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“中国第一商贩”的传奇人生，画上了句号。
2023年1月11日14时，被誉为“中国第一商贩”的著名民营企业家傻子瓜子创始人年广九因病医治无效，在安徽芜湖逝世，享年84岁。
年轻些的人可能没听说过这个名字，但是稍有年纪都知道在那个连“万元户”都极度稀缺的年代，靠炒瓜子居然也炒出了一个百万富翁，他就是被人们称作“中国第一商贩”的年广久。
01
“傻子”年广久
在年广九的传奇人生中，有许多标签，“傻子瓜子”创始人、“中国第一商贩”、改革开放后的第一代民营企业家、中国民营经济筚路蓝缕的见证者……
诸多标签中，“傻子”这个看起来不太友好的称号，也让他欣然接受。
“就是你买我的瓜子，我抓一把给你，你买一毛钱，抓一把给我，多亏啊。你不是真傻，傻兮兮的吗，人家讲真是傻子。这样子外号就出去了，就叫傻子瓜子。以后在1980年当中，我就招牌打的傻子瓜子。”
年广九曾介绍这个称号的来源。
当被问及，面对这个不太友好的称号是否会不开心时，年广九表示，“这个名字蛮好的，傻里傻气的好啊。”
知名媒体人吴晓波与年广九有过两面之缘，在吴晓波看来，“老年此生，糊糊涂涂地来，明明白白地走，值的。”
站在年广九的人生终点往回看，“傻子”的称呼贯穿了他的一生。
1937年，年广久出生在安徽省怀远县。
年广久从小就失去了母亲，记事起就只有父亲与他相依为命。
抗战后的一次大水灾，父亲带着全家来到芜湖要饭。
父亲常年拉着一车水果在街上叫卖，年广久也从9岁开始就随父亲肩搭撑杆，走街串巷各处吆喝叫卖。
没过几年父亲也跟着病逝，年广久从此变成了孤儿，他从父亲那里继承了水果摊。
年广久始终坚信其父遗嘱“利轻业重，事在人和”，允许顾客先品尝后购买，还对水果的质量进行保障，如果发现有坏的年广久双倍赔偿，在年广久买水果的人都对其十分称赞。
他的老实就成为了一些坏人坑害的对象，总有些人买完之后又跑到年广久那里说他缺斤少两，年广久也不生气，爽快地补水果。他的这些行为在商贩眼里是格格不入的，时间长了大家都认为年广久有点“傻”。
怀远县属芜湖南部，当地人习惯称北方人为“侉子”，年广久入乡随俗逐渐变成了人们口中的“小侉子”。
天长地久，乡亲们也不称他为“小侉子”了，反而叫他“小傻子”。
面对众人的不理解，年广久也并未放在心上。
上世纪六十年代，年广九因贩卖板栗和水果，两次各以"投机倒把"和"牛鬼蛇神"之名而入狱。
出狱后，因为看到卖瓜子的收益远高于卖水果，年广九开始跟着隔壁一个炒货师傅学习炒瓜子。
因那时买瓜子都是凭票的，钱买不到，所以年广九都是偷偷地卖。
每晚七八点钟，年广九就开始炒瓜子，一炒就是几百斤，一直干到凌晨五点。
趁着人们中午吃饭和下班的时间，在街上见人就小声地问买不买。
年广九在芜湖中山路十九道门摆摊卖瓜子的时候，别人买一包，他就另抓一把给顾客，顾客不要还硬塞，所以很多人叫他"傻子"，而他却喜欢上了这个名字。
改革开放之初的1981年，年广久创制出风味独特的瓜子，并以自己的绰号命名为“傻子瓜子”。
02
敢为人先，几度沉浮
年广九没什么文化，曾经一度只会5个字，分别是“年广九”和“同一”。
而这个目不识丁的“小贩”，却成为改革开放的标杆之一。
从1972年开始，年广九开始将注意力放在了瓜子行业中。
因为年广九的钻研，使得当时他炒出来的瓜子，一下子得到了极好的市场反应。
“傻子瓜子”成立后，更是在大江南北传遍开来，买瓜子的人也越来越多，有时排队的长龙甚至达到50多米。
精明的年广久还不断推出各种在当时非常别样的促销策略：
独生子女买两斤瓜子可以不排队；
外地人到芜湖用车票来买两斤瓜子不排队；
结婚的买10斤瓜子不排队；
军人不排队……
