文 | 怡君
责编 | 李砍柴
“来了！你们最喜欢的迪斯尼公主穿着艺妓服饰！”西班牙名创优品在ins上发布的一句话把企业推向了风口浪尖。
我们经常能够看见名创优品中挤满了购物的小青年，名创优品（MINISO）零售店不管从名字还是宣传，满满的日系风。
然而谁能想到，就这样一个自称日本企业，全球超过5000家门店，年收益过百亿的实体零售店，背后的老板是一个实实在在中国人，叶国富。
为何明明是中国企业却要穿上“伪日系”外衣？
名创优品从创立到店铺遍布全球只花了短短9年时间，3个月进账资金超26亿，叶国富是如何做到的？
农村娃摇身一变成企业家，看叶国富如何发家致富
1977年叶国富在湖北十堰出生，出生于农村家庭的他深知只有读书才是改变自己命运的唯一道路。
那个年代能考上中专的人凤毛麟角，只要能考上就能分配工作有“铁饭碗”。从小叶国富发奋读书，成绩也十分优异。
不过，家里出生农村又比较贫困，父母身上没有钱供他上中专。因为经济问题，叶国富中学还没有读完就开始辍学养家。
一开始在家里帮忙做农活、放牛。时间一长，叶国富觉得在家里也不是个办法，既然没办法继续读书总得再找法子出人头地，赚大钱，只有十几岁的叶国富下定决心要去大城市闯荡一番。
1998年叶国富踏上了南下的火车，抵达广州。
20出头的叶国富农村出身不怕苦也不怕累，正是血气方刚，满身抱负的时候。找的第一个工作是钢管厂销售，由于脑子灵活又肯干活，很快就干出了成绩。仅仅工作一年时间，提成就拿到了12万元。
98年时一个教师一个月的工资300元不到；到2022年，月收入过万的人也不算很多，大部分人工资都是几千元。而叶国富在98年时期一年能赚12万，平均一个月1万元已经远远超过了大部分人的收入。
事业上风生水起，爱情也随着而来。
2001年叶国富认识了同为销售的杨云云，两个人志同道合，渐渐擦出了爱情的火花。都说成家立业，叶国富与杨云云很快走入了婚姻的殿堂，成立了自己的小家。
成家之后的夫妻两人一商量，目前身上还有不少积蓄，老给人打工赚的钱终究不多，大部分都是老板赚了。还不如自己开一家公司，自己当老板。
都说女人的钱，最好赚。化妆品、服饰、包包都是女人的心头好。妻子懂化妆品负责进货等事宜，叶国富负责销售。叶国富与妻子俩一合计，打算开一个化妆品店。
说干就干，夫妻两个人的第一家15平方米化妆品店由此诞生。不得不说，叶国富的眼光确实毒辣，一个小小的化妆品店看起来其貌不扬生意却十分红火，平均每天的利润能达到2000元。
生意越来越好，叶国富就打算扩张店铺，开更多的化妆品分店。从一个15平米的小店铺慢慢扩张到4家分店，从每天纯利润2000元，积攒到40多万积蓄。
2000年初以叶国富的财富水平，妥妥能称得上“有钱人”三个字。短短几年时间，叶国富从农村普通人摇身一变成为了企业家。
2004年跟朋友一起聊天时，叶国富首次接触到10元店模式。听说10元店每天纯利润能够达到4000-5000元，瞬间让他提起了兴趣。
叶国富立马就去了为数不多的10元店进行商业考察，发现虽然10元店中的商品不仅价格便宜而且特别新颖，能够很快抓住人的眼球。回去之后立马将自己的4家化妆品店全部变成10元店，售卖各种各样的小饰品，叶国富的第一家饰品公司“哎呀呀”就此成立。
叶国富的经济头脑确实不错，公司开设一年时间就从4家店铺，扩张到30多家！为了能够打响自己的品牌，特地邀请应采儿做企业形象代言人。
哎呀呀成立3年时间，就将店铺扩张至400家；2007年时店铺将近1000家，小小10元店销售额高达5.6亿元；2010年店铺已经开至3000多家，店铺遍布中国各地。
虽然哎呀呀的生意越做越火爆，但叶国富没有满足于眼前的利润，他觉得自己迟早有一天能够将生意做得更大，将自己的店铺开到国外去。
