末来活的好的五金店，应该包含有两种。一种大而全，价格，质量，服务，利润，之间的平衡点找到。一种只做一二个单品，整个地区范围内占第一位。像只会跟风的应该有点难搞。
发现一个现象。眼高于顶和千方百计吃回扣的泥水工，水电工，一段时间之后基本上没什么活干。老老实实干活的人活基本上都能接的上。今天一个经常帮我干活的水电工说，某人一个多月（牛皮烘烘的，经常和业主顶嘴的），没开工了，今天开始跟他干了。
今年大部份经销商和厂家应该是急回款吧，有些产品不赚钱都卖了。可能是让资金回笼好应对2022年的变化吧，做了这么多年五金店，今年是最难预计的一年。铜，铁，铝现在又下调了一点。胶类涨了二个月，又开始跳水式下跌，难分析。
铜线又开始涨价，这个行情真看不懂了。今天送了点货到一个小家电厂，他们的厂长和我说，别的五金店请我吃饭，喝早茶，你什么都不请。但是我们还是要你的货，因为同牌子同糸列的产品你最便宜，我们只认价格和质量（他们是家族企业的）。厂里的釆购就在旁边说我是硬饭硬吃。其实大部分顾客都是只关心质量和价格。
昨天来了两帮外地的施工队。一帮是做滑雪场的卖了工具之后就问我在那里有充氩气的，我就给了个电话给他们，下午过来卖油漆就说你们这里氩气真贵要70元，我们老家只要20元。其实在那里都是差不多的，01年我在广东干了半年不锈钢护栏，充气都要40元了。一帮是做余热发电的，要定50米25x1平方电缆了，要上上的，报了价之后说比他们在江苏拿还便宜了2块一米。所以啊什么人都有。
今年年底之前一直批这常卖的品牌的电动工具的服务商，明年不做这两个品牌了。今天厂家的业务经理说工厂正在和别的批发商在谈，现在做着的批发商做了这二个品牌应该有4到5年了，厂家太强势了，批发商应该没什么利润，所以明年他们就不做了。
今天做水利工程的釆购过来拿吊带和钢丝绳，还有电缆。付款的时候刚好滑雪场的工程队也来问吊带，看到了地上的吊带就问有没有差一点的。我就说这种产品不做差的，其实用差的吊带一断就损失很大。这种人都不会算这个帐，只追求便宜。但是事关安全的产品我只做国标带保险的。做感动人心的产品，赚取心安理得的利润，这个一直是我经营的理念。
今天有一个专门出租厂房的公司的采购员过来拿玻璃胶。她就问了一句，和租我们公司某幢厂房的塑胶厂有生意来往吗。我说没有，他们要月结我没做。她就说这个厂欠了我们公司6个月租金了，公司法务己经发律师函给他们了。这个厂的釆购2020年就找过我了，说他们对汽动元件需求量大，但是要45天才结一次帐，我觉的资金大就没做。
某牛的开关经销商可能是没完成任务，业务员天天在街上扫店。其实我和另外一个店在这个区域基本上占他出货量的50%左右。9月份他在我对面放了一点开关之后，我就没在他那里拿货了，都从外地跨区发回来，然后平本卖，之前在他那里拿还加个一块钱。这个人是我打交道的经销商中最没思路的，放着量大的客户不要，去找没销量的。
晚上21多正准备关门，一个塑胶厂的老板拿了一点气管接头，问了一下PU管的价格，然后拿了一卷。之前他都是在他们商会会员的店内拿货的，这段时间也在我这拿了一点，应该是价格和质量所间题。今天出了二台二氧化碳气保焊，还去了一个港资工厂送货，看到一个正在准备安装的标语感触良深。这个世界还是以变应万变才是真的。
昨晚22点了有个工厂客户要找二个焊工帮焊一个楼梯，我帮问了几个工程队都说要过冬至节不干活。后来23点了有个年轻人（应该不满二十岁），给我来电话说两兄弟去干。下午6点工厂的主管打电话来说，回到厂里看到搞好了，然后地也扫干净了，用剩的材料也帮放成一堆了，之前谈好给350元的，看到干的细致又给多30元，过几天还要找他们干。所以说只要努力干活，温饱都没问题的。
今天电动工具批发商发信息过来，之前代理的一线品牌的两个牌子中的一个还继续做下去。前段时间他们准备两个都不做了的，可能怕失去太多老客户吧。还是做回一个。
