2024年6月30日 | 树成林的第192期
我曾经是马云的同事，跟他“一起工作”，真的很有趣。
我的开局，是一手烂牌。
大学毕业的时候我的成绩是班里倒数第2，从成绩来看我是个标准的 loser 。
但是，到了毕业季，在大家都焦虑的找工作的时候，我已经提前拿到大厂offer。
就好像你还在备战高考，我已经通过自主招生拿到北大的录取通知了。
只因为，我放弃了学业，但从没有放弃学习。
下面讲讲一个普通二本大学毕业成绩倒数第2的我，如何毕业就能进阿里：
相信很多人跟跟我一样，3年高中，面对书山题海，我是学够了，真的学够了
于是，到了大学就彻底放飞自我，参加学生会、参加校足球队、参加各种各样的社团活动以及去找兼职赚钱，没给学习留多少时间。
备受打击的是一次高数考试公布成绩：
老师在讲台上说，我们班最高分数98，台下一片： 哇~
接着，老师又说，最低分数35，台下一片： 啊哈哈哈~
对，包括我自己，也哈哈哈，心里想着哪个傻X 这么废物。
老师发完试卷后，我发现我就是那个35分，全班唯一的一个。
我感觉我完蛋了，高中与大学成绩的强烈反差，真的是从天上一直摔进地底。
于是，我下定决心！退出学生会退出社团辞掉所有兼职！好好努力！暗自发誓要回到高中时的奋进状态！要让所有嘲笑我的人瞠目结舌！誓要逆袭成王！ 坚持了2天。。。
第3天，又开始参加学生会活动、去踢球、去参加兼职、睡懒觉。直到，我发现我的成绩再也赶不上了。
就是那种翻开书都不知道从哪开始看的程度，结果就是期末一次挂8门课。
至今，这都是我的一个梦魇，时常在梦境里回到大学，回到那个充满无力感的世界，回到我想过跳河了却一切的精神状态。
转折点，是大二的暑假。
那年很热，知了很吵，却无意中开启了我进阿里前的2个重要“战前准备”——数据能力和一个被看见的特长。
数据能力：
我通过数据分析，帮家里的各种亲戚朋友邻居的小孩，几乎都是压分数线报了想去的学校，没有浪费一点高考分数。
在后来进阿里的第一次面试，面试官问我简历上写的特长是“通过数据给亲戚报志愿”具体指什么，我就边解释边展示了下面图表给面试官，她看完这个直接说：我有个妹妹第二年高考，到时候你帮忙看看。
这样的面试好感度，是无法比拟的。
（为什么我会在简历中写 “ 通过数据给亲戚报志愿”，请大家思考）
一个被看见的特长：
有个邻居阿姨来找我，问能不能让我帮他们学校做个网页，毕竟我是学计算机的，应该不难。
我一口答应下来，因为我担心我说不会做的话，我妈妈就想知道我在大学2年都学了什么，大概率就会要求看我那一学期挂了8科的成绩单，那我就死定了。
送走阿姨，我立马飞奔到电脑前，从0开始自学。一个多月后，吭哧吭哧做出来一个还能看的网页。赚了200。
回到学校，命运的齿轮开始转动。
在学校论坛里，新成立的警务室招信息系统实习生，工作就是完成一个线上警务室的网页制作。
我就过去应聘，展示了在老家做的网页，结果，没有通过，技术太菜，做不出来他们想要的效果。
但是，我没有放弃，我觉得这是一个眼前能抓得到且门槛足够低的实习机会。
于是我每2天都会跟负责的老师发条短信，询问项目是否已经找到人了，2周后，我拿到了这份实习机会。
3个月后，新网站顺利上线。
一点点厚脸皮，一点点主动，一点点准备，就可能是未来机会的重要起点。
后来，凭借这门小小的自学的网页制作技术，我又找了3份实习——都跟这个网页技术没关系。
一份是销售手机，一份是做中国移动的校园代理，还有一份则是为一家职业教育学校去县城里招生。
三份都是销售工作，但我也用心把它做到自己能力范围内的最好。