名创优品“伪日系”发家，3个月进账26亿
随着电商行业崛起，实体零售店受到不小冲击，哎呀呀店铺的营业额开始有所下降。
2013年叶国富打算寻求新商机，让自己的生意更上一层楼。这一年，叶国富在日本逛街时发现日本大街小巷都有生活家居类的小商铺，里面大多都是日常所需的生活用品。这种销售模式与自己的“哎呀呀”类似，但也有所不同。
叶国富思来想去，觉得中国目前还没有这种形式的店铺，想要发展好实体零售店必须要打造出自己的品牌，如果自己第一个做起来肯定也能大火。
就在这一年，他联系到日本一位设计师合伙创办了名创优品（MINSO），第一家店铺在广州试点成立。凭借着新颖的模式、低廉的价格、明星的代言让名创优品这个品牌在国内一炮而红。
成立之后，名创优品已价格低廉、新颖的百货商品吸引了无数年轻消费群体，名创优品的实体店铺也在迅速扩张。
2015年名创优品开始升级，主打日本设计。门店扩展速度不断加快，门店数量达到百家；2016-2017年间，名创优品实体店铺铺设至1100多家。
名创优品得以迅速被广大消费者接受，少不了叶国富的“蹭热点”。
电商初入市场，马云跟王健林2012来了个10年赌约，如果10年后电商占据零售业50%销售额，王健林给马云一个亿，反之，马云给王健林一个亿。
2016年叶国富广告喊话马云“就算你双十一卖1200亿，依旧没赢。你认输，那一个亿我帮你给。”正是“蹭热点”式广告让名创优品快速被大家知道，树立了一个良好的企业形象。
2016-2021年，5年时间名创优品店铺扩张至全球100个国家，店铺超过5000家，遍布全球知名商业圈（纽约、洛杉矶、悉尼、巴黎等）。
2021年名创优品最高纪录3个月营收超26亿！其中还包含6亿多海外营收。
在疫情肆虐期间，各大实体店营收受挫之际，名创优品创立新高，不但没有亏本还获得高盈利。
很多人都在质疑，名创优品的商品价格那么低，9.9、19.9、29.9等价格不等，但超过50元的商品却看不到身影，9.9元商品更是占据50%以上比例。
名创优品的商品价格如此低廉是如何赚钱的？在电商的冲击之下，名创优品为何屹立不倒？
首先，叶国富给公司的定位人群是具有消费能力的年轻人，尤其针对女性。据统计，女性的消费能力远远高于男性，这也是名创优品成功的原因之一。
其次，名创优品售卖的商品价格低廉。叶国富为了控制成本，从工厂一手拿货，跟800多家工厂建立起良好的合作，以量取胜，降低成本。
世界上有钱人多，还是普通人多？这显然一目了然，中下端的消费群体数量庞大，几块钱十几块的商品买不了吃亏买不了上当，大家在买的时候花钱也不觉得心疼。
特别是他们的商品五花八门，种类丰富让人有冲动购买的欲望。相对于摆地摊的三无商品，大家更愿意买有品牌保障的小物品，既便宜还能够满足购物欲。
与其他小商品有所区别的是，名创优品最大的卖点是设计感。
“我们并不是依靠低价取胜，而是设计。”精美的店铺陈设、明星代言品牌、包装精美的小商品成功吸引到一批又一批的消费者为此买单。
譬如名创优品旗下的矿泉水瓶设计就是一个典型代表，瓶身设计独特，采用简约的圆锥形更具时尚感。
无线充电器与蓝牙音箱搭配，产生了一种新的组合，多功能的设计让年轻人爱不释手。
就连一支几元钱的笔也能玩出花，轻轻一按就能看到各种呆萌可爱的表情。花几块钱就能买到好看又有趣的商品，谁能不爱？
诸如此类的设计名创优品的低价商品更是数不尽数，每一种商品都能勾起购物欲。
除了薄利多销、设计感强之外，名创优品自成一套营销手段，加盟。
加盟名创优品一年的品牌使用费15万元，每年支付商品保证金高达65万元，加上房租、人工等等费用加盟一家小小的店铺一年要花费百万。
就算价格高，单靠着他们的品牌影响力依旧能够获利颇多。
