的。
现在呢，我给大家发一个码，这个是官方的码，我不知道大家有没有看过，官方的那个商家激励计划里面，其实是有这个码的，但是那个商家激励计划太长篇大论了，我也把它发到群内，大家可以仔细看一下。
https://doc.weixin.qq.com/doc/w3_AUwAzwbJAKIdu50Ps19QdCm821405?scode=AJEAIQdfAAoM9cx5nmAUwAzwbJAKI
在直播间的推广里面，分两种，一个叫做商家营销版，一个叫做通用版。
现在呢，我给大家发一个二维码，你来识别这个官方二维码，如果你识别这个二维码的时候，提示你无权限，那么，证明你现在的直播间，还不能够做付费的推广。
如果你可以进入，那你就可以。
在这个上面，我所发的商家级别计划里面，其实有的只是它藏的比较深一点，我不知道大家有没有仔细看，仔细看的话，可能会发现这个入口。
如果你识别这个二维码，可以进入，那你就可以推广了。
那么很多人说，我识别它提示我没有权限，那我怎么去开通这个权限，下面我给大家讲一下。
好，大家看，这是我刚刚识别了这个码，识别了这个码之后呢，就会进入到这样一个界面。
进入到这个界面之后，因为我前天还是什么，我做了一场直播，主要就是我想测试一下，这个流量券的一个效果。
所以你看，我用了100点，预估带来是200观众。但实际上它所带来的是445观众。
至于，为什么超额？
我个人觉得，还是跟抖音的直播间，一个逻辑，或者跟推流的关系是一个逻辑。点赞，互动评论比较多，他可能就会超额，这是一种猜测，但是八九不离十。
02
直播间流量券怎么用？
好，那么这个流量券，大家可以看一下啊，流量券是怎么来的，就是我上面发的那一串的链接，参与官方的活动，现在就会给你给流量券。
这个流量卷这个问题，我一会给大家，几个关键的数字，大家可以记一下。
那这个流量券，有一点是非常重要的，就是这个流量券发送给你以后，是七天有效期，如果你不使用，它就作废了。
所以，我前天晚上，我就把它用了一下，我现在这个账户上大概还有个几百点吧，100点就能够带来200观众，1 : 2的这样一个关系。
那么从这个上面这个二维码入口我们可以看到，这个直播间推广的叫做通用版。还有一个版本，叫做直播间推广的商品营销版。
但这个商品营销版的话，我没有找到准确的入口，也可能是我没有仔细看，大家可以看一下上面那篇文档啊。
大部分现在参与官方活动的所给的，或者你从一些微信服务商手里拿到的券，应该都是这种通用版的。
那么这个券怎么用，这里要注意一下，我强调的是开播的时候，因为我之前也做过测试，当我勾选了这个券，比如说八点钟要开播，我07:50就把它设好。
但是你会发现呢，你没开播，他是用不了的。也就是说，比较麻烦的问题就是，我得先开播，开完之后，我再勾选这个券。
比如说我想给我的直播间带来1000观众，那按照我刚才所讲的比例，他就需要500卷。
这个时候，他的逻辑跟我刚才所讲的视频推广的逻辑，是完全一样的，你不够的部分用什么，用微信豆可以补足差额。
也就是说，你有券的，你可以直接用券，券不够的部分，可以用现金直接去兑换了，也就可以充钱直接推。
这张就是界面的截图是200点，如果我一次性使用的话，他最低能够给我的直播间带来400观众。
他的推广呢，更倾向于小店随心推啊，跟抖音来比的话，他没有千川的。那么千川不是有极速版，专业版对吧？所以，他更像于手机端的的小店随心推。
我刚才所讲的直播间的推广分两个版本，一个叫通用版，一个叫商家营销版。在通用版的状态下，你只能买两样东西，也就是说你只能推两种，第一个就是投人数，进直播间的人数，第二个投商品点击。
那可能，另外一个叫商品营销版，可能就会像千川一样，可以投下单等其他的之类的。而现在从这所发这个二维码进去，只能选两个，后面两个按钮是灰色的。
03
如何去开通直播权限呢？
下面讲一下，如何去开通这个直播权限呢？