我是当日手机销量第一的实习生，我是销售第2的校园个人代理，我是最年轻上台招生的宣讲者。
这是大学里最有价值的实习之一。对你的沟通能力、应变能力和产品理解能力，都有非常大的提升。
你想，面对眼前这个陌生人，对方得有多信任你，才会把钱给你，用来交换你介绍的这个产品。
这种能力，在未来几乎是必备的。
你要观察不同用户诉求，让TA感觉你是懂TA的人；
你要深刻理解产品细节，让TA感觉你确实很专业；
你要洞悉人性随机应变，让TA感觉你是为他着想；
你要足够诚恳不卑不亢，让TA感觉你是值得信任；
销售的能力，就是 被人看见的能力。
很快，大三下学期到，即将迎来我的第五份实习--是一家为企业做商业网站的公司。
这份实习是辅导员推荐给我的，本身是去做电话销售的，没想到去了是做客服。
我的工作就是打电话给企业主，告诉他们的公司网站要续费了。。。。。。
一个完全没有突破我能力边界的实习，是不应该浪费时间的。
2天后，我的传播学老师推荐我去阿里巴巴会展部实习，她知道我给学校警务室做过网站（这个时候对方可不会要一个学习成绩好的，一定是要一个有实际技术能力的）
我毫不犹疑，飞奔去阿里巴巴（会展部）实习。跟他们一起开了2天的战略会，来到第3天下午，让我做一个网页。
拉胯了。
我的自学野路子，不符合阿里的技术规范。
第4天，我就“实习失业”。
那一天很特别，是3月初，是我每个月写总结的日子。
这个习惯，是真正让我一个学渣，经过了6次实习，最终被看见，被了解，被认可，最终能进入阿里的最大起源。
通过这篇总结，一个学姐找到了我，她说别灰心，我这也有份阿里的实习，你是否愿意来。
简历很快就通过了，方法就是：详细且真实，故意写意想不到的亮点（比如，用数据帮助亲戚报志愿）。
然后面试跟面试官（我后来的师父）聊的很开心，不仅仅聊工作的事。
靠的就是之前销售经验的底子，你要学会快速把自己“卖出去”，你的客户就是面试官。
后来，每月定期写总结这个习惯，一直保持到毕业后好长时间。直至微博的兴起。
时间过的很快，在阿里实习即将满1年，迎来了阿里最后一次实习生转正面试。
我通过了。
我不觉得人人都要以进大厂为职业生涯目标，但是，你进了大厂，确实薪酬待遇、社会地位、各种福利，都更好。
更重要的是，未来的选择权会很多很多很多。
一个好的“职业背景”，能让你有非常多的底气和勇气去尝试自己喜欢的。
每个正常人终将会有属于自己的一份工作，无论你的学历、成绩和初始能力如何。
无非是第一份工作能给你的未来带来什么样的想象力，无非是第一份工作能给你提供“被看见”的平台高度有多高。
阿里出来后，我又去了很多大厂，创业后，我是下面这些品牌的“老师”：
我也知道，即使开局再差，也能一飞冲天。
我有个初中同学，典型的又矮又挫又黑成绩很差，勉强考了专科毕业做旅游，然后带过一个北京来的团，认识一个大姐，因为为人憨厚带团有责任心，这个大姐介绍他给一个大哥帮忙做礼品生意，一飞冲天，在北京买了房和车，在老家给父母买了房，现在已经移民美丽国了。
这样童话般的际遇，不是人人都有。
我相信绝大部分人需要的，就是看看自己手里的牌，通过永不停息的脚步，走正确的方向，尽可能进一个在行业内领先的公司（大厂），让自己未来的想象力，无限大！
毕竟，路走对了，再慢也是快。
今天开始，你能在树成林找到我。
加我企微前，好好想想自己是否决心把烂牌打成好牌。
消息多很难挨个私聊回复，除非你发的前16个字能吸引我，这是一种推销能力。
END.
撰文 | 袁野
排版 | Jodieny
图片来源 ： 网络