引言：
这位敢想敢干的连续创业者，他在大学时期就开始创业，并在首个创业项目上实现了百万的年盈利。后来在2013年，他又再次进军会员制电商赛道，创建了广为人知的“青年黑卡”，在经历了商业操盘的痛苦与磨练，他再次收获商业化运作的成功。作为创新项目操盘者他是成功的、杰出的，他本人也因此获得了2015年度大连市创业英雄、2016年度团中央创业百强，以及2019年度达沃斯全球杰出青年。而成功并没有冲昏他的头脑，在洞悉了新的蓝海商机时，他又一次毅然出发，再次走上创业之路，他就是本期受访嘉宾「Lavas」的CEO李宇航。就此，我们问了他7个问题。
本期新品牌：Lavas
「Lavas」是一个立意于自然的当代艺术香氛品牌，将香氛产品艺术装置化、时尚饰品化，致力于和有共同审美向往和精神共鸣的Lavas friend建立持续的连接，鼓励所有的Lavas friend探寻自己的另一种可能性，并于身边熟悉的周遭中嗅见不同。
知新Q1：请简单介绍下您的背景和履历。
李宇航：大家好，我是「Lavas」的CEO李宇航。
我硕士就读于北京大学，最早商业认知的启蒙期可以溯源到本科。当时，通过社交媒体获客，面向大学生来定制校园周边的酒店景点门票，创办了“蜗house”校园OTA平台，仅有一两个人的小团队可以实现了年盈利百万。
2013年，我从印尼短期的工作回国后，开始了正式创业“青年黑卡”，这几乎是国内最早的会员制权益平台，产品定位及商业模式、运营SOP在三年内被近百家公司效仿，这个项目2018年被途牛团队全资收购了。在这个项目的操盘过程中，遇到了不少的困难和挑战，也收获了挺多“至暗时刻”，但也得益于这些磨练，我的商业化综合能力和管理能力在这个时期算是得到了打磨和锤炼，这个项目也取得了百倍收益；
后来我入职了小黑鱼科技担任总经理，也接触了更多千人公司成熟的管理模式和工具，到现在我也非常感谢和珍惜这个学习机会。2021年初，我又开始尝试新的创业，进军S2B2C海淘赛道创立了“澳萌”平台，完成了天使轮和preA轮融资，但由于赛道夕阳化，我一直寻求转型想切入自己最喜欢的消费品赛道。
2022年香氛成为消费风口的趋势日益明显，对于年长一些的消费者，买香氛产品主要看重的是功能，而Z世代消费者购买香氛，是心灵的治愈，购买的是品牌文化和对美好生活的想象，是个性的象征和生活品味的体现，国产香水香氛市场也存在较大的提升空间，看准机遇后创立了Lavas，去年同步完成了两轮融资。
知新Q2：为什么创办「Lavas」这个品牌？
李宇航：纵观日本、韩国这些国家，基本都是在经济高速发展的20年之后，诞生了能够令人尊敬、引领行业，甚至对世界有影响的品牌，比如山本耀司和Gentle Monster，它们刚好切中时尚和艺术商业普及化这样的一个契机。
而对比香氛市场在国外的高渗透率，国内却仅有个位数的这样一个现状，我认为中国香氛市场的发展空间是巨大的。
这样的预判并非武断，当前社会随着女性意识觉醒，“她力量”在消费市场逐渐凸显，并带动消费理念不断升级。在“悦己”消费趋势的新浪潮下，消费者不再迷信大牌，且敢于选择能够彰显自己个性和审美的事物，不再用消费定义自己，而是敢于打破看不见的边界。这样的思潮和行为的转变，给我带来了新的启发，综合一系列因素，我决定进军时尚赛道，从趋势和消费者行为变化中延伸出一个全新的时尚化香氛品牌，就这样「Lavas」诞生了。
知新Q3：「Lavas」的核心理念或想要传递的精神是什么？
李宇航：「Lavas」是立意于自然的当代艺术香氛品牌。
我们希望通过向自然求索，走进旷野，重构一些元素以及肌理，再融入当代艺术中的一些设计手法，使得用香者宛如乘上气味的时空机，达至一种自然沉浸，我向世界走去，世界亦透过我而来的用香感受。