我发现了一个问题，就是说你的你的视频开通权限开了，你的直播权限不一定会被开通。我身边就有人遇到这个问题，他可以投视频，但是他投不了直播间。
最后，我们自己去总结一下，发现能够投直播间的，是因为之前有过商品挂车的行为。
你看，官方上面那个活动说，你只要4月12号开始到12月21号，你只要开播挂车，你就能得到流量券。
那么很简单，在这个活动没有推出之前，那很多人就已经具备了，这个推广券，现在是怎么来的？那很明显的就是，之前我们总结下来，就是之前在你的直播中，有明显的电商行为。
换句话说，你的视频推广付费权限，开通了，你的直播付费推广权限，不一定有，没有具体的标准。
但是你现在要想可以做付费，那最快捷的方式就是什么，就是上面那个链接，你参加官方的商家激励计划。
我用一句话来概括，在没有推出商家计划之前，官方会不定期的发起各种各样的活动，按照1 : 1配比，对吧，那你开播了，你引了100个人到你直播间，等你下播，系统再给你推100个人进来。
那你这场观就有200，那这个活动就做起来。那如果他给你在这场推过来，就不利于商家把流量进行积攒。
所以，官方就推出了商家激励计划，我现在不给你推人了，我给你给券，你可以把这个券留起来，比如说周天你做一场大型直播，那么就应用更加灵活了。
01、引导50人。
原来的话，是1 : 1的配比，现在呢不是1 : 1。现在这个商家激励计划是什么概念啊，最低的门槛数是50人，大家一定要记得这个关键词是50人。你引导40个人都不行的。
比如说，假设我现在在直播，我引导自己这个非视频号粉丝，进入我的直播间人数，大于50人，我在下播后，就会得到官方给你的这个流量卷。这是我们自己实战出来的，总结出来的。
02、停留30分钟。
那么，第二个关键词就是，30分钟。你播了十几分钟，20分钟，哪怕你引导的人数比较多，也不敢确定，你就会得到官方给你的这个流量券，也就是说，你也可能不会开通付费权限。
那按照我们的经验之谈的话，基本的有效时长，大于半小时，然后你的人数，这个引导的自有粉丝，你的群也好，朋友圈也好，各种各样的这个渠道都可以，反正就是半小时以上。
基本上你下播之后，在几分钟内，就可以得到这个官方给你的流量券了。
03、有效期7天。
第三个关键词，就是7天。这个流量券的有效期是七天，我讲过了。
04、一个漏洞。
这个地方呢，现在有一个漏洞，我不知道，该不该讲，我暗示一下吧，就是聪明的人，大家可以自己去理解，就是钻这个上面扶持计划，这个漏洞就可以拿到比较多的券。
上面写的很清楚，引导非视频号粉丝，进你直播间，你就能拿券，那这个非视频号的粉丝，你们是可以想办法的。
我们用其他的小号，做过一次尝试，它是可以拿到的，我只能讲这么多了。
04
直播推广的效果问题
很多人都会在想，先不说付费不付费，对吧，我觉得任何一个平台，当他能够付费的时候，才是真正的成熟的开始，才是商业整个变现的一个开始，整个体系搭建完善的一个开始。
那么，更多人关心的是，付费的效果怎么样？
我个人的感觉来说，短视频投放和直播间投放，这两者各适用于什么样的人去使用。
第一个：短视频投放。
01、适合挂车卖货
我个人觉得，有点类似于2019年的抖音抖加卖货，就是直接挂车卖货，我想，群里这么多做抖音，大家应该都懂的，对吧，都是那种低客单价的，我也自己也留意了几个账号，我看了一下，的确是销量是很惊人的。
而这种账号，我刚才在最开始的时候讲过了，你基本投，他都会通过。
忘了，讲一个起投点的问题，跟抖音一样，100块钱就可以投。
这种视频的投放，我个人更倾向于，它的作用，就是在你的视频上，拍这种好物推荐类的，我就不给别人打广告了，你们可以自己去搜索一下，有一些专门儿做好物推荐的，在这个视频号内做。
我成都的一个朋友，他们从十月份开始，那个时候还不能付费推广，他们在做，我现在看了一下他店铺，十月份到现在，也就半年时间。
