这是达叔经济学的第302篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨天出差，来了某省会，有点失策了，遇上五一假期，明天回家的火车票，差点没买到，这要是耽误了回家，估计达婶那边就解释不清了。
在知识星球里，发布了一下行程，约了几个潜在的医疗人，谈合作，不见面还好，大家都存在幻想。
一见面，竟然发现对方是医疗行业的省市级管理单位，其配偶还是我们的客户，某重点目标科室的。
见完，对方回，一直以为你是那种油腻干练中年男，没想到，还是个温润如玉，才貌双全的小伙子。
你们那些在朋友圈里夸达婶、怼达叔的家伙，好好学习一下，这就是中国体制内，优秀共产党员、国家的中层干部，对达叔的评价。
就这评价，连达婶都说不出口，目前能把俺夸成这样的，除了这位读者，就剩达叔的女儿了。
这次过来，两天时间，见了7个人，聊一下关于赚钱的感慨。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
1
首先第一个感慨，是我昨晚在知识星球里单独分享的第一个话题：
能力和忠诚，哪个更重要？
这个话题，达叔年轻的时候，几乎是不过脑子的，第一次严肃认真的想这个问题，是几年前，在某个主任的办公室里，很严肃的问我。
我随口就给了一个答案，这个答案，是本能的反应。
对方乐呵呵的看着俺，说了一句，你再想想。
又过了很长时间，有一次，达叔和这位主任吃完饭，散个步，一起探讨这个话题，是俺的第一次开窍。
但是虽说是开窍，但心中仍然有一朵乌云，那些牛逼的创业者，会不会是一个例外？
等我最近这一年，通过这个账号，链接的人更多，见识到的世界更大，那些顶尖投资人所选择的人，能力当然重要，但也是一个基础的能力。
为什么选你，才更重要。
人的这张脸、这个名字、这个代号，是有信用记录的，你的信用积分越高，越能降低交易成本，越容易成功。
过来见达叔的人，有一个是搞金融支付环节，做灰产的。
属于没怎么上学的富二代，第一代个体户的后代，时间很自由，赚过很多钱，但最后，还是被P2P金融给收割了，一口气亏了300万。
去维权，然后又被第二轮收割，又亏了十万。
不要轻易踏入任何一个你不懂的行业，处处都是暗礁和镰刀，就等着你了，永远是资深玩家，收割小白。
就如同很多人，来找达叔要做医疗，达叔一看隔行很远，就劝退了，原因有二：
1、你现在什么都不懂，我舍不得收割你，你瞎搞，就会被别人收割，几十万、几百万的货压在手里，很正常。
2、如果没人带你，这个行业，你几乎是永远摸不清门路的。
为什么？
因为你即使看到了别人赚钱，你也不知道是怎么赚的，有很多行业，你看一眼，就懂了。
有很多行业，即使对方把逻辑给你讲了一遍，你想去做，发现根本就没法入手。
这就是壁垒。
现在这位灰产小伙，做的很不错了，达叔给他讲了医疗行业的操作方式，可以把他的规模，翻几倍，而且更稳定，昨天讲完，今天就开始去执行了。
这个家伙发财，是肯定的，有执行力，敢冒风险，唯一吃亏的，就是见的行业太偏，不够大、不够深。
别人的文章，都在和你讲道理，达叔的文章，都在和你讲我观察到的世界，每一个小故事，都是可以验证的。
比如，达叔在2020年，6月6日，写了一篇文章，SK#24 达叔这个月的见闻和思考。
里面讲了一个故事，达叔送女儿去上英语课，和店长聊的天，达叔和他说，你这个生意不是个好生意，要尽快转行。
因为你这个生意模式，我看一眼，就懂了，你要是真的赚钱，就会吸引大批的竞争者，迅速就把毛利干下来了。
绝大部分这样的店，无论早期多么赚钱，最后都要以倒闭为终点。
上一次达叔这么写的时候，还是疫情爆发期间，达叔断言，这场疫情看似让很多餐饮店、实体店倒闭。
其实呢？
这场疫情本质上，拯救了很多小老板，让这些老板终于找到一个台阶，两手一摊，关店了，认命了，受疫情影响，非战之罪也。
一些早就不赚钱的生意，终于可以体面的结束了，文章一出，好多店老板给达叔发信息，你这货咋什么都懂？俺就是这样的。
出差前，达叔送孩子去跳舞，路过这家英语培训机构，关门了。
距离达叔写那篇文章，一年不到。
2
话题聊到这，有一个读者，是开城市民宿的，算是这个城市的拆二代，放下手机给达叔说，你这个观点非常对。
民宿说，你们猜我们这个城市里，那个著名的某某楼，连锁的餐饮店，净利率是多少？上次我和他们老板吃饭，才知道，只有4-5%，太惨了。
我们行业还能达到30%左右呢。
达叔笑着说，那是因为你们这个行业，刚起步没多久，最后的结果，也是这个德行，这几年的利润率肯定会持续下滑的。
民宿很震惊说，你咋知道？