晚上做彩钢瓦的老板一下子过来拿了2台威克士的锂电锤，之前买过一台了的。买时一直说什么牌子都没这么贵，后来和别的工程队一起做风貌工程，才发现別的便宜的牌子都没它好用，今天又过来拿了2台。其实宝时得旗下的（威克士，卡胜）在国内工业级和专业级里是顶尖了的。
其实有时候一些客户以为我们赚他们的钱心里不爽，如果换个角度看这个问题就不一样了。今天就是牛B的那个制衣厂，他们有一台机械的接触器坏了影响了一个车间干不了活，但这批货要明天下午就要装车了的，找到市里都没有，也没有合适的代替品。才问了我，有施耐德接触器吗。一说有采购和经理和电工一起赶下来，拿了货之后连说多谢。现在不是我要赚他们的钱，而是帮他们解决问题。
其实个体生意在我个人方面觉得没有必要搞的那么复杂。就像二十年前的工厂张粘标语（靠质量来生存，以创新来发展）。像我之前的焊机批发商可以让欠半年货款，但是机子质量不好。三年前我换了一个牌子现款现货，这几年卖出200多台了只坏了几台，现在一直都买这个牌子。同等质量和价格下再谈服务才是真的。
年底了朋友圈都是发追款的，所以说现款现货多好啊。古语都说了十赊不如九现，这才是做生意的正确方式。今天一个房地产开发商的售楼部开业，他们的采购经常来我店卖材料，我送了2个花蓝。有人和我说，商会送了你再送让商会的领导看到了对你没好感，我回了一句，他们能帮我带来生意啊，一个入会的挖机老板在边上说了一句，这个商会只会搞捐款。我一直以来都是实打实做生意的。
2021年各种五金机电的连锁，连盟，模式。好像都不太行，其实五金产品最基本的还是产品本身。有了好产品，才是基础，没好的质量其它都是走不远的。
个体小生意只要心无旁骛的做还是能解决温饱的。今天有个机械厂要找一个特殊的卡簧，釆购问我下午能到货吗。问了一下一个只做油封和卡簧的供应商，有货。下午4点叫采购过来拿，他才说在网上都找不到，你怎么找到。这个供应商从他父亲开始就做到他，应该开了三十多年，客户遍布三个地级市。
2021年增加了十几个品种，像桥架，土工网，防水卷材，这种不太好卖的都加上了。然后之前工厂的种花，打扫新厂房，装空调，小工程也承包了，前两个月为了接一个台资工厂的排水沟改造还注册了一个劳务公司。反正一句话，只要和店里有点关联的活都想办法去接。
前二天犯了一个低级错误，客户要内衬塑给水管件。发单子过来没开有弯头和卡箍，我也不回问一下，到今天安装了才发现没开有。他到市里找了半天只找到6个弯头，还差9个又耽误下一步工绪。
前几天有个工厂要报一下开关和电箱的价格，这个工厂有实力。我送货到他们厂里看到的低压开关都是国际顶级品牌，然后自己还有一个小型变电所。
前几天定了几个空电箱，供应商说三天可以做好，就报给客户五天，没想到五天供应商才做好。然后物流说过第二天到的又没有装上，又迟了一天到货。不靠谱的供应商加上没有责任感的物流，误事。
今天全部材料都回齐全了，开始安装电箱了。这个工厂是上规模企业，资金实力很雄厚，收到票之后三天内转款。变压器容量不够大，今天电力公司来准备在装一台变压器。
今天工程队的老板叫帮找几个电工安装一下生产线的电线和照明，这个老板做事都是风风火火的，一刻都不愿意耽误时间的。他手里的队伍不够人手才外找的。前段时间那个年轻的焊工帮他介绍了一单房地产开发的彩钢瓦围边，刚才到店里二说不说就扫了二千块，说今天收方合格了。我问收到钱没有，他说没有要过五天才转帐，这个年轻人会做事，我也没问他要介绍费。
今天送货去一个工厂，经理刚好在电工房，就问电工（他主要经营什么产品），电工就说我现也不知道他这个店经营什么产品了，前两天那个耐酸泵和一米的拖把就是在他那里拿的。
往年春节前的二十天左右联塑32的PⅤC管最缺了的，今年不但没缺少降了一点价。应该不会是广东的打工人不让回来，批发商吊不起价格（年后二个月销量少的）。
前几天有个金属制品厂就和我说农历25放假了，要重新换过车间的线路，我就叫了一个电工去看一下在报价。今天电工来说伙计们不愿意干，说年后就干，同来的一个就说过年了，（土白话有点像粤语）有钱当你黎头铁。我就说你不要这样说，我不是找不到人干只不过这个电工经常来光顾和生意我才找他，我立刻在朋友圈发了个信息一个小时后就有5个电工联合去干了，3000个平方给18块一个平方，一人干过6.7天能分到一万谁不去干。