「Lavas」希望传递的突破精神，是一种走进旷野回归自然，拥抱在野之息，对自我无限可能的发现与探寻的独特精神。「Lavas」愿与探索者们在流动的现实境遇中重拾当下，描摹更为广阔的边界。
基于这样的品牌理念，我们多款产品都是颠覆常规的，比如香氛产品艺术装置化，便携的香品时尚饰品化，在深度融入用户生活场景的同时，也让我们的用香者从身边熟悉的周遭中嗅见不同。
与此同时，我们希望自己的产品是站在品牌的逻辑去运营与研发，而非爆款思维，这一系列涵盖我们前期对产品的创意概念构思到后期的产品宣发以及线下门店渠道的配合，让用户感受「Lavas」对产品的定位。
我们希望通过这样独特的产品定位，给用户构建出「Lavas」独有的品牌印象——既是轻奢的、具有设计感的，也是富有先锋艺术性与克制冷静之美的独特品牌。
我们更喜欢称呼用户们为“Lavas friend”（即“品牌挚友”）。「Lavas」希望与用户建立一种彼此尊重、彼此欣赏的关系，形成挚友间因有共同审美向往和精神共鸣，而保持着持续的良性互动与交流。同时作为一个香氛品牌，我们期望用户能通过我们所传达的重构自然的概念，于混乱中创造内心秩序。
知新Q4：当下最想推荐给读者的一款产品是什么？
李宇航：最想给大家推荐的产品是「Lavas」的经典单品——扩香石。
首先，扩香石系列涵盖了「Lavas」最经典的6款香型。通过Jungle Essence等调香技术，「Lavas」以香味的形态重构出6个独特的自然景致，融入了我们对大自然元素的捕捉和理解。
其次，产品的容器灵感来源于冰岛的熔岩奇观Lavastone，这也是在上百种材质测试后，终于找到的独特效果。通过熔岩石及石英岩的混制，Lavastone的独特自然肌理被复现，并且在保留矿物纹理的同时，呈现出了温润的挚臻触感，这正是我们想要呈现的富有流动性的艺术陈设质感。
另外扩香石所选用的天然晶石，也是保留了晶石自然纯粹，未经人工打磨的状态。对于书房、办公室等独立空间，“冰岛苔原”的自然绿意与“冷杉森林”悠扬的果木香，能让思绪更加清朗，尤其适合需要思考和脑力作业的场所。“黑沙滩”醇和神秘的气息，能够让整个空间呈现不一样的风格个性。客厅、会客区、等候室等休闲区域，搭配上“圣莫里茨香槟天空”的木质暖香，尽享惬意雅致。而卧室、衣帽间等私密空间，用“蓝湖碎冰”暖绒的白花香气，或“阿尔卑斯粉雪”沁爽的花香点缀，能够给你治愈舒然的平和感受。
这款「Lavas」的经典单品，涵盖了多个场景的香氛需求，无论是自用悦己还是亲友礼赠，它都将是你彰显品味的质感之选。
知新Q5：这款新产品的消费者是谁？
李宇航：「Lavas」的目标消费者群体主要是生活在一线、准一线城市的新锐白领、GenZ以及精致妈妈。她们的年龄段主要分布在18至35岁，在生活上注重仪式感和生活品质，重视个人品味的表达，愿意为共同的审美价值观付费。
知新Q6：我们在哪里可以买到这个新产品？
李宇航：「Lavas」在线上、线下均有布局。
线上方面， 「Lavas」已进驻京东、天猫、抖音、小红书、得物、微信小程序等主流电商平台及社交媒体，用户搜索「Lavas」即可轻松找到我们。
线下方面，「Lavas」在全国各地均有布局，点位遍布北京、上海、深圳、杭州、南京、宁波、无锡、佛山、南昌、石家庄、大连、成都、重庆、赣州、济南、南通、武汉、昆明、汕头、南充共20座城市，合作销售门店超过45家，大家可在身边的时尚买手店、集合店、艺术中心、美术馆、大型商场找到我们，「Lavas」期待与您相遇。
知新Q7：请用一句话来总结这款产品为什么值得买？
李宇航：「Lavas」当代艺术香薰让你沉浸式感受重构的自然景致，一呼一吸间，于混乱中创造内心秩序。
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