这是 解读《德鲁克日志》 的第 364 篇文章
局部的最优会损害整体的效率。
——《德鲁克日志》3月29日
文 / 韩宝龙（微信公众号：北京书友会）
周末和一个朋友去运河边遛弯，聊起了一个创业公司，这个公司有两个合伙人，一个是很牛的销售，一个是很牛的技术。两个人都觉得这是一个很好的互补模式。
这个公司不大，只有5、6个人，业务也比较简单，就是拉群卖课。拉一些妈妈群，找一些优质的课程，然后在群里卖课，赚取课程的差价。
技术合伙人的技术虽然很牛，也没必要去做一个平台。所以，平台用的是有赞或者小鹅通的。销售合伙人的销售虽然很牛，可是面对客单价在30-300之间，面对几十个、上百个潜在中间代理人的模式，需要的更多是运营而不是销售。
所谓的运营，我指的是客户运营，也就是触达客户、让客户满意、引导客户的二次分享，诸如此类。
技术总是很厉害的，总想尝试搭建自己的知识付费平台，或者自动客服系统，或者其他类似的智能化工具 ，不多的5、6个人，有3个是研发。我一直很好奇，这3个研发每天研发什么东西。
还有另一个朋友，她也是建了一个群，在群里给大家讲课收钱，讲的是“如何建学校”，对，这个“她”建学校比较厉害。进群的同学交钱就好了。
后来越来越多人听课，她就建了不同的群，有500块钱一年的，有5000块钱一年的。她的群里的校长也越来越多。而她全部的资产就是一个微信号，几个微信群。流水却相当不小了。
后来，她花钱找找人做了个APP，把她的讲课放在上面让会员听，不同会员可以听到不同的内容。APP还对接了一些商家，校长们听了课后，需要买什么东西，直接在APP上就买了，还便宜。
由于她聚集了几千个校长，被不少教育机构看中，有几家知名的教育机构给了她投资。
这时的她拿到钱后，找了一个很厉害的技术，算是技术合伙人。没多久，他们的APP就鸟枪换炮了，可以支撑更大的流量，也可以支撑更复杂的业务了。
在我们的文化中，喜欢“高配”，明明一个小技术就可以搞定的事情，非要一个技术总监来。明明是社区医院就可以看的病，非要去三甲，甚至非要去301、积水潭、协和。明明找一个兼职会计就能搞定的，非要找一个卸任的财务总监。明明是一个行政助理就足够的，非要去找一个十几年经验的HRD。
还美名其曰：高射炮打蚊子，我花得起。
问题是，用高射炮打蚊子，只是经济损失么？你打得死蚊子么？估计蚊子没死，房子塌了吧。
其实，创业公司是一个整体，一辆山轮车架上一个宝马的发动机，估计跑不了几步，三轮车就散架了吧。
饼哥指数：
“没有买课的那2500人在想什么？”这是个很能体现学以致用的思考。我们选择关注一部分事物，同时也是在忽略另一部分事物，这样的忽略既可能是它们确实不重要、不需要关注，也可能是因为有难度而被我们的大脑刻意回避掉了。正如文中所提到的情景，我们一直很关心那些喜欢我的人，但那些不喜欢我的理由，也许对我们完善自己更有价值。3分。
往期文章
乔峰升职记
德鲁克小组
我想组建一个微信群
群里讨论一下和德鲁克
和管理，还有个人成长
有关的话题。
如果兴趣，欢迎加小宝微信（dtsxiaobao）
备注：德鲁克小组
共乐时刻：
“把这篇文章转发到朋友圈，让更多的人喜欢德鲁克。”
点个在看再走呗
轻轻一下就好↓↓↓