这个现象值得深思
传统大企业为什么做不好社交电商？
来自触电会会员那长红，原健康元集团太太生物CEO，在触电星球的分享。
有人说，风口来了，猪都能飞上天。可是，风口只是给一部分人吹的吗？
在整个社交电商赛道，传统企业那么有资金、有品牌、有产品、有实力，为什么没有被吹起来，为什么没有特别成功的呢？
这个现象，非常值得我们深思。
社交电商的发展前期，也有很多传统企业参与进来，比如韩束、韩后、满婷、立白等，但是做一段时间以后，就停止或者转模式了。
剩下还有一些品牌在做的，实际都不是企业自己操盘的，大部分都是产品外包或者品牌授权的形式，包括广药的白云山、潘高寿、修正药业、江中、仁和等，基本走的都是这样的路线。
社交电商、短视频直播赛道等，这么赚钱、赚人气、拉近与消费者关系，这么火爆的模式，传统企业看不到吗？他们为什么不做，或者做不好呢？
我认为，最重要的是以下三方面的障碍：
一、思维模式
传统企业迟疑。
面对新事物，在没有看明白以前一般是不敢做的，往往会错失很多机会。就像以前大家经常说，传统企业看新事物那样，一开始是看不到，看不起，看不懂，到后来就跟不上。
面对新事物，企业内部的论证过程也会很久。
有的时候是经理人想做，但是得不到老板的支持做不了。有的时候是老板想做了，但是苦于没有会干的可信任的职业经理人，或者操盘手也不敢尝试。
传统企业是结果导向，一般要看到切实可信的模式和规模才能投入，不然是不敢投入的，因为规模性企业的KPI考核的都很严的。
船大难转向，船小好调头。
很多人都说，社交电商等新渠道，是屌丝经济，做得早的，做得好的，一开始都是屌丝。因为本来的资产就不多，更敢于拼搏。
二、管理模式
传统企业是把人当成坏人来看的。
所以，设置了很多的条条框框，尽量让你不犯错或者少犯错。
而社交电商是信任经济。是基于社交而形成的互信，首先是把人当成好人来看的，是把事物和未来想得都很美好的。
当传统企业选择做社交电商以后，大部分企业的思维和管理还没有改变。这样就造成一个问题，传统企业的操盘手和职业经理人，并没有那么大的权限及时地去决策。
我们说，传统企业是按年过的，电商是按月过的，社交电商等新零售是按天过的。
社交电商最能打的点，就是快。经常是半夜了大家开完会，把模式、细节都确定了。第二天早上活动就开始做了。
而传统企业即使开会决定了，也要写出一系列的报告、拿去审批通过了，才能做。快的三五天，慢的时候十天半个月都很正常。
所以，传统企业的管理模式，也不适合社交电商的发展节奏。
三、运营模式
关于人场货模式的重塑。在不同的市场时期，人场货三者的关系是在不断变化的。
在物质短缺时代，货占到了第一位，供不应求，任何产品都能卖出去。
现在传统零售里，产品已经足够丰富了，场（销售渠道）就占据了核心位置，超市里、商场里的黄金位置，堆头端架一摆，销量就上来了。
移动互联网时代，以人为本，需要更详细、更精准的了解顾客的需求，并能超越你需求的模式和方式来满足你的需求。
社交电商的销售，是以人为主、以团队为主的，不是以产品为主的。打造的核心是商业模式，而不是产品线。
传统企业的运营宣传都是以产品为主的。做社交电商的时候就要彻底改变。
最近，就遇到几个传统企业老板，看到面膜那么火，化妆品那么火、社交电商那么火，然后就去。但是他是先生产了上百万的货然后去招商。这就是传统企业的运营模式。
而我们在做社交电商的人，起一个新品，会先生产那么多货再招商、销售吗？肯定不会。
以上是我的一些经历，分享给大家。
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