第333期触电夜话
干货回顾：
1、视频号版的DOU+，推出第一天实操，我的10000字干货分享
2、视频号付费推广怎么玩？性价比如何？哪类视频有红利？（知识付费基本不给投放）
01
视频号直播带货
可能是今年最好的一个机会
讲一个额外话题，视频号直播带货这个赛道。
首先呢，在短视频和直播已经竞争到，特别是今天群里，大家在探讨杭州的问题，这其实不是个例，只是杭州做一个代表性罢了，现在已经卷的不像样了。
扣去流量成本，人工成本，什么拍摄、剪辑一堆的东西，基本上已经是能够赚钱的，就是10%可能都不到。
我个人觉得，在现在这样的特别内卷严重的情况下，视频号是除了抖音、快手之外，今年可能最好的一个机会。
反正今年我个人觉得没有什么好机会，但视频号今年真的是一个机会。
我这个人，就是自己从来不听别人讲，自己看到的，我就会选择相信，我听别人讲的，我不会相信的。
我说几个数据啊。
我们自己在孵化一个普洱茶的直播，包括拿我自己的视频也播过，播了四场，四场的销售额是26万，是我自己播的，反正我也不是一个专业主播，我就是凭借自己的感觉，就播了几场，场观还是很好很好的。
单场的场观，能做到1万左右的时候，销售额基本上，差不多在4.5到5万之间，不到1 : 4吧。
所以呢，我们又做了一个新号，我在孵化一个新主播，他正在练习，直播间里人数不多，今天播的是第四场，第一天卖了2000多，第二天3000多，昨天卖了五千六，今天也不知道什么情况。
反正我个人感觉，现在的流量还是很好的。
02
哪一类的类型的流量好？
那么谈一下经验之谈，是哪一类的类型的流量好？
第一个，如果你是一个品牌方，请注意，我说这个关键词，现在的扶持真的很大很大。
我举两个最成功的案例，视频号内两个最成功的案例，我记得，我在群里有跟大家提过，哥弟这个服装品牌。
基本在线下都快被淡忘了，可能群里的很多女性朋友，应该知道。但是，哥弟在视频号里，现在服装类目绝对算头部了，而且他的崛起非常快。
我看了一下哥弟的每场场馆基本在5万左右，从侧面的找了一些人呀，跟我去了解一下，他们现在每天的销售额差不多在20万到30万之间。
然后，我还观察了几个新崛起的账号，都是品牌，我所指的品牌，不是说什么超大品牌，什么一线品牌，所以，你去注册账号的，用你的品牌去注册。
第二个，类目越垂直越好，官方现在的扶持力度非常大。
我再讲一下茶叶这个类目，因为我是人际关系，还算可以吧，云南昆明那边不少朋友，我是很机缘巧合去趟昆明，正好是办其他事儿，我一个朋友，他们在做抖音里面，做这个茶叶直播。
我就想，能不能在视频号内复制一下。所以，我回来时候就试了一下，哎，结果还是挺挺好的。
然后现在，这个云南昆明也好，版纳也好，勐海也好，很多的抖音里面的茶叶账号，都刷进来了。
第三个，在视频号翻一倍卖。
而且我跟他们也处的比较熟一些，我就知道，在抖音内，如果你卖100块钱的东西，你把它搬到视频号来，你至少要翻一倍去卖。
在抖音内，已经卷的很严重了，十块钱的东西，你拿到视频号来，你卖二十。
千万不要把你那种从抖音里搬过那种思维，放在这里，视频号是可以卖高价的，不是不能卖高价。
就拿普洱茶来举例，他们在抖音里卖九块九，冰岛班章，谁敢喝。还有很多人卖，19块九，二十九块九，三十九块九。但是他39块九的产品，搬到视频号内，直接翻一倍，而且卖的比在抖音内还好。
你不信的话，你们去刷一下，你去视频号内搜一下，普洱直播，大部分的场观，基本都在5000左右，按照我刚才的保守估计，1 : 4去算，你算一下5000乘以四，能卖到两万。
当然，别人可能是供应链各方面都很好，因为根据我自己播了几场，反正场观你能做到1万，你基本上再差你也能卖到3到4万，是比较合理的一个区域范围。
如果，你在开通了这个付费，因为能够付费的人，毕竟是极少数，什么时候都是，最前面的一拨人赚红利，对吧？这句话我觉得大家都听腻了。
所以，现在如果你在抖音那，感觉经营很困难，或者压力很大的话，我是建议大家在视频号里来做一下。
03
视频号直播带货
跟抖音最大的区别
