作者：张生
来源：鸣金网（ID：mingjin-wang）
（本文首发：鸣金网，图片来源：网络）
从如日中天的“国民品牌”，到人人喊打的“国民老赖”，
多少中国企业，正走在这条不归路上？
一
你有多久没喝过汇源果汁了？以后怕是更没机会见到了。
因为这家以“有汇源才叫过年”的广告词家喻户晓国民果汁品牌，就快要彻底从我们的视野中消失了。
7月16日，突然传来噩耗，山东一家债主，申请对汇源果汁进行破产重组，案件已经被北京第一中级人民法院受理。
这意味着，汇源果汁将正式踏上破产重整之路，如果失败了，结果就是所有值钱的东西被变卖一空后烟消云散，同烧光84亿都没造出一辆车的拜腾一个下场。
这本就是条九死一生的道路，更糟的是，就在7月2号，汇源果汁才刚被强制执行了一笔15.9亿的债务，令已经负债超过114亿的汇源，更加雪上加霜。
从曾经高居行业第二，让可口可乐都不惜重金收购的国民品牌，到如今欠债百亿、无人问津，走到了破产边缘，一手好牌打的稀烂，汇源果汁死的太憋屈！
二
汇源果汁从野鸡变成凤凰，全然离不开一个山东农民—朱新礼。
上世纪90年代，作为沂蒙山区的“能人”，朱新礼放着好好的县经委副主任不做，而是选择了下海经商，第一个项目就看上了负债千万、停业多年的县办罐头厂。
他的思路当时就十分超前，将国外的先进设备引进来，做起了浓缩果汁。
汇源果汁研发出来后，朱新礼更是不走寻常路，他没有一门心思想着如何在国内打开市场，而是带着做出来的果汁跑到德国找销路，这一去就敲定了一笔500万美元的国际大单，让在饮料行业干了多年的大佬们都艳羡不已。
1994年，有了罕见的打破“国外月亮更圆”的骄人战绩，朱新礼将总部搬到北京后，汇源果汁一炮而红，北方市场迅速被打开。
两年后，汇源就把自己的名号在央视打响，用7000万的天价拿下新闻联播5秒广告位，“喝汇源果汁，走健康之路”的广告词飘进了千家万户。
短短8年时间，汇源一路高歌猛进，将生产基地扩张到了中西部10多个省市，拿下国内23%的市场份额，高居国内第一。
汇源的市场口碑也随之爆表，在一项关于北京消费者“最受欢迎的果汁饮料”调查中，汇源果汁高居榜首，将所有对手都甩在身后。
法国达能、荷兰发展银行、美国华平基金等国际知名企业和财团，还有国内的香港惠理基金、台湾统一集团都纷纷投资入股。
2007年，汇源成功在香港上市，一举成为港交所历史上规模最大的IPO，上市当天股价暴涨66%，市值超过313亿港元。
朱新礼同汇源一道，登上了人生巅峰。
三
卖身可口可乐失败，成了朱新礼永远的痛，也是汇源走向衰落的转折点。
2008年，朱新礼做了一个震惊国人的决定：将汇源卖给可口可乐！
这样汇源就能借此打进全球170多个国家，自己也能专供产品上游，而可口可乐开出的179亿港元的天价收购筹码，也的确给足了诚意。
当时双方进展迅速，朱新礼还是被国人大骂“卖国贼”，一项超过4万人的投票中，超过8成都强烈反对这项交易。
朱新礼没有在意外界的风言风语，直言：企业要当儿子养，当猪卖！
他满心以为收购案会顺利达成，已经将重心转移。豪掷20亿建立上游水果种植基地，原本近万人的员工总数迅速被裁掉仅剩一半。
最致命的是，耗费20年才建立起来的销售体系也被砍掉，3900多人的销售团队削减到了1000人，等于直接断了东山再起的后路。
天公不作美的是，不同于其他民族品牌一个个轻易被外资收入囊中，中国有关部门罕见的介入了这起收购案，并最终投下了否决票。
大把的钱花出去了，口碑丢了，最终却没把自己卖出去，这对朱新礼无疑是五雷轰顶，但由于自己自负的决定，十年过后，汇源都无力重现昔日果汁帝国的辉煌。
但瘦死的骆驼比马大，此时的汇源果汁元气大伤，但还不致命，真正将汇源果汁推下悬崖的，还是朱新礼自己。
四
三大错误，一步步让汇源走上了一条不归路：
1、疯狂自救，搞起了毫无节制的资本扩张。
为了尽快弥补收购失败造成的巨大损失，汇源急于挽回被自己切断的销售渠道，一年之内，汇源的销售人员数量暴增到了17000人之多，近乎巅峰时期员工总数的2倍。
但粗放的管理又令这支队伍的效率十分低下，几年之内人数又被缩减到了3900人的规模。
本就财务吃紧，汇源还没有停下扩张的步伐，先后投资了12家大型产业生态园，土地、厂房、设备的投入背后，全都是巨额的资金需求，钱不够了连商标都能36亿卖掉，可惜依然无济于事。
2、一味多元化发展，多年经营积累的口碑全被搞臭。
从2010年开始，连续亏损多年的汇源，为了扭转败局，想到的办法居然是不断推出新品。
光是2018年，汇源就搞出了鲜果原汁、梦幻盖利乐钻、乐碱天然苏打水、木兰山泉矿泉水等多款新品，甚至连普洱茶和鸡尾酒都涉足了。
但结果却是，这些产品在市场上连一个水花都没溅起来，今天几乎没几个人记得这些产品曾在商超货架上出现过。
更拉胯的是，副业没搞好，主业还频频发生危机，汇源使用腐烂、变质水果的报道，直接令这个如雷贯耳的民族果汁品牌声誉跌到了谷底。
3、家族式管理，给了汇源最致命一击。
朱新礼在汇源公司一言九鼎，几乎没人敢对他说不，公司各个重要岗位，全部都是自己家族里的兄弟姐妹和女婿、女儿把持，早已固化的公司氛围，让朱新礼很难听到不同的声音，也无法及时看到公司的问题所在。
即便朱新礼也从外界征召了职业经理人坐镇，但依然受阻于重重家族障碍而拿不到实权，对改变汇源于事无补。
再加上同娃哈哈宗庆后一样老旧的营销思维，对如日中天的互联网和电商不屑一顾，错过了挽救汇源的最后机会。
一步步看着汇源没落的朱新礼，也在2019年底被套上了“老赖”的耻辱帽子，最终一起坠入了无底深渊。
五
对朱新礼来说，13年前汇源卖身可口可乐，确实是最好的选择。
他也曾对外界做过一个假设：假设2008年，把汇源整个产业的1/3以179亿成功卖给可口可乐的话，汇源今天已经是个千亿级的企业了。
可惜商场如战场，从来没有假设！
老旧的家族式管理思维，成就了汇源，最终也害了汇源。
其实不止是汇源，我们还有很多民族企业也走在这条老路上，比如老干妈，自己儿子接手权杖后，玩资本营销的套路玩到出格，却忘了初心，险些将陶华碧20年苦心经营的招牌都砸了，75岁高龄不得不重新出山。
没有永远成功的企业，更没有永恒的模式，哪怕再大的商业帝国，也要学会居安思危，更要懂得审时度势。
企业经营的路子很长，但紧要处往往就那么几步，走对了满盘皆活，走错了彻底崩盘；向前一步是光明，退后一步是黄昏；关键处行差还是走对，靠的，都是企业家的战略思考和把握。
中国企业家们，真的大意不得！
千山万水总是情，给个“好看”行不行↓↓