一本128页的百万级畅销书，10秒钟可以读完，你信吗？
如果世界上有这样一本书:
它叫《男人对女人的一切了解》。
它是一位博士多年采访、研究的成果。
它“具有里程碑的意义”，被《每日新闻》评价为:“彻底揭开了骇人听闻的真相！”
它能让你全面了解男人眼中的女人。
它能让你实现以下目标:
“与女性交朋友；浪漫女性；达到与女性的情感亲密；对女性做出承诺；让床上的女性满意……”
也就是如何征服女人，如何调教男朋友的所有方面。
它还在全球各大图书平台上，几乎一律五星，大家都说它是一部准确、真实，无法反驳的杰作。
它还从1980年5月1日首次发行后，一再重印，至少热卖了30年。
你会不会想买一本？
可是它真正是本什么样的书呢？（详细情况见我同步的视频）
它其实除了封底封面，一个字没有。
空白空白空白，就像唐僧师徒第一次从佛祖那里拿到的无字经。
它畅销多年是没错的，网友们打五星，狠劲赞也没错，但它关于本书作者、主题、意义的描述，都是自己在简介里说的。
什么？一本百万级畅销书居然一个字没有？
是的，你绝对没有看错，它就是一个字没有。
我说10秒钟读完都是给它面子。
可是这样一本书为什么会全球热卖，还评价这么好呢？
我先给你讲讲它的作者吧。
我对这个推特粉丝只有53个，并缺乏相关挖掘材料的女人，真是下了功夫。
本书的权威背书，其实是假的，那个所谓的艾伦·弗朗西斯博士，其实是两个合伙人的化名。
主角辛迪·卡什曼，地址在美国德克萨斯州的首府奥斯汀。
她其实学历很低，据说在21岁时，阅读水平才达到三年级。
网络时代的营销秘诀，不是大师们卖给你的赚钱技术和励志学，而是要千方百计让人知道你是谁。
也就是“化腐朽为神奇”，让人接受、认同、爱上你的人设。
而辛迪所卖的人设，是这个样子:
她从小热爱运动，是一个运动型人才，她的学业是被体育运动耽误的。
她因为酷爱运动，还在一次田径运动中扭伤了脖子，一躺就是半年多。
她就是因为这个，才猛然警觉、醒悟的。
人生需要恰饭，我要是一辈子爬不起来，靠什么生活？
我到了平衡自己的时候了。
于是辛迪就开始专注于提高阅读，和写作能力了。
可是一个人提高阅读和写作能力，难道是为了不阅读，不写字？
当然不是。
不爱学习的孩子往往社会经验丰富，辛迪此生最明白的事，其实是赚钱。
最杰出的才能，其实是营销。
那几乎是与生俱来的能力，所以辛迪后来就叫它直觉能力。
辛迪有字的书也写过的，但都没砸出水花，包括她后来写自己如何“简单而深刻”地创造奇迹，改变生活的书。
现在这个时代，传统图书出版非常难做，一般的书都会淹没在茫茫书海。
所以辛迪有一天，就找了个合伙人，凑了3000美元，创办了一家出版公司。
什么？出版难，卖书难，要办出版公司？为什么呢？
因为辛迪不传统啊！
她洞悉大众心理，有特殊脑洞，有创造力，能超出一般的图书概念和营销模式。
她当然是有了创意才做的。
她要不自己做，她的无字书也没人给她出版。
她那本书说穿了，不就是揭示了这样一个“骇人听闻的真相”吗？
男人对女人一无所知。
它那5周年、10周年、30周年的纪念版之类，无非是说，5年、10年、30年过去，男人们一点都没进步。
这就等于说，辛迪是把传统图书，搞成了一个10秒钟的短视频，一个简短的广告文案，就像卖一个金句一样。
这根本就不是正常人能想能做的事。
可是我们的广告狂人叶茂中说过:
“广告没有专业可言，只有成功可言。”
“没有专业可言”的辛迪，恰恰具备了先锋创业者的叛逆、大胆、没规矩。
而且她作为“直觉者”，其实比一般的专业人士还专业。
知道辛迪成功后说了什么吗？
“一个问题改变了我的生活。”
她没有说一个创意，而是说一个问题，这也太人间清醒了。
为什么要这么说？
因为营销的关键是消费者，赚钱是一门关于问题的学问。
任何营销，都要从消费者出发，去发现问题，解决问题，满足需要。
真正的金手指，其实来自发现问题，制造冲突，刺激需要的能力。
这就是说，创意或金点子，是有扎实根基，和深层逻辑的，并不是灵感之类的东西。
你如果只谈创意不谈问题，那就不会有真正的创意。
“没有创意就去死。”这是叶茂中公司的经典语录。
但是这个创意，是在企业、受众、产品、环境、对手，痛点、卖点、优势、劣势、心理、情感等等，通通摸透的基础上的。
一切就绪，也要绞尽脑汁。
想不出的时候，互相扇耳光有，憋尿也有。
