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表弟长的阳光帅气，
是学校里的校草级人物了，
他很懂事，
除去学业和学校里社团的事情外，
有时间就会做兼职，
体验生活，
同时赚零花钱。
最近，
他找了一个兼职，
专门为健身房发传单。
当他在微信上告诉我，
他在兼职发传单的时候，
我下意识的批评了他。
不是发传单这个工作不好，
而是对于他来说，
思维太局限，
目前太短浅。
对于每个人来说，
最重要的是什么？
时间。
发传单固然能赚到钱，
但相对比，
其实他并没有那么缺钱，
所以，我更建议他去多看书，
做一些知识方面的输出。
把时间花在很多地方都会有结果，
但，把时间花到刀刃上肯定要比刀背上更有效果。
随后，
他微信问我，
为什么发传单这么难？
发出去的传单转化率这么差？
我问，你在哪里发传单？
他回，地铁口。
我问，发几个小时，几点开始几点结束？
他回，2个小时，晚上7点发，9点结束。
我问，你这个健身房开多久了？以前也靠这种方式获客？
他回，原来的干不下去了，一个新老板接手，刚开业。
我问，老板是不是个业余选手？
他回，看着瘦瘦的，不过听说很有钱。
我回，明白了。
我们分析一下：
出地铁一般会遇到两类人
一类是摆地摊的，
一类是发传单的。
传单又分为两类，
一类是卖房中介，新房和租房居多。
一类是健身房。
健身房的人为什么会在地铁口发传单呢？
大家统一的共识就是：
地铁口流量大，
而且晚上下班的时间点，
出地铁的人大多都是住在附近的，更有利于转化。
听起来好像是这么个道理。
但真的是这样吗？
紧接着我们聊到了转化问题，
他们平均每2个小时要发300-500张传单，
为了完成这个任务，
他们更多的是以发为目的，
只要对方拿着，
就算成功。
如何让对方愿意拿宣传单呢？
这里面分成两派，
一类是直接发，告诉对方我们是健身房，
一类是以各种噱头为由，让对方愿意拿，
这里最最的区别在于：
一个是认为直接点，如果对方想拿，说明意向度高。
一个认为先让对方愿意拿，然后才会有机会转化。
对于发传单的人来说，以各种噱头为由，让对方愿意拿的发单效率最高，
从到店转化率来看转化均不高。
为什么转化率会这么差呢？
主要原因是地铁口的人群不是健身房的精准人群，
地铁口为什么会不是精准人群呢？
1.现在是精准定位、精准营销的时代，健身房的覆盖范围是固定的，不适合广撒网。
2.晚上7~9点以后出地铁的人，大都是加班回来的，说不定晚上还需要继续加班工作（听起来很苦逼是不？但这就是很多北漂的真实生活）。家里有人给做饭的或点外卖的，到家就能吃口现成的。有的到家还要自己做饭。饭后，即使不加班，也累的够呛。所以，更多的人选择葛优躺，刷个某音，某手，看个剧多爽。
有心想要去健身房的，吃完饭就要8､9点了，休息40分钟再去健身，走到健身房就要9､10点了，而大多数健身房都是晚上10点或者10:30关门，再减去洗澡时间，满打满算，能健身的时间最多只有60分钟分钟，在家里玩会，休息会不香吗？
后来我建议他，
把发传单的时间改到下午5~7点，
选择去大学，企业事业单位去发，
大学生喜欢健身的人越来越多了，
而且大学校时间超级充裕，
企事业单位的人，
下班时间早，
也有充足的时间去健身。
一周后，
他联系我说，
以前2小时能发300个就很难，
现在1小时不到，300就可以发完，
都是大学生，有得聊，发起来也无压力。
企事业单位的人只要拿的，大部分都是有些意向的，
转化率由原来的不足1%，提升到了3%的付费率。
有人要请客喽〜
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