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2016年，直播电商盛行，多少人认为那只是一阵风，网红之流活不过三集；
2020年，网络直播市场规模突破1500亿元，被打上“野蛮生长”的标签，多少人觉得直播没有未来；
2022年，刘畊宏爆火、东方甄选爆火，一场直播吸粉千万，一夜带货100亿，直播带货数据不断创新高。
7年过去了，直播电商不但没“死”，还更火，甚至还可能会成为每一家公司的标配，它凭啥？
01
这还得从传统带货方式出发。
传统带货形式中，从线上和线下模式分别看：
线下方式
专门的导购员，一带一推销商品，顾客是逛到什么买什么，拼体力。
线上方式
最开始，品牌方通过投资广告合作，提升品牌曝光；用户通过广告认知某个品牌，进入脑海里备选，碰运气。
后来，网购，是在万千商品中做选择，拼脑力。
再后来，通过短视频、图文进行种草，最后在电商平台进行转化。
可以看到，传统方式中，产品怎么样、怎样拿到最低价，都是需要花费大量时间。
这时候，专注于产品推销、压低产品价格的直播带货来了，大家不带脑子就能买到想要的东西。
别人告诉你买这个就对了，躺平掏钱就可以。
另一方面，直播带货本身：
将人、货、场进行结合，同时将低价、专场、限时限量、特供品、新品等氛围拉满。
这对于受众而言，简直太上头了！
还能快速了解商品详情、拿到购物最低价、还能获得头部主播侧的售后维权保障。
简单直接：你这么优秀，我又相信你，直接告诉我该怎么做，就得了。
大大缩短了消费者的决策时间。
这就是直播的胜利！
对于平台而言，直播带货除了弥补体验短板，更重要的是，增添了新的增长点。
对于传统企业而言，直播的出现更是给中小企业带来希望。
以服装为例，直播给奄奄一息的大量小微成衣厂带来了生机。只需要一个头部主播就可以轻松覆盖小型成衣厂全年产能。
比如一家与淘宝合作的直播机构，在广州上百个源头制造工厂内开展直播，该直播机构负责人介绍“有个刚上岗3个月的新手主播，一场就卖出了83万元。”
这是这家小工厂半年都达不到的量。
归根结底，直播电商依然大火，甚至更火，原因在于，它在本质上提高了商业交易的效率。
这也就是为什么，都2022年了，这个领域仍在不断贡献现象级话题，比如刘畊宏、比如东方甄选。
02
很多人说，我几乎不看直播、没时间关注直播购物，更不理解直播的流行。
但数据骗不了人：网经社电子商务研究中心8月10日发布的《2022年（上）中国直播电商市场数据报告》显示，2017至2021年，国内直播电商市场交易规模分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元和23615.1亿元；2018年至2021年，直播电商的用户规模分别为2.2亿人、2.5亿人、3.72亿人和4.3亿人；预计2022直播电商用户规模可达4.73亿人。
浅算一下，中国每4个人中就有1个人在为直播电商做贡献！
看直播带货的人都是什么人群，不外乎以下四类：
1、时间“富裕”的人
代表人物就是宅男宅女。
工作之余刷刷手机，刷刷直播。对于感兴趣的或者想买的东西，直接去看直播。
在哪买都是买，还不如好奇进去瞅一瞅再买。
2、主播的铁杆粉丝
明星效应是我们当下社会不得不承认的事实，不只是明星，任何一个人走红都是会有明星效应的，会有大批的追随者。
一旦有粉丝，不论粉的是颜值还是粉的商品，都会出现冲动性购买。
3、追求物美价廉
人的大脑，有个特性，就是怎么节能怎么来。
大家潜意识认为，直播都是主播经过谈判后拿到的最低价，至少比平台价格更低。
既然你都谈好了，我又这么相信你，没必要再去货比三家了。
每一个热闹的直播间，都是因为他满足了看客的某种需求，而看客必然会回报以忠诚的支持，这就是直播盛行的深层原因。
03
既然消费者喜欢看直播，企业营销负责人自然也就要跟上，投其所好。
知名商业顾问刘润直言：有理由相信直播间会变成几乎每一家线下门店，或者说每一个品牌，每一个零售企业的标配。
什么是标配？
刘润表示，就像线下门店一样，在线下的每一个门店里开辟一个区域作为直播间，并配一个主播直播，直播时间和门店开店时间一致，就相当于在一家门店里，又开了一个线上店，两店共用一个空间。
线下门店，一个店员可以同时接待1个或几个人。线上直播间，1个主播可以面对上百个甚至上千个上万个人。
主播可以统一回答：要这款连衣裙的宝宝，请拍1号链接，可选白色、绿色、蓝色。2号链接的半身裙，马上试穿，非常舒适、时尚的款式……
相辅相成，线上直播让线下门店的效率有效提升。
据说现在已经有人要开始这样干了，未来可能几乎每一个门店都会配上“直播间”。
这就是标配。
鸟哥认为，即便没有线下门店的企业，也会开辟线上直播间，就好比做生意就要开店营业一般。
直播会成为未来企业营销的标配工具，只是这个工具在使用过程中，还需要进行探索和优化。
04
最后，普通人关心的：
直播带货还能火多久？
未来什么会替换掉直播？
还不知道，但永远只会是能够满足人的深层需求的东西。
变换的只是平台，不变的永远是人性，商业的本质，就是满足人性的需求。
抓住人的深层需求，就抓住了未来。
什么样的人，能在直播上混的风声水起？
要么是豁得出去的人，活成了别人不敢的样子；
要么是有一技之长的人，在某个领域有话语权。
大抵就是这两种，普通人能学习的就是这个一技之长了。
在“直播常态化，万物皆可播”的今天，调整心态，做好准备。
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