你别管这么做对不对，反正叶茂中公司的中心只有一个，那就是务必找到那个最核心，最冲突，最炸裂的点。
他们的“职业道德”也只有一个，那就是“拿人钱财，替人消灾。”
辛迪当然到不了这种程度，可是她的“直觉”，显然碰触到消费者最深层的心理需求，吻合了最高级别的营销理念。
包括叶茂中的冲突理念。
我们不妨这么说吧。
辛迪的读者中，有男有女，有未婚有已婚，有普通人，也有心理学的专业人士。
这其中有位已婚女士留言说:
令人捧腹。
我丈夫实际上给了我这本书的第一个版本。
然后我又买了一打作为礼物送给我所有的女性朋友。
这是一篇很棒的咖啡桌对话。这个价格值得那些拿起它并开始翻阅它的人看一眼！
还有一位心理学专业的读者说:
惊人的准确！！！
我能说的是，作者描述的每一条都是正确的！即使是在我学习心理学的时候，也没有比这更准确的了。
感谢弗朗西斯博士帮助我充分了解了更多关于女性的我所不了解的东西。
看明白了吧？
本书的主题很广泛，很吸引人，它几乎是所有人的痛点。
本书的确揭示了“真相”，但以前从来没人这样干过。
它独特、醒目，出人意料，它有凡人世界永远热爱的叛逆、另类和新奇。
它很嘻哈，是令人捧腹大笑的东西，也算行为艺术。
它知道这是一个渴望不同，渴望乐子的世界。
它在迎合、刺激、挑动那些总想逃离日常的“坏蛋”。
它其实也像恶搞，尤其符合西方人的心理，很容易让人跟着它一起作。
那么本书的卖点，总结一下，大体就是这个样子:
1，大家一开心，就会互相骗着玩、送着玩，权当过愚人节了。
2，本书揭示的“真相”，很能引发女性共鸣，男女争论，形成广泛话题。
所以购买者会说，它适合任何咖啡桌对话。
3，好东西要拿来分享、炫耀，好创意会病毒式传播，它还可能成为女人提醒男人，男人表达关爱的一种方式。
那么它自然又会成为生日、节日、周年纪念日的礼物。
4，一本书全是空白，可以当笔记本用，所以它不只会出现在书店、图书平台，还会出现在商店。
5，可是这个笔记本又是有特殊意义的，它意味着大家有很多空白需要用心填补，也就是本书简介中提到的各种情况。
于是它的销量就会更大。
所以现在，你还敢说这本书有毛病吗？
人家辛迪不但发现痛点，挑起欲望，制造了冲突，还把一般的图书销售理念，发散到成千上万的商店了。
她可是既严肃，又活泼，既天马行空，又落地开花。
那么辛迪的生活，到底因为这本书改变到什么程度了呢？
辛迪是用一本有特殊封面的“笔记本”，创造了奇迹。
她这本书的成本不会超过任何笔记本，但是它的价格却超过任何笔记本。
辛迪的书是自家出版社出版，那就更加利润丰厚。
所以辛迪就从一个3000美元也要合伙出的穷人，摇身一变，成为百万富婆了。
辛迪创造了这个经典案例之后，据说连续出了10本无字书。
它们的名字分别叫:
《男人对浪漫的了解》、《40岁后的X生活》、《50岁后的X生活》、《60岁后的X生活》等等。
反正都是“原创”，都卖了一些，尽管远远不如第一本畅销。
然后，辛迪还凭着这个业绩，成了最成功的自助出版商之一，并给自己加了一个身份，叫“直觉顾问”。
也就是凭本能、直观，化繁为简，直奔问题，直击核心，为大家提供建议的职业。
这如果用她自己的话说就是:
我有你MBA学校，不会传授的另类原创性思维。
我能够用我直观的洞察力，制定营销计划，指导企业家如何利用直觉做出更好的决策。
我还能让你拥有更多的和平、自由和乐趣。
辛迪据说真有人聘请，有人叫好，那么她一切相加，已经是千万富婆也说不定。
反正她现在最常做的事，就是跟丈夫一起，开着房车到处旅行。
辛迪有天赋，没学历，她其实不搞点玄学是不行的。
辛迪继续出无字书，已经很难再创辉煌，可见一招鲜吃遍天的事是没有的。
辛迪或许并没有太多真材实料，但是她让我想起了一句话:
“占星家可能是错的，但占星术永远是对的。”（不要只看字面意思）
一个人能够把一本无字书卖到全球，卖到百万级销量，卖到30多年，已经足够吹一辈子。
而辛迪发迹的背后，是永远正确的营销理念与技术。
所以辛迪最可借鉴的，其实是打破自己，改变观念，不再做耕牛式的努力。
这就像叶茂中说的:“鸡蛋从外部打破是食物，从内部打破是生命。”
营销专家大卫说的，不要创造职业，要创造牌子，不要为钱工作，要让更多人认识你。
只盯着钱赚不到钱，钱喜欢不守规矩的“坏蛋”。
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文/九鸦
图/网络