这是达叔的第608篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章，战争期间，普通人该如何保卫自己的财富，前半部分，写了达叔微天使投资的项目。
解释了第9期，为什么投王哈哈这个姑娘。
后半部分，写战争期间，普通人该如何保卫自己的财富，为什么要写这个话题？
是因为这个玩意，很重要，但是从来没人教。
在学校里，有人教你1+1，有人叫你勾股定理，有人教你床前明月光、唐诗宋词，甚至教你踢足球都可以。
就是不教你，财富是怎么回事，面对危机，重大的人生关口，最关键的几步，该如何选。
教了一堆细节，就是不教框架。
有一个口号，说的是，细节决定成败，有没有道理？
彻头彻尾、管理学上的骗子。
战略上做错了，就是错了，领导层定出来的方案，无法执行就是无法执行，不要把失败的责任，推给下面具体执行细节的人。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
1
本周，出差。
先是去了一趟长沙，昨晚又来到了成都。
在酒店大堂，办理入住，隔壁的一个男人，和酒店前台搭讪，问酒店生意受不受影响。
前台说，入住率只有平时的一半。
男人也是一个天天出差的家伙，随口感慨，疫情期间，去了很多地方，越小的地方，明明没有疫情，越紧张，入住检查的越多。
反而是级别更高的城市，要放松很多，没那么多压迫感。
达叔想了一下，这货说的对。
虽然达叔不认识他，虽然他在搭讪前台妹子，但是他说的对。
今天早上，带同事见潜在客户，原来做药的。
第一次见面，相互瞎扯淡，看看有没有合作的机会。
聊了两个小时，下楼。
达叔问，感觉如何？
同事说，感觉很空，对方吹了很多的牛，描述的非常雄伟，有很多的资源，但是感觉和我们，不太匹配。
达叔问，还有么？
同事说，他一直在聊，一直在尝试证明自己，多么牛逼，没有听进去你想说的内容。
达叔说，对。
很多外行的人，都以为，做好销售，考核的是表达能力，谁能说、会说、话多，谁就是好销售。
错了。
销售最能拉开差距的，是聆听能力。
对方在夸你，是真的在夸你，还是在拒绝你；
对方在骂你，是真的在骂你，还是一直在给你机会。
但凡有力气骂你的客户，很多都是潜在的好客户。
为什么？
因为，真正对你一点没兴趣的人，连话都不会和你说，点点头，一点精力都不浪费，挺好的，你走吧。
两个人，谈合作，是不是越牛逼越好？
不是。
双方匹配，才是最合适的。
悬殊太大，路子完全对不上，其中一个太牛逼，合作是无法长久的。
马云牛不牛逼？
他现在失业，没事干，我们做生意，要找这个他么？
笑话。
他不帮我做生意，再牛逼，和我就没有半毛钱关系。
你牛你的，我干我的。
2
找个地方，吃饭。
达叔问，两个小时的时间，看似在瞎扯淡，我们主要表达了，哪几点？你能提炼一下么？
同事有点懵。
达叔说，大概有以下几点：
1、规模。
对方吹自己能做32个亿，还是多少个亿，对我们来说，超过1个亿的合作伙伴，未必是合适的。
我们要找的，是专业的，专注做我们产品的，是原来骑自行车，想换成大众小汽车的。
要找的，不是那些上来就开奔驰、宝马的，因为我们小而美的产品，得不到重视。
2、国产化。
我们这个细分赛道里，几个进口品牌，把市场占有率的98%拿走了，我们在中间，又是最大的。
更关键的是，我们在几个进口品牌里，又是唯一一个搞国产化的，这代表着未来，我们大概率是最大的赢家。
3、盈亏同源。
他每个单子，都是百万千万规模的，赢了是这个数，输了还是这个数，没什么好骄傲的。
吃的关系，是院里一把手的关系，讲了两个小时，能搞定的，讲半天有几个？
最多3个。
这3个人，下个月、明年，一定还在么？
不一定。
他丢一单，就元气大伤。
他玩的是打点，我们玩的是，铺面。
我们每年在一个省，装上百台，一两单，对我们来说，既重要，又不重要，完全影响不了我们的策略。
在我们这个玩法里，虽然对经销商的能力，有一点要求，但是没那么高的要求。
能力太牛逼的，就做十亿级别的生意去了，我们千万规模的，伺候不了。
4、集采。
医疗领域搞的集采，如果不出意外，是要改变整个行业，几乎所有人命运的。
