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主题：抖音赛道高效低成本布局与启动
嘉宾简介：殷冰凌
触电会会员；启视传媒创始人；京鱼短视频电商咨询创始人；自营头部家电品牌TCL、华帝、苏泊尔等抖音官方旗舰店，；打造从0-1起盘白牌抖音账号100+ ，深度咨询企业100家，包括服饰箱包，数码家电、母婴美妆等；擅长企业电商自播布局、直播团队搭建等
各位触电会的会友们，大家晚上好，非常多的老朋友都在这里啊，那今天呢，我来给大家分享一下，关于抖音赛道高效低成本的布局和启动。
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公司的发展历程
先来做自我介绍，我本身呢，已经在电商行业已经从业13年了，总共有两个公司，两个板块， 是启视传媒，做家电的启视传媒。
这个公司，已经是2019年的时候成立的，成立之前我们是启蒙听听，我们从达人孵化这一块，开始转型做家电，其实也就是两年的时间，正式做家电的话，可能不到一年半的时间。
目前来说，我们已经做到了抖音家电类目的头部的服务商，目前我们带的一些品牌项目呢，有华帝、TCL、苏泊尔、火星人这些店铺的一些官方旗舰店的自营。
在刚刚过去的618，当月我们的销售额已经突破了 亿。
这些店铺的合作形式来讲，有一部分是我们的品牌代运营，有一部分是我们的自营，也就是我说的经销，因为很多的品牌商它是做不了的，而抖音呢，它天然的有一种优势，就是它可以开多个类目的旗舰店。
像天猫不一样，天猫可能某一个品类，只能开一个旗舰店。而在抖音的话，你可以开到非常多的旗舰店，所以我们通过这样的 方法，拿到了非常多店铺的，我们叫自营权利，就是经销权啊。
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为什么选择家电
为什么会选择家电这个赛道？其实，也是跟我们过去的电商从业经验有关系的，在做电商的时候、我们就在想，从业电商十年的时候，到底哪一些公司能够做到最后？
我们发现了，有一些是做品牌的公司，他可能从一个很小的公司开始做起，快速的打爆一个单品，然后慢慢的通过品牌的沉淀，做了下来。
还有一些公司呢，是一些代运营公司，我们知道的，有做美妆的TP公司，它上市了，有一些像小冰火人，他做的业务规模也做的比较大，因为它是依据于我们佛山和顺德的一些产业带的一些项目。
所以我们当时在想，我们选择什么样子的赛道，最后我们发现，我们的公司的基因跟这个数码、家电、3C这些类目比较相关系，所以我们选择了最终选的是家电这个赛道。
我们来看一下，商家你想要入局抖音之前，先要做哪些动作，你想怎么样去选择？
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抖音的人货场
1、人
先来说定位，很多的朋友可能在想，在做抖音之前呢，也已经听说过非常多的消息，就是说做抖音跟做电商一样，我们需要去考虑人货场，那人货场到底是什么呢？我们再来讲一遍。
人就是分为几个部分，第一个就是抖音的这个操作人员是谁，包括我们的主播，包括我们的运营，包括我们的短视频，是谁出镜。
还有一部分呢，就是我们想要面对的客户是谁，我们想要抓取的客户是谁。第三个人呢，就是抖音平台，它能给我们的人是谁。
所以，我们需要去做动态的分析，我们想要拿到什么样的人，我们想要把货卖给谁，这件事情是比较重要的，然后我们通过谁，去把这些货卖给谁，也是比较重要的。
2、货
第二个呢，就是货，抖音的货盘，可能跟我们传统电商的货盘是不大一样的。
抖音的货盘，有它的一些特色，我们会发现有一些非常小而美的东西，在抖音很容易成为爆款，在天猫或者在拼多多上面，一个月卖不到一千的货，在抖音可能一条短视频，就能卖三万五万这样子的。
那货在抖音上面是不一样的，那在做之前，我们也要需要去处理这个货的问题，我们通过什么样的货，能够高效地触达，去打动我们的消费者，然后在这样的理解的基础上，我们才能去创造出我们想需要的内容。
3、场
第三个就是场景，我们需要通过什么样的场景，或者说流量场来触达我们的用户，场里面包含我们的场景，因为场景其实是跟流量有关系的。
就像我们线下的门店，它是场景，但是你的门店开在哪里，他就决定了你的流量。然后你的门店的装修的高端和低端，也决定了我们客户的圈层。
那我们怎么样通过这种流量和场景的垂直，来打造我们的整个直播间的闭环，也是比较重要的。
