本文首发自中国二手车自媒体联盟
作者系联盟成员王萌特邀撰稿人黄小仙儿
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胖哥推荐：
二手车行业的人会卖车么？你肯定说，多废话，一定是会卖车，但是在新时代，好的营销方案和文案对于客户的吸引力和转化率远高于“高价收车”和“美女一手车”的吸引力！
如何做好营销，如何写好文案，如何影响别人，这才是真正二手车高手应该具备的新能力！
我们看看那些优秀的广告人是如何策划文案的，如何把简单的一句话做成传世经典的广告语！
今天和大家推荐黄小仙儿同学的第三个思维故事！
和广告人学习如何影响别人，如何写出好文案！
我们每个人每天都在被各种各样的广告洗脑，从每天早上打开手机开始，然后出门路上，公司电梯，办公电脑，直到睡觉前，几乎只要是睁着眼睛，打开耳朵，你就躲不开广告！
虽然觉得有时候挺烦人的，但是是不是我们不知不觉的受到了一些影响？
随便一说，您都能接的上来！
比如瓜子二手车曾经有一句经典台词：“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价，车主多卖钱、买家少花钱！”孙红雷让瓜子二手车这一段广告词深入人心，让瓜子二手车刷足了存在感。
这个广告成功定位了需求方，“车主”“买家”，中间的思维逻辑俗气地说就是“钱”，无论是赚钱还是省钱。
但是实际有几个消费者去揣测中间的逻辑，卖家多卖钱，买家少花钱，那到底是卖家合适了还是买家占便宜了？这不是矛盾么？没有多少人去想，反正记住了！
作为4S店的二手车业务，我们的目标是什么，要如何影响客户呢？有说二手车置换率的，有说二手车盈利，有说整体销售量……其实就是以绩效和结果来确定。
”今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，这是“脑白金”的广告吧，你可能觉得这广告很low，很厌烦，卡通形象做的也很粗糙，但这广告就真的深入人心。
它是怎么做到的？这两句词，成功地实现产品定位扩容，让脑白金的用户群从“有保健需求的人”，扩展到了“有送礼需求的人”；把“脑白金”这个产品变成一种社交货币，不是单纯的保健品，还是礼品。
但是又有一个疑问，这两句词不押韵，怎么就火了呢？我查了一下原来是故意的，就是运用这点小别扭，让人留下一点想默默咀嚼的念头。这就是“脑白金“短短14个字的广告火遍大江南北的原因。
我们看看下面的几个知名广告：
简洁版——“Just Do it
评判露出——“困了累了喝红牛”、“经常用脑，多喝6个核桃”
多用俗语——口语才是人类的本源
戏剧化表达——“饿了别叫妈，快上饿了吗”
新闻陈诉——“4亿城市人口，每天2亿看瓜分”
提问式广告——“怕堵，怕挤，赶时间”
……
好的广告人设计的广告一定是印象深刻，潜因默化的影响别人的！
接下来，让我们学着把这个故事里的模式，迁移到我们的二手车工作中。
对于4S店而言，是顾客决定了我们的目标，因为只有当客户愿意付钱购买我们的车或者是服务的时候，才能把我们的工作变得有意义。
说到底，就是怎么让我们的行为影响到客户对我们的工作表示认同，形成对我们的反复认知和认可。
我简单直白的写出一句用户在4S店卖车的信任状：“卖车选4S店，省心、省力、真省钱“。这好像也很low吧，作为新时代二手车人，大胆想象怎样把二手车业务跳出这个固有的观念：
1、客户定位扩容:
4S店的小伙伴很多时候很容易主观判断客户的换车意图，我们常常认为客户换车就是以旧换新，旧的不去，新的不来；要不就是限购城市说到，一个萝卜一个坑（指标），客户得把旧车卖了，再买一台新车。
这会让客户产生一种对旧车的留恋之情，客户不给你抬价才怪。
今天我们试着把客户的卖车需求上升到消费升级的需求。随着智能手机的升级，要想实现智能出行，把旧车升级，就能很好的实现。
现代人都很忙，很多人忙碌一天，下班还一堆来电，那这时候，换一辆能连通智能手机的新车，通勤路上也不耽误工作，这不是很好的升级吗？
如果说这功能一副蓝牙耳机就能满足，那你就错了，这个蓝牙电话的升级不仅仅就为了打电话，还可以听音乐。
这车里听音乐还带环围立体音效，那是多么舒服的一个体验。换车不是为了把旧的丢掉，是要追求生活质量提升。
2、客户社交圈的扩容：
现在流行很多车友club，美容club，妈妈club，校友club……这些卖的是什么呢？是圈子。是的，我们很多时候都会感慨一句话：“这世界这么小，转个弯都能碰见熟人”要的就是这种感觉，就像“脑白金”，它把自己变成一种社交货币，其实车子也可以。
在贵圈久了，有多少客户公司赚钱了，买个车奖励自己，顺带给公司的级别也升个级，这样可以给身边的合作伙伴信心，与他合作没问题，这不变相给自己的业务做了广告吗？
我们很多二手车人坐久了，往往沉浸在传统的业务思维当中，并没有站在客户角度去审视问题，并没有用广告人思维去改变我们的对于客户的影响力！
收车的时候，千篇一律的“高价收车”，你见过谁家写着“低价收车”，你说高价收车，用户就认为你高价收车了？如果你写“和大家一样收车+回家打车报销”，这也算是创新是不？
卖车的时候，“个人美女一手车”，“空姐一手车”，仿佛个人美女、空姐都是二手车行业投资人了，哪有那么多空姐和美女把车卖给你，你以前是机长咋的？
好了，这次的广告人思维的思维模型就先给大家分享到这里。
从脑白金“今年过年不收礼，收款只收脑白金”到二手车的“卖车给小仙，放心好价钱儿”。
这不仅仅是一个文案，更是抓住客户的换车认知的思考，这方面尤其是，打油诗，我师傅的水平，那是相当的高，随便一段鼠来宝，轻松斩获万人迷！
所以，我们二手车高手们，要学会运用一定的话术技巧，从更高的维度去思考问题，成功地打动客户，影响到客户，有时候，成交与否或许就在一句直击人心的话语当中。
跟着胖哥有吃有喝，跟着胖嫂免费洗澡，我是不是又淘气了？
作者简介：
各位二手车行业的小伙伴们，大家好！我是伍车学府创始人，二手车小胖，各位圈内小伙伴的好兄弟，的徒弟黄小仙儿！哈哈，大家是不是很惊喜？
我是个还算漂亮从业十多年的女汉子，被师傅发掘出来的“金子”！
在他的不断鞭策下，给大家整了一套最新的其他行业与我们二手车行业相结合的创新思维模型课程，这里面都是各个行业的经典故事和案例，有趣有料有干货，千万别错过哦！
我们作为共同学习者，在互相学习的过程中，一起进步，互为表里。相信，一个人可以走得很快，一群人可以走得更远！
让我们不断前行吧！
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