过去一年的成果：连续写作打卡100天、运动100天、思考笔记65万字、线上阅读617小时、阅读完174本书、运动665公里。
写在前面，这是300天，每天坚持写作之272/300，记录我每日的成长经历与感悟 ！在尽可能的情况下，保持每天持续的写文章，不再依赖冗余内容，不再纠结写作的格式，毕竟自己的公众号自己做主，依然践行着“记录成长、分享生活”的价值观初衷。以下是今天的思考：
就谈判而言，一般说来，当面交涉比书信交流效果好，通过第三方说合比亲自游说效果好。
与人谈判，切忌直奔主题，而应事先铺垫，旁敲侧击，除非你想出其不意，采取让对方猝不及防的手段。与雄心勃勃的人谈判比与安于现状的人谈判要好得多。
一切谈判的根本，无非旨在观察或利用对手以谋求进展。人们在身处信任、激情、没有防备、急于成就某事而又苦于没有借口之际，往往是他们真情流露的时候。假如你想影响对手，就得先了解他的性格和特点，以便引导他；或者洞察其目的，以便劝导他；或者把握其弱点与不足，以便威慑他；或者结识对其有影响的人，以便牵制他。
与狡猾的人打交道时，必须认清他的真实目的，理解他的弦外之音，尽量少说话，而且所说的话要是他们预料不到的。在谈判陷入困境时，不要指望一蹴而就，而应充分准备，循序渐进，耐心等待时机成熟，目的达成。
怒气无疑是一种低贱的品性，容易受它支配和摆布的往往是一些弱势群体，例如儿童、妇女、老年人和病人等等。需要注意的是，如果免不了发怒，最好在怒气中掺杂些轻蔑，而不是恐惧，这样就可以使自己免受伤害。
至于第二点，怒气的原因和动机主要有三种。首先，对于伤害过于敏感、愤怒的人都会觉得自己受到了伤害。因此，那些脆弱而敏感的人一定会经常生气，在精力充沛、天性豪爽的人看来不屑一顾的小事也常常困扰他们。其次，饱含轻蔑之情的伤害也容易导致人们发怒。因为，轻蔑的态度会激发人们的愤怒之情，其效果与伤害本身相比有过之而无不及。因此，当人们对轻蔑的情形过于敏感时，一定会引燃心中的万丈怒火。最后，导致名誉受损的非议也会使怒火愈烧愈烈。在此情景中，最好的补救方法，就如贡萨洛常说的那样，一个人应当有一张“粗绳编织的名誉网”。
人在发怒时要想压抑怒火以免酿成祸患，有两点需要特别注意。第一，语言切忌尖酸刻薄，特别是当涉及具体的某个人时，因为宽泛的谩骂是无关紧要的；此外，在发怒时切不可泄露秘密，否则你将不会被大家所接受。第二，不可因为一时的盛怒而将一切置于不顾，无论你怎样表达愤怒之情，都不要做出无法挽回的举动。
平息怒火的方法与之相反。第一，与人初次提及一件令人恼火之事时，要选择好时机，因为初次的印象至关重要。第二，尽可能地把一个人所受的伤害与其所受的羞辱区分开来，而把这种伤害归因于误会、恐惧、热情或者其他一些原因。