顺丰亲儿子,11亿卖给了极兔!




作者:张生
来源:鸣金网(ID:mingjin-wang)
(本文首发:鸣金网,图片来源:网络)
狂飙的极兔,从顺丰嘴里抢生意。
快递江湖变天,比所有人想的都快!
 

打不过就加入,顺丰也没能免了这个俗。
5月12日,顺丰突然宣布,同极兔速递签署协议,将旗下子公司“丰网速运”卖给极兔,作价11.83亿元。

顺丰给出的解释是,丰网仍处于初期发展,持续亏损且需要不断投入,本次出售可以预计可实现1.5亿净利润。
在年度618电商大战前夕,这一消息等于在中国快递业扔出一颗重磅炸弹!
这意味着,顺丰相当于放弃了廉价电商市场,专心回归中高端快递的老本行,三年的努力就换回1个小目标。
更引人关注的是,被收购的对象,居然还是顺丰曾经最瞧不上的极兔。
一向高傲的王卫,罕见向极兔低头,顺丰止损撤出低端快递市场,通达系少了一个竞争者,但同时却带来一个更加强大的对手。

顺丰败了,王卫再一次收缩阵线。
中国快递业一直流传一个说法,顺丰和其他,反映的是快递竞争格局:顺丰占据高端,三通一达盘踞低端电商市场。
当京东2017年将旗下物流开放后,这一格局再次生变,不管王卫乐不乐意,京东同样高效、快速的服务都能同顺丰平起平坐。

通达系彼此卷了多年后,都不再满足于电商件廉价微薄的利润,开始向中高端进发,提高时效和服务的同时,自然也提了单价,蚕食了部分原本属于顺丰的蛋糕。
顺丰不甘坐以待毙,随即开启反击,王卫的选择正好相反,顺丰的战略是自上而下将触手下沉到中低端市场,电商板块成了顺丰重点突击目标。
为了尽可能不波及高端大本营,王卫启用新的招牌,2020年4月丰网速运横空出世。
王卫意图闪击战快速在全国完成铺网布局,丰网一开始就没走顺丰全部直营的老路,采用通达系惯用的加盟商模式,为的就是省钱的同时,好快速抢占大量电商件,不给对手留喘息机会。
借着顺丰国内快递最好的口碑、最高效的快递公司,丰网一开始就给了通达系狠狠痛击,并在不到2年时间就完成了国内27个省市的网点布局。
丰网市级加盟费在50万左右,有些地区太火热,被炒高到了80-100万的天价,远远高于通达系10万上下的价格,而且不少原本属于通达系的加盟商,不惜提前将网点转手,也想搭上顺丰这条大船。
丰网的电商件起量相当之快,当年双11的日均出单量便突破了100万,王卫自信的在顺丰财报会上表示:丰网预计在6-12个月的时间内,达到日均800万的规模。
没想到的是,这一目标丰网用了近3年才实现,代价却是32亿的年收入,亏损高达7.4亿,若非加盟制,亏损至少还会翻倍,想要继续起量,顺丰还要持续投入。
举棋不定的王卫,最终还是选择忍痛割肉,将一副已基本完成布局的电商快递版图,卖给了极兔。

由进攻转为防守,顺丰唯有重新聚焦中高端市场,全力应对竞争对手的偷袭。

狂飙的极兔,将三通一达逼到了墙角。
2019年才进入中国的极兔,有了拼多多的鼎力支持,通过价格战打的当时还是“四通一达”的对手节节败退。
极兔10个月就烧掉了200亿,“2块发全国,1块江浙沪”的打法,直接将快递业多年的地板价击穿,烧钱烧不过的对手甚至集体抵制极兔,在全国范围内展开围剿,严禁加盟商同极兔合作,但并未阻止极兔狂奔的脚步。
2021年10月,极兔68亿将百世快递收入囊中,四通一达自此仅剩三通一达,有了百世的盘子,极兔的日订单量从2000万一跃升级到了3500万单,实力没有一个对手敢小瞧。

今年3月,极兔又顺利拿下京东,成功接入京东平台,成为京东第三方物流服务商,刘强东后退的一小步,成就了极兔一大步。

如今吃掉丰网,有了这近1000万单的补量,极兔在电商的江湖,将仅次于中通和圆通位列第三,将韵达和申通都挤到身后。
极兔这条外来的鲶鱼,带给中国快递业江湖的改变,可能才刚刚开始。
这一次,顺丰退出廉价电商江湖,三通一达将面临更加激烈的竞争,极兔还是最大的赢家。
王卫也终于看清了现实,中国快递业,自下而上容易,自上而下难如登天。
更关键的是,顺丰会的,通达系其实也能做到,更不用说极兔了。
只不过极兔眼下还没有做高端的打算,如果多年后极兔也向高端进军,王卫会不会为今天的选择后悔?
商场如战场,没有永远成功的企业,也没有永恒的模式,哪怕再强大的商业帝国,也要学会居安思危,更要懂得审时度势。
正如王卫自己说过的:一切能用钱打造的护城河和所谓优势,都是短暂的。
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