2024年2月24日 | 树成林的第177期
年后，又是大家装逼，表决心，定目标的高发期了。
大学生们，雄心勃勃，期待着开学这个时间节点，想着今年老子/老娘要多么牛逼，绩点2.0翻倍变成4，考研模拟考上385，兼职挣钱一月5000经济独立。
然而，具体怎么做呢？
大年初三，我去武汉谈了一单水泥建材的生意，
没错，水泥建材。
我一个开职业规划公司的985计算机硕士，去掺和水泥，成分确实有点复杂。
可就是那天下午到晚上，6个小时，
我像是重走了一遍大学通关的全链路，
毕竟大学是社会的新手村，
社会中打磨出来的道理，足以覆盖大学里，从就业到考保研的方方面面。
6个小时，总结成了这么一句话：
君子，当有龙蛇之变。
具体解释，我文末会总结，
看故事的时候，先思考，看看和大学的哪里能对照上。
01
其实你不是一条龙
其实，在见面前，我是看不上这个传统行业的。
我本身有一家外贸公司，做着向海外华人出口小零食的生意，
消耗不过5%的个人精力，每个月给我带来3-4w的稳定收益，
而且，我是在20岁的大二就开始了这个项目的创业，
整个链路也摸得门儿清，
所以，我很有信心，能征服这帮中年大叔。
我脑子都想好场景了，
“哇，年纪轻轻就这么能干！”
“诶，你还会做海外的视频账号吗？是不是那个ti什么tok什么的？”
“像你这么大的时候，我还在村口当土匪呢hhh。”
哈哈哈，土包子罢了！幻想结束，出发。
到了市中心的办公室，里面的装修不像外围的玻璃写字楼，堪称破旧，落实了他们在我心中“土包子”的位置。
经典的开场白，送礼。了解到爱好喝酒，于是提了4瓶茅台，
哪知道刚进屋，茅台还没落到地上，
迎接我的不是，“客气了，怎么还带礼物呢！”
而是“我们这儿不好喝茅台，你自己提走吧。”
我一惊：难道中年大叔爱喝白的，信息有误？
细聊几句，信息无误，是我想当然了，人家垄断的是附近县城和村里的生意，
镇上好酒，只有梦之蓝，喝惯了，也就看不上别的了。
不要酒倒是无所谓，可后续嚣张跋扈的样子，着实出乎我意料，言谈举止，没露出半点礼仪和客气。
后续的聊天，进展也不愉快。
他讲他的，我毕恭毕敬，
我讲我的，他一点儿不听。
半个小时的口水仗，没任何有效信息，还让我憋了一肚子火。
“土包子大叔”翻来覆去，就一个意思，
晚上去厂里一块儿喝酒，
酒桌上再谈，现在别说你的东西，我都知道。
tmd，你知道个锤子你知道，你知道的话还需要见我？！
还酒桌上谈，喝了酒，脑子不清醒，拿什么谈？！
还有，别人叫我A哥，叫我传奇，叫我名字，
我作为晚辈，我说大哥你叫我“小曹”就行。
结果你这一口一个“曹”，提醒了几次“小曹”的“小”字都不加上，
这不纯纯恶心我吗？！
这个“土包子”，是我爱人帮我牵的线，她也一块过来了。
我扭头看她，只见得满脸无奈与委屈，
仿佛在说，他们就这样，再坚持下。
好，我忍。
不就是当孙子吗，我会。
头转回去，脸上又挤满了笑容，
“大哥，咱换个地方吧，给您陪酒。”
02
成蛇之时，附身草莽
开车开了一个小时，一路无话，
到了厂房旁边的小馆子，环境脏乱差。
一代人有一代人的交流方式，他们在把我往主战场拉，
陪酒，陪好了大叔们啥都跟你说。
坐下一聊，在场的老板们，人均两斤的量，
我曾经叱咤酒场的一斤半，经过半年多的戒酒，也浓缩到了八两。
何况，我喝着中药，明天也约了别人，真不能多喝。
可大叔们谁在乎这些呢？
资历比你深，年龄比你大，那你就必须喝，还得是他抿一口你就得干了这种。
起先我找理由推辞，被他们驳斥，后来干脆：
“让你喝，你就得喝。”
我爱人在旁边很担心，怕我一个极度重视自己身体的人，跟人家掀桌子，吵起来。
小声和我说，要不然，就直接走吧。
我回复不用担心，装孙子，那就装到底：
1两装晕，2两装醉，
3两开始趴桌子，
4两开始说胡话勾肩搭背，一句话说8遍，
5两开始假装手抖+犯病，
6两起身振臂高呼:
我（小）曹今天在这儿把我自己喝死，也得陪好各位大哥！
演技之出色，他们还没反应过来，我已经抢瓶子要对嘴灌了。
攻守之势逆也。
从最开始的疯狂劝酒，说你小曹不喝就是不尊重我们，
到一个个拦着我别喝，十几年厂里工人没出过事情，别你在厂前边喝酒先搭进一条命来。
我爱人一旁看得心惊肉跳，从最初的怕我性格刚烈，跟他们干起来，
马上转换到怕我真的喝酒上头，交代在这儿。
手机给她发了个小心，别怕，我装的，等时候到了给你使眼色，扶我回去。
喝酒，就是服从性测试。