据了解，上个世纪70年代末，“万元户”还十分罕见。
而当时就有消息称，年广九凭卖瓜子赚取上百万元。
年广九也在后来的采访中提到，当时收到的钱都是用麻袋装的，里边都是几毛几分的钱。
“傻子”的生意越来越兴旺，一天可以卖出两三千斤，他便请来一些无业青年当帮手，当时雇佣了12个员工。
但好景不长，政府一纸文件：停止一切有奖销售活动，令年广久始料未及，各地也纷纷退货，库存暴增，公司血本无归，并引发一系列社会问题，再一次将自己置于风暴眼中。
于是购买过傻子瓜子的群众纷纷要求退钱，年广九收获的巨额利润瞬间赔个精光。
祸不单行，与此同时，公司的几位副总经理看不惯年广九的独断专行，便联手向检察院举报他有财产问题。
1989年9月，年广九以贪污和挪用公款的罪名被关进了看守所。
经过检察院一番调查，没有发现他在财产上有问题，却发现他有再婚超生等私人问题。之后，法院以流氓罪判处年广九有期徒刑三年。
几番牢狱风波之后，年过六十的年广九已无力再去管理傻子瓜子公司。2000年，年广九决定将“傻子”商标卖给自己的大儿子和二儿子，从此退居幕后。
随后，傻子瓜子随着经济发展的大浪潮重新焕发生机，年广九也成了“中国第一商贩”。
03
曾被邓小平多次提及
在改革开放初期，年广九靠着好政策和敏锐的市场嗅觉，迅速获得成功。
“你看看我手上的这枚大金戒，刻着我的名字呢。上世纪八九十年代订单太多了，我全国各地签合同，直接用金戒指按印泥盖章。”
看着年广九的生意火得不行，有人就动起了他的脑筋，还不止一次。关于年广九的几次调查，还惊动了邓小平。
第一次是因为年广九雇佣工人多。那时的他，生意越做越大，只得雇人来帮忙，店里伙计人数最多时有12个。
有的人爱上纲上线，马上联想起马克思的《资本论》——其中有著名的“七上八下”论断，即雇工到了8个就不是普通的个体经济，而是资本主义经济，就是剥削。
“1980年，邓小平看到了杜润生送来的‘傻子瓜子’问题的调查报告后，当时就对个私经济发展给予肯定，并对一些人对姓‘社’姓‘资’的争论表示，要‘放一放’和‘看一看’。这是邓小平最早谈到的‘傻子瓜子’问题……”
争论的平息让年广久的生意得以继续发展。
到了1984年，“傻子瓜子”日产量已达到9000公斤，雇工数也超过百人，成为当时中国雇工人数最多的个体户。可很快就旧景重现，又有好事者将“雇工”问题反映到了上面，要求“治治他”。
消息再次传到了邓小平耳朵里。
1984年10月22日，邓小平就此事再次表态：“前些时候那个雇工问题，相当震动呀，大家担心得不得了。我的意见是放两年再看。那个能影响到我们的大局吗？如果你一动，群众就说政策变了，人心就不安了。让‘傻子瓜子’经营一段，怕什么？伤害了社会主义吗？”
就这样，年广久和“傻子瓜子”又得以继续经营。这一次和他一同获“救”的，还有全国逾10万的个体工商户。邓小平的这几句话，使得民营经济发展中的雇工问题迎刃而解。
1986年，“傻子瓜子”的销售陷入了瓶颈，年广久想到了有奖销售的法子——头奖是一台上海牌轿车，他设立的其它奖品还有“电冰箱10台、摩托车10辆、洗衣机20台、毯子200个……”
此举一出，短短半个多月，瓜子的累计销售额就达到了700多万元，5家工厂全天24小时不间断加工，还是不够卖。
但火爆局面持续还不到一个月，国务院就下达了“废止全国有奖销售活动”的通知，年广久也因“贪污罪”被告上了法庭。1991年5月，芜湖市中院一审判决年广久犯“流氓罪”，判处有期徒刑3年，缓刑3年。
这一次，为他带来转机的还是邓小平。
1992年初，邓小平在南方谈话期间再次谈到了“傻子瓜子”问题：“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服，说他赚了100万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。像这一类的问题还有不少，如果处理不当，就很容易动摇我们的方针，影响改革的全局。”
