新个体创业的实践版
其实，在开始做个人社交电商之前，我也参加了很多学习，在一阵狂风暴雨式的学习之后，特别想切入的一个版块，就是微信直营。
但在反复思考和研究后，发现直营有几个方面的问题，是我比较困惑的，或者说以我自己的能力，是不能解决的。
1、比如说起直营，我相信大家脑海里面，一定会浮现这几个关键词：烧钱，广告，高客单，高毛利。
通过不断的投放竞价与信息流等广告，来获得我们的潜在顾客，一个潜在顾客的成本大概是需要150左右的费用。
当然，这里我举例子里面的费用，会比较高，最低时候，我们优化能做到50，这里举一个比较高的价格，更具有普遍的代表性。
2、直营对于我们的成交手，需要很强的转化能力，同时还必须具备转化为高客单的能力。
比如说成交一个客户，要做到1000左右的一个成交额，对于我自己的品牌来讲，我没有办法组合到这么高的一个客单价。
同时，我们的成交手也没有这个能力进行转化，因为我们公司自身不具备这个基因。
3、还有我们公司预算卡得很严。
没有办法去做到所谓的战略性亏损。做直营的公司，我相信大家在起盘之前没有个百万的准备，是很难做起来的。
4、同时，我发现直营公司的团队人员都比较庞大。人员管理成本很高，做得好的团队上百人或者好几十号人，这跟我想把团队做小，做精的理念也不契合。
5、另外，因为客单价太高，流水线式的成交，复购率和转介绍率低，也是我认为直营中的一个问题。
所以，我们要不断的继续投入广告拉新，来保证整个直营通体系的正常运转。
对微信直营的自我思考
所以，正因为有了上面几点对直营的思考，我觉得这种直营之路，不太适合我们自己的企业的情况的。如果，按照大家所熟悉的直营模式去做，我相信，我肯定也是干不过这些大咖的。
但是，通过学习了解直营这个商业模式，我知道了通过微信去做零售，还是可以把体量做到很大的，因为之前我认为，通过微信做零售，是不可能上百万的。
所以，我只需要根据自己的品牌，自己的产品，自己团队的基因，去调整或修改，那么我还是有成功的机会的。同时，还有个问题，在传统直营里面，我个人认为是，信息传递大于能量的传递。
比如，直营里面大家的沟通更多是建立在产品买卖，如何去搞定这个客户的层面，而忽略掉了情感，专业等能量方面的因素。微信的出现，不只是让大家传递信息，而更多的是需要去传递情感，情绪等能量。
我的微信直营改造
所以基于这几点的思考，我按照下面的方式，设计了社交电商之路：把品牌真正的创始人安娜，带入到营销中，做一个人格化的品牌。
所以，我们创建了创始人安娜的个人微信号，来和我们的潜在粉丝，顾客来进行互动，进行能量场的传递，从而来达成成交，形成粘度，完成转介绍。
但我们做这个事情有个前提：就是我们的创始人是真实的，It is real！确有其人，而且是真的创始人，安娜本身就是我的工作搭档。
为什么必须真实？
第一，2018年，直营发生了很多情况，大家都懂得，这里我也就不多说了。
第二，因为我们的定位就是人格化的品牌，我们的产品可以被模仿，我们的营销模式可以被模仿，但是我们和客户的关系是永远不能被模仿，这就是我们的壁垒。
而且，在运营安娜这个个人IP的过程中，我们定向了下面三种思维：
接着分享：
1、运营个人IP的三种思维
2、如何打造三度人设？
3、建立信任的朋友圈布局是怎么样的？
最近，在推广我的触电星球和《新个体创业》，发现这篇星球上的分享，也是对我的新个体创业的非常好的思考和实践过程，发出来分享给大家。
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