在别人的地盘上，但凡你没有掀桌子转身就走的实力，
那从最开始，就不要盘算着怎样争取自己的利益。
世上不存在弱者和强者利益谈判的技巧，
真能谈，只能说明对方不够强，
或者以你的实力压根看不出来，这场局的走势根本由不得你。
下午聊了半小时，我就看出来了，
在今天，我不是飞在天上的龙，
而是附身于草莽之中的蛇。
附身草莽有两层含义，
第一层，是待时而动，我只是暂且隐藏于草丛之间，以达成我的诉求。
第二层，是败而不怨，是不认命，附身，不是住在草莽。
这两层含义，翻译成白话，就是标题里“装孙子”的由来：
附身草莽，装孙子，
1.你得识时务，会装，能忍，大丈夫能屈能伸。
2.压力大了，挫折受多了，也别把自己真当成草莽，别真当成孙子，时刻保有一颗向上之心。
酒过三旬，大叔高兴了，从供应链，到买卖方，到我可以参与的渠道，一咕噜全吐出来了。
之前的架子一点都看不到，年龄快赶上我爹，却非要认我当亲弟，
说厂里一年千万的业务，分我一半。旁边那个家具厂，也给我安排。
我脑子清醒，继续边答应边念叨着“谢谢大哥”这类吉祥话，
心里在盘算他说的几分出于真，几分出于醉。
又是一小时，想知道的都问完后，给旁边花容失色的爱人使眼色，
她一开始还没看出来，正在给我拍照，打算叫朋友来扶我。
所以你们看看这个照片，我这个斜眼，
再配上旁边给工头说今年业绩翻五番的“土包子”大叔，有点精髓。
03
成龙之时，遨游九霄
今年1月1号，我第一次在树哥的直播里露面，
当时提到了，我很善于分析人，喜欢把各种元素和知识都罗列到一张A4纸上，
那晚回酒店，头脑还很清晰，一个半小时，
水泥建材，发家史，上下游，政府联系，路径分析，
整理了三张。
说实话，基本符合之前对这个行业的调查认知，和实际相差了不到15%。
可就是这15%，
决定了传统行业的提桶跑路，还是发家致富。
当晚把细节对接给了专门处理的朋友，朋友大呼惊叹，
我则继续对此持保守态度，不提前开香槟。
可我内心清楚，大概下半年，能在南边联系一波朋友，把水泥这条线掺一脚进来。
第二天大叔们酒醒，还略带颐指气使的劲儿，
打电话叫我中午也一块儿吃。
我婉言回绝：
今天还有事儿，昨天餐桌上装尸体太累了，不习惯。
茅台你们昨天说不要，我也提溜回来了。
以后再见。
本来想说，再也不见，但，还得留点面子。
到这里，6个小时的故事结束。
04
大学必须得“装孙子”
大学生，按两种分，
第一种血气方刚，心气儿高。
第二种妄自菲薄，戾气十足。
前者是不会“装”，后者是忘了自己是在“装”。
我喜欢分类，
大学里的事情，统一按照，“该装”与“不该装”划分，如何操作？
该装：面对再恶心你的教授，再瞧不上你的辅导员，
你能对着干不？
不能！
因为你清楚自己的目标所在，清楚自己“忍过去后”，能离目标更近一些。
大学转专业前，有一个教授，气得人牙根痒痒的那种，
上课念ppt都念不对的同时，还留了一个超级无敌巨无霸难且复杂且压根他自己都摸不到门道的课程设计。
但为了你的专业绩点，是不是得哄好？
全班人都觉得他烦，说他坏话，离他远远的，
这会儿不正是，风浪越大鱼越贵吗？
哄好了，100人的课，班上他只记得我一个人的名字，
我清楚记得考试时错了两道8分大题，
卷面出来，唯二的90+有我一个，这真的是巧合吗？
不该装：听学长学姐说毕了业没工作，专业不行学校不行环境不行，
你能觉得自己废了吗？
不能！
我做职业规划一年多了，
总有些无药可救，装孙子把自己装废了的，
给他想出来800个招，
试都不试，一点都不听劝，负能量拉满。
总得找出各种理由来证明不行，
非得急于证明自己的无能。
打不赢仗，怨对手太强吗，怨社会不公吗？
我本科多次转专业，法语，材料，通信，计算机，了解足够深了，依然在继续探索，大年初三，出来学习怎样打灰，怎样开拖拉机，怎样卖水泥。
机会是这样被我发现的。
让你5分钟不停，说一下对自己专业/行业的了解，你能说够这300秒吗？
自己专业都说不了的话，凭什么机会能让你看到呢？
君子应有龙蛇之变，
成蛇之时，附身草莽，待时而动，败而不怨。
成龙之时，飞腾万里，遨游九霄。
君子立于世间，能屈能伸。
早点规划，早点调研，
别人分享时，保持谦虚，多学学，
自己看不到出路时，别摆烂，多调查下别的信息。
It takes a little more to make A Legend.
最后，愿大家少喝大酒，真的难受。
END.
撰文 | A是传奇
排版 | Jodieny
图片来源 ： 网络