达叔说，因为从本质上来看，你们的技术壁垒，没啥区别，都属于看一眼，就能懂的生意。
只要赚钱，你就会忍不住拉你的亲戚朋友来搞，一传开，钱是最聪明的，哪里赚钱就流到哪里去，直到蓝海杀成红海。
民宿很焦虑的说，那你说咋办？
达叔说，所以你要研究各个行业的迭代进程，每个行业的兴衰历程，是完全不同的，周期跨度也完全不同。
星哥之前举过一个例子，比如在互联网领域，3年的时间，一场战役就结束，从开始到结束，千团大战、支付战争、移动巨头都是这么玩的。
起的快，死的也快。
但是，你看在医疗行业里，我们集团里，有一款产品，从发明上市到现在，已经在全球卖了20多年了，从来没更新，也不换代。
就这么硬卖，每年的增长，还不低。
这个现象特殊么？
一点都不特殊。
一款药、一款诊断设备、一个器械、一个耗材，从上市到生命周期结束，20-30年很正常。
那个拜耳的阿司匹林，是1899年开始在全球开始卖的，现在都卖120多年了，还在咣咣猛卖，丝毫没有衰退的迹象。
官员说，对的，从这个领域来看，其实很多医生，看似牛逼，本质上就是医疗公司的打工仔。
这就属于，一看就能看透本质的家伙。
然后官员问，我爱人作为医生，有什么出路可以走？
达叔问，在那个科室，能杀到大主任么？
官员说，不能。
达叔说，那我给你介绍一个生意模式，供你俩参考，如果能操作成功，非常赚钱，得看你爱人的组织能力，目前市面上有非常成功的模式。
而且，这个领域医生缺口非常大，但所有严肃医疗，又都离不开这个群体，尤其是很多民营医疗崛起，这个领域，有很大的操作空间，就看你们能不能抓住了。
肯定不亏钱，具体能赚多少，能把规模做多大，看本事。
为什么达叔的文章受欢迎，很多客户愿意和俺聊天，因为我的文笔虽然不咋地，但我看得多，能帮你更高效的赚钱，能够给你新的方案。
这比你拉着客户去吃喝玩乐KTV，高级多了。
吃喝玩乐KTV，别人看一眼就懂了，其他人想学俺，怎么学？
3
今天和同事把这个省的生意，再梳理一遍，在6月底，要交出一个漂亮的数字。
达叔以前在某个场合做销售分享的时候，说过一个观点，做销售、做业务、做生意、甚至战争、投资，本质上都是一样的。
都是拿时间换空间，再拿空间换时间，最重要的是控制节奏。
有人骂达叔，你这货故弄玄虚，其实，这就是心经，你理解不了，就以为我在搞神秘主义。
放在投资里，所有人只看到各个城市，花样百出、各显其能的房价调控，不懂的人，立马就懵逼了。
觉得完了，楼市这下彻底被锤死了，没戏了。
但是，有生活阅历的家伙，稍微动一下脑子，就能想明白，锤的越狠，爱的越深。
这就像各位小时候，在外面捣蛋，被对方家长追到家了，你爸妈的本能反应是什么？
狠狠的把你揍一顿，手高高举起，啪啪落下，声音怎么响，就怎么打，一边打一边大声的骂。
请问，这是爱你，还是真的要干死你？
但凡人家追到家里，你爸妈还不赶紧揍你的，你很有可能就会在校园门口，被对方家长给杀了，至少要被对方家长揍一顿。
自己爸妈揍，尺度和节奏，掌握在自己手里，不会真往死里干的，等人家走了，说不定还会夸你，好小子真牛逼，干的漂亮，以后继续干。
宁愿把人家干趴，自己被追到家里挨家长揍，也不能在外面被揍，哭哭啼啼的回家。
换到楼市里，道理是一样的，宁愿房价保持一定热度，把人民揍的哭哭啼啼，然后家长把楼市拎起来，一顿暴打，打的啪啪响。
坚决不能让一个城市的楼市，被人民摁在地上打，万人唾弃，狗不理，嘤嘤嘤的哭回家，那主政官作为家长，真是崩溃了。
你看看隔壁家的楼市，你再看看你，咋这么不争气？家长就真特么着急了。
嗷嗷叫，在家打孩子的，内心都是欢喜的，老子家的孩子，真牛逼。
如果你不相信，但凡有一个城市的房价，真的开始跌了，你看这些捆绑的政策，是不是立马就全部撤掉，立马就开始煲汤、上东洋大补剂，开始降低利率、降低首付比，全面宽松。
不要静止的看问题，要动态的看，所有政策，都是有保质期的，很多政策，也都是表演属性，你不能被表演弄昏了，忘记了财富之路。
这也是绝大部分人，都看不懂的生意。
温馨提示：文末达叔经济学知识星球，目前人数1848人，300元的优惠价明天截止，5月1日起，正式涨至365元，随后每增100人，涨100元。
在五一期间，SK#166 拿十万给你们，玩一个年赚百万的游戏，第一个微投资正式开始，随后每个月投一个，欢迎来看，欢迎来玩。
最后，做一下贴片广告：（达婶开了一个公众号，写情感的，有读者说，写的比俺好，还说达婶的文章是一个整齐的花园，达叔的文章是几颗花生长在一片杂草里）
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