这是达叔经济学的第527篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章，生意的另一个逻辑，不要给客户惊喜，更不能给惊吓 ，写的有点深，估计真切做生意的人，能懂达叔在聊啥。
本周在广州出差，临出发前，专门在上海做了核酸，结果下了飞机，又被全副武装的姑娘，拿个棉签棍子，又戳了一下。
原本机场旁边的室外停车场，也全部封闭了，只能走去地下乘车，感觉很明显，非常的萧条。
很多航班取消，原本订的大飞机，也被航空公司，换成了中型机。
目所能及的每个细节，都在表明，经济在变差。
核酸的测试，一根一根的用，看似都是免费的，背后都是有成本的，挪用的是哪笔，最后都是由谁来承担？
达叔一细写，就容易被撸掉。
今天忙完，看到了一个图，深圳卫健委的，带来了一整天的好心情，我可太喜欢这个地方了。
有朝气，不装逼。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
1
今天和同事聊广东的市场，还面了两个候选人，其中一个，很有意思。
1995年的。
简历上写着，特长，唱歌。
达叔问，唱的很好听么？
小伙说，不难听。
说完在对面咯咯笑，达叔作为五音不全，羡慕坏了。
两段工作经历，比较正常，按照正常流程走，小伙中规中矩，表现不差。
简历下面，有一行，写技能与荣誉。
管理学院营销技能大赛第八名。
达叔这么多年，看了好多简历，没见过这么神奇的家伙，啥比赛，得了第八名，能写在简历上啊？
这和简历上写，获奖经历：世界500强企业，可口可乐，再来一瓶，有啥区别？
达叔问，你这个比赛，一共多少人参加，你获得了第八名？
小伙说，总共30组，每组6个人。
我们小组，获得了第八名。
达叔问，你们这个是啥比赛项目？
小伙说，学校里组织的，算是一门选修课，最后考试，安排的考试环节。
组队，6个人，每个人拿100块钱，总共600块，去进货，摆摊，半天时间，看你能卖出多少东西，能赚多少钱。
达叔问，你第八名，最后营收是多少？
小伙说，半天时间，卖了1100左右。
达叔说，也就是不计人力成本的话，6个人，半天，赚了500块，对么？
小伙说，前期准备，有一周的时间。
达叔问，6个人，一周的准备时间，半天来卖，赚500块，那你们这个生意，是赚钱了，还是亏钱了？
小伙说，多少还是赚了点。
达叔说，不对。
从机会成本的角度来看，你们亏的太严重了，除非你们的时间，是真的不值钱。
小伙说，因为组队，看着是6个人，但真在准备、采购、出力的人，只有2个人，也就是我，还有另外一个小姑娘。
其他4个人，都没出力，不参与讨论，天天玩游戏。
2
达叔问，那你们怎么组的队伍？
小伙说，前面3个，是我们比较要好的朋友，就组在一起了，后来3个，是凑过来的，我们也没好意思拒绝。
达叔问，等真正需要干活的时候，为什么有4个人，不出力？
小伙说，因为即使是很好的朋友，发现别人不干活的时候，自己也不想干了，最后都撂挑子。
谁想赢，谁不想认输，谁就多出力，被搭便车。
达叔问，以后还会和别人合伙，做业务么？
小伙说，不会了。
即使再好的朋友，轻易也不能合伙做事情，一合伙，就容易弄崩，事情没干成，还把友谊弄没了。
而且，找合伙的人，最好都是一起做事，试验过的，不要脑子发热，也不要碍于面子，随便让人入伙。
达叔问，你们摆摊，卖的是什么？
小伙说，卖的是鸡爪、小玩具之类的。
达叔问，第一名，600块启动资金，他们营收是多少？
小伙说，3000多。
达叔问，他们卖的是什么？
小伙想了一下说，手调咖啡、芒果刨冰、还请了漂亮学妹站台、跳舞，吸引人气，还设计了游戏互动环节。
30个组，都摆在学校的那块广场上，像一个集市一样，人气都被他们吸引了，产品又是吃喝玩乐，卖的很好。
达叔问，那如果时间倒回去，你已经看到了第一名的操作，你重新来一遍，你能打败他们么？