威力之大，很多人浑浑噩噩，没有意识到。
在医疗行业，现在不是拼谁牛逼，而是拼谁会选择，选择大于努力，心脏支架被灭的那批人，都很牛逼，但照样被灭。
那为什么搞集采？
同事拿着小本子，本能的说，是为了老百姓。
达叔直接就给气笑了。
达叔问，那我为啥，不好好吃饭，要浪费口舌，给你培训？
是为了你好么？
最主要的原因，是为了我自己。
把你培训好了，你能力起来了，能做更大、更多业务了，我就能多赚点钱，少花点力气。
一个人做事，一个组织做事，嘴上说的口号，再好听，本质里，大概率是为了自己，对自己有利。
就如同，你为什么结婚？
是因为爱情么？
会不会，还有一个原因，是你从来没想过，也没意识到的。
你之所以结婚，主要是因为穷。
如果你有很多钱，很多很多的钱，你还结个毛线婚。
同事很震惊，连连点头，差点把桌子拍碎了，说这个角度，牛逼，的确如此。
再换一个角度，假如、即使真的对群众有利，那么请问：
这么有利的事情，为什么20年前不做？
为什么现在做？
为什么不是20年后做？
搞集采，是要砸掉很多人饭碗的，是得罪一大批人的，是把既得利益群体，彻底打乱，重新利益分配的。
吃力不讨好，为什么要现在搞？
20年前不搞，是因为没有必要性，没有迫切性，说到底，就是年轻人多、老年人少，有钱。
现在，没钱了。
所以，你应该在你的笔记本，扉页上，写上一个硕大无比的，“钱”字。
看纷纷扰扰的所有事，但凡你分析一个事，没和钱、利益搭边，你就要反思一下自己，我是不是跑偏了？
3
达叔在公众号里，文章写了2年，2每天3000字，对很多事情，都有一定程度的推演。
对疫情、对经济、对楼市、对医疗，对职场和生意，截止到目前为止，几乎都是对的。
为什么？
因为达叔不装逼。
懂就是懂，不懂就是不懂，让真正懂的人说话，只写自己相信的东西，链接对自己有利的人。
哪怕是爱情里，婚姻里，达叔也是很坦白的，很诚实。
比如，丈母娘、我老妈，都问过我，你为啥选达婶？
达叔的回答，永远都是很直白，这个姑娘，很漂亮。
为了美色，可以牺牲很多，把财权都给弄丢了。
怎么弄丢的？
就是达叔的起手牌，太穷，年轻时高攀人家了，吹了各种牛逼，下了太多承诺，连哄带骗，财权弄丢，主要就是预支了。
如果达叔从小是个富二代，遇到达婶，会全部上交财权么？
大概率不会。
如果达婶是在我赚钱之后，才出现，晚出现十年，我会弄丢财权么？
大概率，还是不会。
如果同时出现的，有高圆圆、汤唯，达婶，达叔都有的选，我会弄丢财权么？
还是不会。
算了，不能再往下写了，脸都快笑抽筋了，再写就飘了。
大概的意思，就是不要总觉得，自己在道德上，有多么高尚，都是俗人，忠诚的唯一原因，就是背叛成本太高。
有没有感情的因素？
有。
但不能无限拔高，否则，就是对自己不诚实。
达叔所有的合作伙伴，也是如此，君子之交，能合作就做，不能合作，就拉倒，不要你侬我侬的。
感情再好，碰到利益了，只要利益足够大，照样动刀子。
我们得先小人，后君子，先把话讲明了，才能继续往下走。
就比如，达叔搞了微天使投资，目前投了9个人了，达叔对他们一定了解么？
不了解。
甚至一些人，达叔连名字都不知道。
但是，达叔为什么投？
对方比较强，达叔想链接，建立一下链接，释放一定的善意，就足够了。
就一万块钱，加点流量，仅此而已，需要对方是个完人么？
不需要。
对方是个完人，是个超级牛逼的人，达叔的微天使投资，人家要么？
彭于晏投来嫌弃的目光。
达叔的规划，就是赚一个亿，也说我们这代人，大概率都能赚到一个亿，再多的，暂时就没想。
而且，到目前为止，达叔做这么多年业务，几乎每一年，都做的超级牛逼，说到底，就是特别清楚，谁才是我的支持者，谁是我的客户。
我有限的时间，有限的资源，应该去投给谁，链接谁，帮助谁。
一般人，会觉得，20个客户里，已经是我铁杆的3个，就不用太多资源了，剩下的17个，资源要好好匹配。
在达叔看来，纯属扯淡。
就是要把所有的资源，全部打光，全部给铁杆的3个客户。
把这3个伺候好了，他自然会给我们介绍其他客户的。
剩下的17个，可以测试、可以适当扶持，就是不能无限讨好，因为生意，不是讨好来的。
不要有妄念，顺序不要颠倒了。
关注 达叔，让我们一起慢慢变富。