话一传出，芜湖市检察院主动撤诉了，改判年广久无罪。最终，关于年广九的讲话被选入了《邓小平文选》。
“因为百花齐放，人人要站出来，改革没人站出来，那怎么改革呢？一个不识字的苦孩子，能让我走的完整，（我们党和国家）很了不得的。”
04
“只要有双手，就有快乐”
现如今，傻子瓜子已经拥有遍布国内外的几千家店铺。
年广久曾谦虚地说：“我的时代过去了，我管理的那一套有点落伍了，干脆让他们接盘，我就安心卖货算了，现在的时代是他们的。”
2008年，傻子瓜子总公司固定资产规模达3.3亿元，员工1100余人，营销总收入达2.5亿元。
据悉，“傻子瓜子”以芜湖为中心，在国内外拥有3780家店铺。
目前，“傻子瓜子”的产品也从单一的瓜子拓展至炒货。
纵观炒货市场，行业头部企业“洽洽食品”，其瓜子产品已经占据行业份额四到五成，同时部分成熟市场的产品渗透率达到 70%左右。而同样来自安徽的“三只松鼠”，也已经成为电商时代的代表。
在不断变革的浪潮中，“消失的傻子瓜子”相关话题，曾引发众人的回忆和讨论。
而“傻子瓜子”依旧在坚持原有的模式。
“为什么瓜子（行业）当中这么大的竞争，为什么竞争不倒我？”
年广九在记者采访时说：“我总的一条观念，不许搞网络、不许到超市。超市就是你的钱给它做事。那我自己有那个钱，图啥呢？”
2019年时，年广九表示，傻子瓜子已有2980家门店，都在盈利状态。
经商60多年的年广九，站在20多年的老店内，如如不动，仿佛外界再怎么变化，都无法改变他的坚持，而周边来来去去的企业甚至成为他这种坚持的印证。
《鲁豫有约》的采访中，年广九站在总店一楼的店铺，和鲁豫介绍自己的商业经验，画风一转，讲起了对面的一家店，“对面有一家炒货店叫小邢板栗，3年时间快速起来，最后垮得比哪个都惨，招牌商标卖了，挣的钱是不少，3年挣了个把亿。”
让傻子瓜子“不搞网络、不到超市”的年广九，也有自己的战略规划，就是走出去占领各国市场，而卖到美国的开心果，令年广九感到自豪：
我们自家投产的，自家种出来的东西，这是我们头一个走出大门（的产品）。
市场很大，只要有双手，就有快乐。
05
“傻子精神”已成文化
虽然“傻子瓜子”的商标很早已经卖给了长子和次子。
但直至2018年时，81岁高龄的年广久还在坐镇傻子瓜子总店。
每每给顾客装袋称秤，他都会从柜台里再多抓一把瓜子塞进袋中，这个看似有些“傻气”的习惯已经保持了多年。
总结过去几十年的经营理念和成功经验，在年广九看来，善待工人是最重要的。
他说，无论是厂长，还是集团公司老总，要爱工人，不能看不起工人。
“我傻子有什么本事啊，我一字不识，我们的财产哪里来的？是伟大的工人带给我们的。”
年广九骄傲地说，上世纪80年代，他发给工人的工资就比别家多得多，“那工人不就愿意干了吗？”
在年广九看来，自己大字不识一个，就是靠工人才有了后来的成功，“我舍得给工人吃，舍得给工人工资。”
年广九说，他一直坚持着三个思想，一是国家利益，二是人民利益，三是工人利益。“工人是企业成功的关键因素，老板为工人着想，那你就会成功。”
“傻子瓜子”是中国民营经济的样本之一，年广九的“傻子瓜子现象”，也在沉浮起落的曲折发展过程中，逐步成为企业文化，并升化为“傻子精神”：
一是自力更生，艰苦创业的拼博精神；
二是奋发图强，勇于创新的开拓精神；
三是勤俭节约，精打细算的主人翁精神；
四是质量第一，精益求精的负责精神；
五是永做社会的“傻子”，甘为孺子牛的奉献精神。
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