小伙想了一下说，不能。
达叔问，为什么？
小伙说，因为我们6个人，没有士气，没有必胜的信念，没有说一定要拿第一名。
在操作层面，也不团结，谁都不想多出一份力，都是来划水摸鱼的。
所以，即使给我们一样的方案，蹦蹦跳跳、获客引流半天，也是很累的，我们根本就做不好。
达叔问，你在写这个简历，写你是第八名的时候，有没有想过，如何才能拿到第一名？
小伙说，没想过。
在你提问之前，我没有复盘过，觉得第八名，在30多个组里，是中上游水平，还挺开心的。
达叔说，我盯着你这个问题问，也是有原因的。
我希望赢，玩什么游戏，都希望赢。
使劲全身力气，也赢不了，就不玩，尽量去找能赢的游戏玩。
你的特长里，除了唱歌，还有篮球，科比是不是说过一句话，既然一个比赛，总有人要赢，那为什么不能是我？
我每次想到这句话，浑身起鸡皮疙瘩，激动的眼泪都快掉下来了。
你做一个销售，如果在30多个组里，只满足于第八名，就相当于全国30个省，你排第八，你就满足了，还洋洋自得。
那我不能要你。
因为我们的价值观，不符。
我要的是，无论地盘有多差、起点有多低、困难有多大、对手有多强、武器有多差，都要去和对方拼命的。
从南天门，一路杀到蓬莱东路，神挡杀神、佛挡杀佛，骨子里一定要杀到第一的。
只有抱着这个必死、求胜的欲望，你未来才能杀出一点点天地，哪怕结局，不是第一，但也肯定不会止步于第八。
被第一名打败了，就去学习他，模仿他，改进他，然后第二年，继续发起冲锋，一直到打败他。
起点再低，都要给自己找一个目标，把他作为对标的偶像，研究偶像、学习偶像，超越偶像。
当然，得了第一名，超越了偶像，你可能也觉得没啥可开心的，那是因为你很快就需要再找一个偶像，要玩下一个游戏了。
3
小伙问，你之前，也参加过类似的比赛？
达叔说，参加过。
好多年前，我在上学的时候，也参加过很多比赛，基本都能拿到大奖，输掉的比赛，我都是一直在复盘。
2008年的时候，我在上海，参加了一个百联集团搞的营销比赛，五角场那边，复旦、同济、财大等学校相互PK。
那次比赛，我也没拿到第一。
所有的队伍，在百联商场里选产品，然后拿到百联的广场上卖，我们排名靠前，有优先选择权。
我们先选，选了服装品牌，班尼路，一个学弟的团队，选了奥运纪念品。
我们觉得奥运纪念品，那个破玩意，一个几百、上千的，怎么会有人买呢？
真实的情况是，上海人的购买力，超出我们这帮穷学生的想象力，在当天营收上，遥遥领先的碾压我们其他所有组。
具体的过程，我在去年提倡地摊经济的时候，就写过其中的逻辑：
JJ# 不到万不得已，不要掺和地摊经济
再然后，达叔就一辈子都记得，选择大于努力。
这个理论，应用于你的爱情、伴侣、职业、投资，几乎所有的领域，多么努力，哪怕累成狗，只要选错了，都没啥大用。
20年前，大家都刚毕业，你拼命熬夜加班，他在城市的核心地段买了房子，你升职加薪，然后下岗、失业、被优化。
他躺在沙发上，穿着拖鞋、大裤衩子，叼着牙签，身家千万。
人生的经历，就那么点，你没经历过的，别人怎么说，你都记不住，这是你最宝贵的财富。
你如果不去复盘自己的失败，不去多看看对手，是怎么打败你的。为了取得第八名，而洋洋自得，那基本上是没救了。
即使我们在这个小型的比赛里，获得了第一，换到下一个更高规格的赛场，可能又是倒数、垫底。
人生就是一场很艰难的修行。
我们不能招一个，对自己很温柔、不够狠的年轻人，因为你对自己不够狠，会连累其他人。
这个其他人，可能是你的同事，也可能是你的亲人。
你亲人怎么看，我们管不了。
但，目前作为陌生人，不能被你拖下水，很多人，在面试的时候，已经尽力展现他最好的一面了。
但目前这个第八名，俺无法接受，更无法接受你对第八名，就满意了的态度。
人活一世，来都来了，为啥不努力干票大的呢？
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