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电话铃响了，
一声，
二声，
三声，
接起，
陈立对着电话那头“喂，王总啊，稍等我一下啊”
陈立作出捂话筒的姿势，对着另一个方向的空气说，让刘总等我一会儿。
“这会儿好了，王总请讲”陈立微笑着说。
陈总，大忙人。咱们也沟通过几次了，有什么话我就直说了，关于上次那个合作的事，我思前想后，还是你们家最靠谱，咱们合作的价钱我可以再多出3个点，您看怎么样？
陈立虽然很想立刻答应，但还是停顿了一下，慢慢的回答，您确定想清楚了吗？这么做您可就没有多少利润了……
最终，陈立和王总约好了签约的日子。
电话挂断后，王总的秘书上前问，您之前定的是最多给出2个点，可是您刚刚说的是3个点，这样咱们就没有多少利润了。
王总把腿放到了办公桌上，这你就不懂了吧，你知道我刚刚听到陈立在电话那头说什么吗？让刘总等一会儿。虽然他捂着电话筒说的，但还是被我听到了。这个时间点上门拜访的能有那个刘总？肯定是我们的死对头。咱们必须要签下这个大单，虽然这次盈利极少，但对未来还是有好处的。
陈总，您确定要约王总10点见面吗？可是9:50分您还约了一个创新项目的负责人。
确定。如果我10点没有谈完，王总来了，你一定要推门进来告诉我。陈立指着办公桌上从美国带回来的唐朝古玩，王总来了，记得把这个送给他，就说是我特意为他买的。
如约的日子到来了，王总提前到达陈立的办公室时，被告知陈立临时有事情要处理，让等10来分钟。王总心想合作都要达成了，也不差这一会儿。陈立的秘书带着王总到了休息区，茶水、吃的一应俱全。并送上了陈立从美国带回来的古玩，王总非常开心，心里想着陈总肯定很在乎这次合作。
10点的时候，秘书敲门告诉陈立王总到来的消息，创新项目的负责人起身要离开，陈立说无碍。
秘书关门后，创新项目的负责人问，可是美股上市公司的王总？
陈立点点头，从抽屉拿出草似好的收购计划书，递给创新项目的负责人。
陈总，我还没有想好……
陈立说，不着急，你慢慢看，想好了再签。
今天我还有客人要接待，就不与你吃饭了。陈立送创新项目负责人离开的时候，王总就坐在办公室的一旁，项目负责人说很崇拜王总，一起合影后离开。
陈立与王总1亿的合作项目如期签约。
晚上项目负责人与团队开会，介绍了收购的情况，重点讲了他看到了一幕，他认为陈立非常尊重创业者，同时也非常有魄力，能让自己崇拜的偶像等，这个人是有多大的能量啊〜
最终，陈立成功的收购了创新项目。
王总又怎么知他自以为的聪明让他少拿了1个点的收益？
王总又怎么知这个唐代的古董只是为了让他能多等一会儿？
王总又怎么会知道，让他坐的位置就是刻意让创新项目给的负责人看到，以此作为信息背书？
陈立晚一点接电话，不但可以装出一副‚你干吗在我这么忙 的时候来电‛，对你打几句官腔。当你说‚您是不是 正在忙?如果正忙，我等会儿再打过去‚的时候，他 假 使 讲‚ 没关系 ，你说吧 ! 我把事情先放下 ，听 你 的 ” ， 则显示”他卖了你一个好大的人情。
相反的，你才拨电话，响半声，他就接起来了，只怕你要问：
你是在等人电话吗?
你在等我电话 吗?
你在等女朋友电话吗?
无论你怎么想、怎么问，都让他显得“弱势”。
他怎能不要你等?换作是你，你又怎能不叫他等?
“等”可是一门大学问。
比如，我们去看医生的时候，医生要病人等，又希望病人觉得没等太久，他就用个方法——先让你坐在门口 十分钟，再由护士带进诊疗室十分钟。又由护士送进衣服，‘要你脱下衣服换上，说医生马上就来。
如此又过了十分钟。可是虽然前后已经等了三 十分钟，你却没觉得那么长。
学会让对方等，学会制造局势。
我们就可以更从容的面对人性。
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