2022的基建应该不会有大的增长，然后经济型势的下行的压力还很大，中央的工作会议都说要保增长，大环境应该还不会太好。只有砥砺前行，精准经营，以变应万变才是真的。
这段时间在整理仓库，发现很多产品是没必要进的。像便宜的吸顶灯旧料壳的，放了一段时间都发黄了，手动的打针枪也没必要进。
今天有个外商独资的工厂搞水电五金材料供应招标会，在深圳总部的采购经理上来。上个星期就叫我准备报价，我做了二份报价一份月结的，一份现款的。上午9点开会之后我交上之后就走了，下午3点就打电话问我在店吗，要过来验一下供应量能跟上吗。3点30分就5个人过来看，带他们看了一下仓库，就走了，走之前釆购经理就说让我明天到厂里谈一下月结按现款的价格行吗。你即然搞公开招标了，当然是以标书为准了，标书又是公开给所有参加的供应商看，中途又搞这做事。这种客户我都不大想打交道的，明天就礼貌性的去一下。
这两天都在为工厂送货，下午2点的时候那个外商独资的工厂釆购经理打电话给我说有时间到厂里谈一下。刚好不忙就去了，谈了一个多小时还是回到付款方式上，低价那份我坚持要现款。最后只定了要佛山照明的1.2米的LED灯管8.4元根给工厂，开普通增值税发票加0.35元根，2箱起送。
每个行业都要讲专业化了，前几天有个工厂的排水管堵了，叫了一个吸粪车过来，干了二下没有专业设备找不到堵点，钱都不要就走了。今天找了一个专业干修补工程的人过来，找到堵点之后马路切割机切，切开之后一台挖掘机凿，另一台挖，18点下班后接管。全部工程一个工程队干完，工厂再也不用东找西找人了，一站式服务方便。
今天有一个工地过来拿了一把摇把氩弧焊枪，这把枪他们找到市里也找不到，他们拿了货之后连说多谢。没这个他们就要停工二天了。
今天有个年轻的女的叫送了一大堆杂七杂八的产品到工业园，发了个定位过来。到了才发现是之前那个外资工厂，卸了货给了钱之后。她就问我，你不问怎么回事吗。我就说我不管怎么回事，我只赚我应赚的钱，现在我只想把生意做的越简单越好，只做价格和质量就行了。
这个脚杯轮上次客户问了没有就从广东拿了一些回来，后来他们没有用到。今天又是那个牛哄哄的制衣厂过来问，这一次态度很好了，要了30个。只要产品线齐全，库存充足，用价格和质量可以推平60%的问题，剩下那40%是门后的生意了，没能力去做。
今年这个疫情搞的生意真难做，往年清明节前割草机很好买，现在只出了二台。去广东打工的人不能回来了，然后广东工作又不能正常上班。消费的主力群体都没钱难搞。
今天有个工厂的釆购过来问有压缩空气自动排水器吗，拿给他之后价都不还就直接拿走了，到了下午又来电话叫送10扎32PVC管去，还说明天还要来拿货。
3月1号房地产开发商的售楼部从我店里拿了25个雷达吸顶灯换，电工说从装好到3月份只用了二个月换了二批次。从3月到现在一点问题都没有了，所以有好的质量才能长期经营下去。
前二天送个斗车到一个新的工厂，这个厂是租工业园的厂房的。卸车的时候傍边有一个工厂的人，不知到他是什么职位的，就过来说，想做我们厂的生意吗。我就说生意当然想做啊，这是跟他过来的保安就说，先拿几条好烟过来拜访一下我们的领导再说。我就说了一句，先有利再有回扣，这时那个主管就说你怎么格局那么了。我就说了一句我一直都是坚持现金为王的，门后生意我这个人做不到。
现在的工厂有些没单赚不到钱，有些24小时开工，不过能24小时开工的厂都是经过几次周期了的。今天送了几十个草坪喷头到工厂，这个工厂资金流控制的很好的。
昨晚有个做水泥砖的人过来问5吨5米的吊装带，一说了价格，就说这么贵我不用了，我只用一次的。然后又说你这种货应该没有人用，用根钢丝绳就行了。其实对这种做低利润，低。销量产品的客户，一般我都不会和他们讲解特殊工业用品的用途和特性的，因为他们一般都用我只用一次的想法来衡量产品的价值的。今天早上一个和他同村的水电工过来拿开关，就说他昨晚用铲车吊个打砖机，用钢丝绳吊压坏了控制器。