店铺的整个全是那种义乌货，就是这种家居日用呀，什么水龙头呀，或者双面胶带呀，就是家里那些小物件对吧，整个的店铺销量，已经九万多单了，什么概念，我们可以想象一下，其实挺吓人的。
然后呢，我又在视频号内，搜索了几个类似于这样做好物的，现在我们也没有办法，去知道他有没有付费。
但是这种好物类的，我看了一下，他背后挂的微信小商店的这个销量啊，都不是很低，大部分人卖的都是义乌货，甚至是阿里巴巴或者什么其他的。
反正这种小东西，新奇特的小东西卖的非常好，个人觉得视频的投放，更适合直接挂车卖货。
02、做知识付费的推广基本不能过。
那我为了打造个人IP也好，影响力也好，或者是做知识付费也好，但是，知识付费内容能不能过？
能过，但是极少数能过，没有任何一个标准。
我自己投了五条知识付费的，就是也不算知识付费的，就是讲内容的，比如说讲一下，今年为什么做视频号，或者这个短视频拍摄应该注意什么，类似这样的内容。
我拿了五条去尝试，只有其中一条过了，其他四条，均不给过。
然后我前两天呢，我的账号被邀投这个视频嘛，我就试了一下，同样的结果，知识付费的内容不过。
但是我挂商品的，哪怕下面挂商品的，打广告的，百分百都会过，只要你不是这个明显的违法违规的东西，他都会过。
所以说，投视频，更适合于直接卖货。
我觉得，现在的视频号的这个付费推广，他还不像抖加，因为抖加，大家知道对吧，主要是涨粉，点赞，曝光使用的，对任何跟商业沾边的都要用，千川和小店随心推了。
而视频号的，目前这个推广，他更倾向千川和小店随心推，而有点不太像豆加，但是整个的投放的筛选操作逻辑界面，几乎是一模一样。
第二个：直播间的推广。
好，直播间的推广呢，多了一个东西。
01、半小时起投。
抖音的抖加，投放的起步时间是一小时，那视频号直播间的推广呢，半小时就可以起推。
最长时间好像是六小时，还是12小时，这就是唯一的区别。
02、仅投两个标签。
在现在的投直播间里面，只能投两个标签，第一个就是观众，第二个就是商品点击，其他的下单也好，什么也好，通通是没有的。
这里有一个出价的问题，当你默认投放的时候，出价的一栏是空的，它是有点竞价的模式。
根据我们的经验来谈，毕竟身边一些朋友，他们天天在投，我自己也试了几场啊。出价一般的话，最好是大于1，0.5的话就太低了，大部分都会设1。
一般我们会设个1.1或者1.2，也不要去过高的设什么五六。你单场下来，你的预算基本都会跑完。只是说这个流量精准和不精准的问题。
03、只能投大类
投直播间跟刚才投视频号，是完全一样，在所有的类目现在只有大类，没有小类。
比如，食品它就是一个大类，美妆它就是一个类，而在食品下面，没有农副产品、水果、茶叶，在美妆下面，也是没有什么彩妆、沐浴露，护肤这样的类目，所以相对来说还是比较泛的。
04、自己直播的情况
我讲一下我自己的投了一场的情况，投了一场的情况。
那天，我是在前面摆了一个黑板，给大家分享一些干货，基本上进来的人，下播之后，我看了停留人数，平均在六分钟左右。
我个人从判断上来说，我觉得还是相对比较精准的，因为如果不精准，这个用户的平均停留时长不可能是六分钟。
因为这个东西他现在不成熟，我们只能靠自己的一些判断和自己下播之后的一些数据去分析。
那么后续，我们会在另外一个号，拿到的流量券，然后去做带货，测试完了之后的一些数据，给大家分享一下。
觉得闫总分享得干货的，点个赞。
需要链接闫总，欢迎加我微信，来链接合作。
接着分享：
01、为什么说视频号直播带货，是今年可能最好的机会。
02、哪一类的流量好？
03、视频号直播带货跟抖音最大的区别。
04、一些合作机会
我是2亿灵活就业的代表性人物，这本书是我12年个体创业经验总结，还是非常有参考价值的。
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（不用重复加，加过的直接私聊）
另外，我指导你，在家创业。仅限前20位。