今天讲讲新媒体时代的营销。
1
微博上有一条微博最近特别火，是一条抽奖微博，转发量达到了一百多万。
一般来说，抽奖的转发都会高，但是，就算是当年的顶级流量明星来抽奖，也不会有一百多万转发量。
是因为抽奖的价值特别高吗？5w，确实不低，是微博抽奖的上限，但是也没有达到全民参与的地步。
到底破圈的成功之道在哪？
成功在于，会玩。
人家说的不是5w抽奖，是送一份5w的工作，一份不用上班，爱来不来，带薪休假，总之你可以躺平的工作。
所以，这就是一场营销，5w块钱的年薪对大多数打工人来说很平常，对企业的营销费用来说，几乎可以忽略不计。
但是，这个宣传达到的效果，却是几百万都达不到的，就连跟风的号也达到了几十万的转发。
5w块，达到了几百万都没有的破圈效果，成功在哪？
就在于，这个叫魔方严选的公司，抓住了大众的心理，不想上班，不想上班还能拿钱。
简单来说，嘴上大家都知道，劳动光荣是政治正确，但是不劳而获才是真实理想。
想当年，偷电动车的周某人，凭借一句，「上班是不可能上班的，一辈子不可能上班」，一下子成为现象级网红窃·格瓦拉。
跟今天魔方严选的套路一摸一样。
魔方严选的会玩，不仅仅是把抽奖变成了招聘，还在于，一旦他把抽奖变成招聘，很多工作中的梗就可以玩起来了，所以他的微博变成了彻头彻尾的娱乐，引起了二次传播。
它的评论区，直接被大家玩坏了，有人得寸进尺，要剩下两个月工资，有人要五险一金，有人要写进简历。
这一天天的，年纪轻轻的，连班都不想上了，吓得我赶紧转发到朋友圈，让我的爸爸妈妈三舅姥爷二姑父都来转发。
互联网营销，属实让他玩明白了。
2
玩明白的还有一家河南卫生巾公司。
舒莱这个企业，其实一点都不小，至少在我的印象里，河南的超市里头，都是这家的卫生纸，是的，它不止做卫生巾。
但是这个人设玩的就是真好，隐藏的信息满满。
不是杂牌=大牌
抠搜会过=便宜
不做广告不会营销=质量好
什么意思？大碗便宜，姐妹们快来啊。
一下子击中了消费者的心理，而且命中了大众的潜在心理，锄强扶弱。
舒莱朴实无华，正好我也一样；
舒莱不懂营销，正好我也一样；
舒莱努力低调一身才华无人赏识，正好我也一样。
那么，怎么办呢？让舒莱红起来，买买买啊。
这个人设，这不是企业的套路，这是成长系偶像的套路。
3
今天，所有的企业都应该考虑一个课题，你到底会不会玩？你到底能不能让你的消费者爱上你？
实际上，这也不是今天才有的事。
咱们都应该听过一个东西，尼斯湖水怪，号称最神秘的生物，吸引无数游客前往。
其实我到这破地方去过，你去过尼斯湖就知道，这就是一个平平无奇的淡水湖，而且阴冷潮湿，如果不是有这个尼斯湖水怪的传说，又说能吃人，又说神秘怪兽，根本就没有人看一眼，但是，因为有这个传说在，所以当地人靠水怪赚翻了。
那么聪明的你告诉我，这破水怪传说，是谁编造出来的？
其实，这就是进入存量竞争时代的必然。
增量竞争时代，大家都不需要研究营销，不用操人设，因为供不应求，不需要会玩。
但是现在，你不会玩，你就死定了。
因为你觉得自己质量好，但是质量好的产品太多了，可替代的产品太多了。
你需要做的是，重新定位。
定位什么？
定位人群，这是「我是谁」；
定位需求，这是「我要什么」。
以前的消费是以物质消费为主，现在的消费是以精神消费为主。
我为一件商品买单，不仅仅是为一件商品付钱，同时，要问的是什么？你能给我什么精神体验。
以后的企业，不能成为偶像，不懂新媒体，真的就玩不转了。
END
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