今年的形势不太好，上游的批发商有些产品平本出货，加上运营费用是亏本了的，但是没办法，厂家给了压力他们，然后他们又要维持下游的二批和零售商。大家都指望现在出台的经济振兴方案了。我们也要把自己的利润率降下来，现在是存量年代了，只有保持稳定的现金流和高周转率才是唯一的出路。
今天有个小作坊的人过来购买断路器要400A的，一说价格就说贵，说我还是用回石板开关吧。像这么大的电流用石板开关，如果后面的负载没关掉，一合石板开关上来问题就大了，真是无安全用电意识。
现在生意难做，品种只能越做越多，去年开始汽修工具都做起来了，前几天才出了一个汽动黄油机。
前天有个外地的老板到店里拿1扎联塑32管，14.7元来算15元给他，还要叫便宜点，然后接头一个都不要，我不愿意少。一个一起来的本地老板就说，看在我的面子上少一点，我回了一句我开门做生意就是要赚钱的，谁给钱我赚我就给谁面子。
今天有个顾客来找电磁伐，拿给他之后说，我朋友说如果你这没有，只能去市里了。
有时候情面也很无奈的，前二天有个做钢结构的顾客叫去和一个小厂的老板谈一下负压风机的的单子，说要20个。其实像这种单子基本上不会成的，但是看在这个顾客的面子上去一下。果然去到找到老板之后左顾右盼，一句都没有重点，下午来电话说我在拼多多上要便宜100块，我说我这个电机保一年的，你拼多多的保不了啊，他说但是人家便宜啊，我就说这就没法谈了。
出了一个DN100的稳压减压伐，这个超冷门的产品，一般的小厂根本用不上，要大规模的工厂才能用的上。
这段时间很多小作坊没什么单做，前天有人小作坊的老板和我说，做难做。基实生意一直是难做的，只不过是前十几年经济高速增长掩盖了一些难处而且。
大家都说难，其实什么时候钱都是难赚的。今天有顾客说我刚开始开店的时候好赚。那个时候需求量少，虽然利润高点但没有量。之前经济上升快，大家好赚钱，就认为自己很有能力，其实只是享受经济快速发展的红利而且。
机电领域零售商存在的问题
易拉得耿双川 机电微报道 2014-08-04 09:23

加速行业转型升级，微信搜索“五金机电””yldsale”
往往顺境时大家都能意气风发勇往直前，而到了逆境大多数人表现出的萎靡状态着实让人堪忧。大环境疲软，工地开工不足，致使机电这类延伸产品受影响比较大。有些零售客户反应整体业绩比去年下滑30%-40%，鉴于这种状况终端零售似乎有焦虑的心态，但却缺乏积极的行动。这段时间一直在地县级市场走访终端零售做些产品调研，从中也发现一些终端零售存在的不足之处，借机跟大家分享一下，希望对零售客户能有一定的帮助。
2014年就说难做，到现在2022年了电动工具行业还不是一样做，也没有那个品牌退出。每个时期都有各种的困难，但是再难也要生活，只有咬着牙逆难而上。
出了一个明纬的24v电源，客户急用的，赶着过来中秋节还在加班。
昨天出了一个恒压变频供水控制箱，这种产品一般的五金机电店都没有做有的。
现在的市场不缺产品，也不缺什么模式。其实五金生意归根结底就是质量和价格这两点就可以招来了大部份顾客，服务大家都差不多的。出了一点外球面带座轴承。
疫情封控了几天，不让开门营业。干脆整一下货品，盘点一下库存。
前几天卖出了一台2T的提升机，用来做吊蓝的，还要改遥控。客户自己叫工人安装的，上门解决了几次安装中的问题，没有点专业技能还真做不了机电产品。
有些产品客户老是和网上比价，先不说质量的差别。像前两天有个客户来买一包彩钢瓦的瓦丁，老说网上的便宜，我就问他一包几个，他说一包120个。我卖的一包200个，数量都差了80个了，所以这样比没有可比性。还有重阳节前有人在网上买了个二冲程的割草机，不会组装，帮他装好后拉着火试机就走了，都没给钱就走了，下午不会拉淹缸了又拿来，我就说不赚有你机器的钱，谁帮你服务。
今天出的都是特型产品，侧进水的电热龙头，25年前出厂的交直流方波氩弧焊机的水冷焊枪。那个焊枪现在都没有了的，批发商找了几个才找到一个做有。