我再讲个题外话，到视频号内来做直播带货，这件事情，跟抖音最大的区别到底是什么？
第一个问题，把你在抖音里面那些破烂儿东西，全扔掉，就是你那些价格很低，品质很差的那些东西，全部扔掉，上来一定要卖，就以中高端起步。
这是我们自己的一些经验，因为我自己播普洱茶，我自己加起来播了有十场吧，现在还在培养主播。
我们会发现一个问题，你在直播间内，越是拉着低价的东西，你在视频号内直播间留不住人。
也就是说，视频号的整个消费层级，会比抖音里面高一些，就是更重品质一些，特别低价东西，完全可以直接砍掉，直接上中高端的，不要那些九块九包邮，一块钱包邮东西，偶尔可以做个活动，你卖九块九不如白送。
就这么一个逻辑，千万不要老搞低价东西，这是经验之谈。
第二个问题，如果大家想在这个带货，我个人觉得还是尽快的参加官方这样的一个活动。
或者你有其他渠道，能够开通你的直播间推广，也是一个很好的一个方式，然后有了付费流量的加持，一定会更好一些。
第三个呢，就是，如果你要去做付费流量，或者视频号里面去做直播带货，最好的就是用你的品牌去注册，去入驻。
还有一个我发现一个比较奇葩的标签问题。
就是在抖音内，我们讲这个账号的定位，人设的定位，账号的标签，直播间的标签，我发现在视频号，这两者之间没有太大的关系，当然也可能我说的，是不对的。
什么意思呢？就说我的视频号账号，现在差20个粉丝，有一万五，内容主要输出的方向还是职场，互联网这个商业模式，也就是说这种知识类的，但是，这并不影响我在直播间内去卖货。
我直播场次已经200多场了，因为两年多前就开始玩，最近我自己播了四场，卖了二十六七万，我一会儿可以给大家发视频，大家自己看。
也就是说，视频号的这个账号本身的内容定位，它是由你的作品决定的，而直播间的这个标签，是根据你卖什么东西决定的。
也就是说，你可以拍唱歌跳舞的内容，做一个娱乐的账号，但是你直播间卖货的时候，卖的是其他的，是没问题的。
换句话说，我是讲商业的，讲知识的，那我的账号，被贴了一个知识博主的标签，但是我开直播的时候，我是卖普洱茶的，我的直播间，被贴上了一个普洱茶直播间。
看一下这个视频，就是我自己播了几场之后的一些数据，我个人感觉在同样的，目前的投入的情况下，视频号可能甚至会比抖音的收入更高一些。
当然如果你有钱，也有专业的团队，也有大笔的资金支持，那相对来说，从流量角度来说，肯定是抖音大，这个是毋庸置疑的。
但从同等成本的情况下，我个人感觉视频号今年是一个不错的机会。
我们谁也不知道，他最终能不能发展成抖音这样，但是至少在今年，他是一个不错的风口，因为各种各样的东西，整个商业的闭环逻辑以及一些基础建设都已经完善了。
04
我在视频号的后续打算
最后再给大家分享一下，我个人在视频号的一些打算，当然有兴趣的朋友，我们也可以下来之后，多多交流，互相探讨。
因为我是做技术出身的，我觉得任何一件事情呢，工欲善其事，必先利其器，有了工具的加持，才能够让这件事事半功倍。
两年前呢，我们开发了一个小程序内分享直播间，可以锁定三级分佣关系的。
那么鉴于视频号，目前的这种发展状态跟势头，我们也在研究分享视频号的直播间，可以直接锁定关系，而且初见成效。
不出意外的话，很快就会推出，5月初左右分享视频号直播间，锁定推荐关系，就可以上线使用了，到时候也会跟会有大家分享，大家可以来体验。
（那如果出了意外的话，那就干不出来了）
好了，那今天的分享就到这里，希望对各位会友有所帮助。
虽然，视频号付费推广功能，目前来看似乎有些“拉胯”，但官方已经在不断完善，我之前也判断：视频号直播带货在今年是个机会。
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我是2亿灵活就业的代表性人物，这本书是我12年个体创业经验总结，还是非常有参考价值的。
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（不用重复加，加过的直接私聊）
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