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从去年到今年，直播电商行业一片红火。
没想到的是，一半火焰，一半海水。火爆的B面，是中小主播集体降薪的一面。
01
带货主播薪水普降3成以上
“2023年如果你想来杭州做主播，我劝你一定想清楚。今天干得好好的，明天团队可能就要解散。”
“2022年能拉自然流的主播月薪两三万，今年工资只有几千元。”
“80%老板都赔钱，项目不一定能撑过三个月。”
近期，不少直播电商行业人士透露，今年以来，主播都在降薪，有些主播的薪资直接腰斩，再也没有2021年的高薪了。
说到主播，不得不提杭州。
对很多从事直播的人来说，杭州无疑是一座“圣城”。
23岁的周妍去年底从湖南老家来到杭州，进入主播行业刚刚三个月。周妍和朋友都说，她们在求职过程中感觉到，实际薪资比之前听说的要低一些。
央视财经记者采访视频截图
杭州九堡地区聚集着不少直播基地，夜晚是电商直播最火热的时间段，记者来到这里发现每栋大楼里都有几十、上百个直播间，往往一直播到晚上12点才结束。
一些从业者表示，有能力的主播薪资相对稳定，但对多数人来说，今年更难做了。
“今年年初，我们品牌的直播间在招聘带货主播时，发现主播的时薪普遍降了20%左右，目前大多为200元每小时。”
“尤其是一些拿时薪的兼职主播，以前是300元，去年是200元，今年是150元甚至100元都有。”
不仅是新人主播，今年头部主播收入也出现明显下降。
浙江杭州某直播供应链企业负责人说：以前，很多主播一年赚一两千万元正常，现在一年能够赚一两百万元，也是很正常的。
以前像明星出场一样，带货都要收一些坑位费，但现在很多主播都基本上不收钱了，用纯佣金合作。当然，现在这个状态其实是比较合理的。
降薪的不仅是主播，运营、中控等直播间“配角”的工资也出现了下降。
根据《2022年双11电商人才数据报告》显示，2022年电商行业相关雇主招聘预算减少，岗位需求较去年同期增长9%，而平均月薪却同比下降5%。
报告显示，“高达51%的主播月薪不过万，30%的主播月薪在1-3万之间”。
艾媒咨询首席分析师张毅分析，从过去这几年的监测数据来看，尤其是最近一段时间，主播的薪资总体来说呈现一定程度的下滑，下滑幅度在30%左右。
一位直播团队负责人表示，之前面对主播要客客气气的，不敢发脾气，搞不好就辞职，现在“不一样了，因为周边的直播基地很多都倒闭了”。
02
门槛低、内卷、依赖变弱
俗话说，铁打的运营，流水的主播。
大环境之下，中小直播间的生存压力明显，进一步传导到主播端。
为何会出现这样的状态？首要原因是行业爆发式增长，大量人员涌入其中。
前两年很多老板看到直播的风口，一窝蜂都来做直播，自己不会就花钱招人，旺盛的需求催生了虚高的工资。
现在，主播领域门槛越来越低，从业者越来越多，加上直播带货赛道内卷严重、收益无限摊薄。
除此以外，平台引流方式的改变、市场对主播要求的提升等多重因素，都导致了行业的竞争愈发激烈。
有的企业，一百多人的直播团队全都是自己公司各部门的员工，一是出于成本考虑，二是现在企业对主播要求更高了。
不仅是减少外部主播的招聘，现在很多企业都在缩减直播业务，自己做直播也主要看重品牌宣传的功能，销售转化上其实很难盈利。相比两年前一窝蜂做直播，现在企业对于直播的投入产出比更加理性。
另外，数字人主播因其成本优势，目前在各大电商平台越来越多地被采用，进一步加剧了真人主播的竞争。
某电商平台高级技术总监表示，虚拟直播成本不足真人直播的十分之一，每月降本高达95%，平均GMV（交易额）的转化提升了30%以上。
还有个不容忽视的因素，与整个大消费环境低迷有关。
当用户购买能力持续降低，企业/品牌利用薪酬红利激发主播销售动力的概念也消失了。
简单来说，用户消费降级了，即使主播再去努力地进行营销，最终转化的效果也不好，所以薪酬下降也是理所当然的事情。
从根本上来说，这也是从3年前潮起之后，必然的回落，也反映出这个行业正在从野蛮生长回归一个渠道的本来面目。
此后，主播行业将出现大面积淘汰，尤其是腰部以下主播，将很难获得稳定和丰厚收益。
03
行业迎来大洗牌
主播的境遇，从过去的主动跳槽涨工资，变成如今“一年可能得重新找工作好几次。”
这一切在告诉我们：主播降薪潮来了！
一大批“野生主播”势必遭遇降薪和离场！
此前在头部主播赚钱效应的带动下，越来越多年轻人涌入直播行业，最直接的作用就是越来越卷。
新播场近期发布的《短视频直播机构中新青年群体就业情况调查报告》显示，被调研机构聘用20-30岁且大专以上学历的人超过了50%。
除了行业对于主播的要求之外，国家也对主播这一职业的有了更明确的规定。
去年6月，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》，其中就事无巨细地为网络直播划出了31道“红线”，直播行业也迎来了系统性、全方位的严格监管。
值得关注的是，《网络主播行为规范》中还提出了专业主播应“持证上岗”。
在主播残酷的生存竞争中，直播暴富的故事或许将被改写。
主播们少了暴富的激情，多了分务实的理性，倒也是件好事。
这也是行业由乱到治的一种必然趋势。
但主播这个行业就像一座围城，有人离开，却有更多人准备进来。
毕竟，哪怕头部的一年一两百万依旧是不少人遥不可及的，很多人可能穷其一生这份收入依旧是天文数字。
只不过，以后没想好不要轻易做主播，风口在趋于平缓，没点实力，飞不起来了！
-END-
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