名创优品一家店铺月销售量36万元，加盟商大约能够获利13万。这也让加盟的人越来越多，名品优品靠着加盟费每年都能赚得盆满钵满。
除此之外，叶国富还发展了产业链，如果没钱加盟可以使用他们的产品贷款缴费。叶国富一共创立30多个贷款互助平台，甚至被称为“互联网金融交付”。一边有实体商铺，还有一套完整的供货、服务链，自己还把握金融资产，不管怎样都是赚。
短短9年时间发展至全球100多个国家，店铺高达5000多个，获利上百万。叶富国10元店起家，也算是前无古人后无来者。
不过在名创优品发展期间，也出现了不少问题。自从名创优品成立以来，抄袭、“伪日系”等等负面新闻层出不穷。
名创优品反遭“伪日系”反噬
“来了！你们最喜欢的迪士尼公主穿着艺技服饰。”
名创优品西班牙Ins账号发布的一张照片中，附加着这句话。可细看一下公仔图片，上面穿的明明是中国的旗袍，绝对不是什么日本艺技服饰！
最近“伪日系”做派再一次被扒到了大家面前。
“这不是日本艺技服饰，这写服装是典型的中国文化。”面对网友的质疑，官方号回复了一个微笑的表情。
随着事情的发酵，网友们扒出名创优品更多“伪日系”事件。
“我在名创优品打工时，升级考试内有个考题是店内不允许播放什么歌曲，答案居然是中文歌，当时我都惊呆了。”
名创优品西班牙帖子上自我介绍写的是：我们是一家由日本创作的世界各地的商店。
名创优品美国的店铺上写的也是“From Japan to US”，表明他们是日本企业。
除此之外，有人挖出名创优品再与多个国外企业签约合作是悬挂的是日本国旗。
从名创优品的种种宣传中能够看出，他们把自己的品牌包装成为日本企业。而让人讽刺的是，名创优品的创始人叶富强上榜“2021中国品牌人物500强”。
拿着中国品牌500强的旗号，身为中国人，“伪日系”标签却无法撕脱，这是叶国富做得最失败之处！
当初叶国富依靠着“伪日风”发家致富，在多年以后若是还不转型以中国企业以“伪日风”模式继续经营，那将会如何得到，就如何失去。
名创优品自然知道民意不可违，事情发酵没多久，名创优品就发布了致歉声明。
表示西班牙的帖子已经安排删除，也会终止双方合作；同时公司对此会深刻反思，不再犯。对于这种道歉，很多网友并不买账，并且表示以后不会再买名创优品的商品，名创优品这次可以说是搬起石头砸自己的脚。
作为中国企业家，希望他在追求利益的同时不要忘了“根”。几十年前或者说十几年前，很多国人认为国外的东西好，进口的产品就是香。
近年来，国潮风逐渐兴起。名创优品店铺的日文logo被撤换，跟故宫、博物馆达成合作推出联名IP，不过名创优品“魅日风”在国外依旧盛行。
纵观名创优品多年的发展的确很成功，近几年开始慢慢走下坡路。
2022年7月名创优品登陆港交所筹募的资金高达5.67亿港币，但同期依旧在亏损。
2019年-2022年期间有营收近百亿，但一年亏损比一年多，全靠着加盟费赚钱。
至本账号8月18日发文前，名创优品港股收盘，再跌11.4港元，一片惨淡。
据统计，近一年半来，名创优品市值跌幅已超过8成，约合600亿人民币。
名创优品走的是短路经济，用低价吸引客户，用创新引领潮流。
管理学大师德鲁克说：企业之间的竞争并非产品竞争，而是商业模式竞争。名创优品之所以做得如此成功，与叶国富的商业模式相辅相成。
从10元店扩张到百亿零售帝国，叶国富的创业经历是史无前例的成功，堪称商业传奇。
叶国富的成功是无法复制的，不是每个人都有这头脑、魄力。
以后的名创优品会往哪个方向发展，是否还能续写辉煌？把这些问题交给时间验证吧！
排版：老路
校对：天山月
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