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抖音直播间的几种模式
下面我来讲直播间的几种模式，大家可能会关注的一些模式，比如说直播间，人货场三个方向，其实每一个方向，只要你能够找到很好的点，都能够去进行流量的突破，进行破圈。
1、达人带货
这个是我们讲的人带货的场景，这个小菲菲和大冰冰，如果是做美妆的同学，可能会知道。
他是去年刚做出来的帐号，整个帐号看出来，这个主播的各方面能力其实也一般，但是这个主播他就有这种粘性，能够把这个用户给洗出来，然后让用户在他的直播间下单，这其实是非常小的案例。
这个直播间，据我的了解，他的付费流量占比没有那么可怕，没有说让我们知道的那种，什么1 : 2啊，1 :1.5啊，这么可怕，这个是我们说的人带货的场景。
2、品牌带货
刚刚第一个账号是达人来带货。第二个视频是阿迪达斯的主播的录屏。
其实是我们叫品牌和达人的结合的模式来带货，可以看到，像这个主播在线的时候，阿迪达斯的直播间一般6000人，到一万人左右的数据，这个也是主播的强个性，然后进行带货，我们叫做人带货。
当然，你们可以看到，各种各样的这种达人带货，我们都是统称为人带货，包含你们知道的这些明星这样的一些情况。
3、货带货
第三模式，这个睡衣，我只是随便截了图，这个就是我们说的货带货的情况。
这种直播的形式，我相信，非常多的同学经常会看到啊，像在广州做女包的这些商家，还有广州做擦边球的这些商家，做高仿大牌的这些商家，通常会用到这样首播的形式。
如果说，你的货品更好，你也能够在直播间里面，迅速积攒流量，然后来进行销售。而且这种情况呢，如果说你的人货场模型做的好，也是会比较稳定的。
而有一些打擦边球的情况，他可能会因为举报，各方面原因，他流量会做不到稳定。
4、场景带货
第四，现在大家看到的这个，就是我们说的场景带货，当我们有一些特定的一些场景，比如说这种户外的场景啊，一些三农的场景，都是能够吸引到很多人的，这个是利用了人大家的心理。
你们想一想，在线下的时候，哪些地方人排队最多？我经常会讲的，第一个，骂人的地方是吧，打架的地方，这些地方排排队的人，观望的人很多，这种人群的聚集效应。
另外一个呢，就是贪便宜的地方，就是你进来能领鸡蛋的地方，这些人群是最多的。那这种心理反馈到线上了以后呢，也是同样的。
所以，我们说场景，也是可以带货的，只要你在线下，你觉得会吸引你去观看的场景，我们都是能够搬到线上来的，而且这种也会能够快速的聚集流量，这个可能就是场景上的流量密码啊。
5、短视频带货
第五，现在分享出来的是短视频带货，有非常多的这种美妆的产品，它其实是通过短视频带出去的，然后有一些家居好物类的话，也是通过短视频带出去了。
我有做家居好物类的学员，做的非常简单的，只是通过短视频发短视频，一个很小的团队，不到十个人，月销售额能做到700万的样子，就是卖的家居好物类的。
只要把短视频做的好，然后吸引人啊，是非常能够带来流量的。
6、钱带货
第六，这是一张图片，这个我们叫做钱带货，付费流量带货。
这个小风扇，你们关注的话，就会知道小风扇，现在基本上，已经是单品爆款榜排名第一的，这个单品，氪金玩家来玩的，就是纯粹靠砸付费流量砸起来的。
只要说，你能够在你的投产比可控的情况下，能够把短视频做出来，基本上是可以没有上限的，无脑的往上投的。
这个方法的话，对于很多氪金玩家，他会比较喜欢，而且有一些品类来讲的话呢，对于这个资本的要求，也是比较高的。
看到这里，给殷冰凌点个赞。
后续继续分享，触电会会员殷冰凌关于入局抖音的实操方法论，以及他们实操的两个案例，包括：
1、如何找到你的抖音坐标？
2、个人和公司的抖音发展路径
3、如何做好入局抖音第一步：定位？
这个月，我把朋友圈也设置为三天可见。
以后，我对创业的观察、思考、感悟，主要就发布在我的触电星球上了。
触电星球现在已积累了750多篇干货帖子，成为真正沉淀我和几千位触电会员集体智慧的地方。
上一个十年，我每天免费更新30条朋友圈，成就了无数人，也成就了自己。
下一个阶段，我将在触电星球上，和我的铁杆粉丝们一起相互交流、碰撞、讨论，共同成就。
作为连续创业者，我们所路过的风口、踩过的坑、摸过的黑，可能对你有一句抵万金的价值。
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