文丨可可沛沛
白天听到本行业一个牛人的故事。
女，叫彪彪。
出生于1980-1985年之间，外地人。老家在中国一个穷省的农村。
家里没钱供她读书，没怎么上过学。
大约在快2000年时，跟着一个老乡来到北京，做了一名北漂。
因没文化，正规公司进不去，只得跟着老乡派单。
所谓派单，就是你开车等红绿灯时，有人从车窗里给你塞楼盘的单子。
☆
这活儿很苦，一般人不爱干。
一是有一定危险性，毕竟在车流里窜来窜去；
二是北京冬天冷，遇到大风天非常吃苦；北京夏天热，大太阳晒得掉层皮；
三是天天吃汽车尾气；
四是遇到车主心情不好，把你骂一顿。
派了一段时间，因极能吃苦，破例升为售楼员。
做了3年售楼员，升到销售经理。
那时是房地产黄金时期，佣金一年到手近百万。
☆
按说一个年轻女子，年入百万，应该相当知足，甚至飘飘然了。
她不。
可能家里太穷，自身又没文化，她一直心怀非常强烈的危机意识。
每周休息的那一天（售楼员一周只休1天），她不逛街不睡觉不美容不恋爱不追剧。
她干什么呢？
坐公交跑北京人才市场。
和每个房地产公司的招聘人员聊，看人家到底招什么样的人，看市场现在是什么情况。
就这么整整跑了3年。
从未间断。
☆
后来攒了些钱，开始办公司。
最鼎盛时期，计划2家公司同时上市。
后来因种种复杂原因，没上成。
于是决定专心致志做一个公司，专门做包销。
就是把开发商的楼盘收过来，自己卖。
比如以1万/平米的单价收楼，以12000卖给客户。多出来的2000，就是自己的。
现在公司员工近千人，服务50-60个项目。
大概就是这个情况。
单说这些，你可能无法看出她有多厉害。别急，往下看。
01
铁腕管理
她的员工都是外地来北京打工的孩子，非常年轻，20来岁。
彪彪本身没什么文化，性格又强悍，用旁人的话说就是“生错了性别，她就应该是个男的”。所以她一直使用狼性管理、军事化管理。
男孩子做错事，有时要挨打，直接上脚踹（对此我不发表意见）。
每天早上喊口号，经常办誓师大会，经常搞庆功宴。
后来嫌去外面办酒宴花钱又麻烦，干脆在公司修个大饭堂。
装灯、装音响、请厨师。
开单了，喝！
冲销冠了，喝！
龙虎斗，把其他公司PK下去了，喝！
彪彪非常能喝，一个人能喝倒几个。
看上去好像很LOW对不对？
看上去特别像CX对不对？
☆
然而，这么做有一定道理。
首先，这些孩子家里都穷，没受过什么教育。加之很年轻，三观尚未定型。
你跟他们讲道理，可能一时半会儿根本听不进去，或者领悟不了；
你跟他们和颜悦色，他们可能造反，可能不服。
此时，一定程度的洗脑教育是有必要的。
举个例子。
我亲小舅小时候爱看武侠小说，学习成绩很差。
还特别懒。
一说一动，不说不动，磨磨蹭蹭，生急死你。
怎么办？
邻居大婶儿给我姥姥出主意：把他送到部队试试。
几年部队生涯下来，小舅变得勤快多了。
姥姥安排他一件事，马上跑去干了，干脆利索，绝不拖泥带水。
后来姥姥给他找份工作，干得勤勤恳恳兢兢业业。
所有人都觉得这孩子变了。
所以，军事化管理对一部分人，尤其是年轻人有好处。
02
雷霆般的执行力
话说回来。
这些孩子都是外地的，家里穷，没什么文化，甚至普通话都说得磕碜，所以单兵作战能力相当有限。
此时，公司拼的，就是极强的执行力+极强的团队作战能力。
这意味着，整个公司，必须从上到下，紧紧拧成一股绳。
关键时刻，绝对不能掉链子。
在这种指导思想下，军事化管理就成为必须。
曾有个南方大盘需冲刺业绩，公司临时从华北抽调150人连夜赶去支援。
第1天答应此事，第2天下午150人全部就位，把开发商镇住了。
03
深谙人性的管理
彪彪给员工发工资是这样的：
发一半，留一半。
留一半做什么呢？
给你父母。
每到年底，彪彪会把这些孩子的父母请到北京来，当然交通费和住宿费均由公司出。
白天带父母热热闹闹坐大巴逛北京，晚上举办庆功宴。
庆功宴有3个必备环节：
1、孩子给自己父母洗脚。
2、彪彪带领所有管理层，跪地上，集体给这些父母磕头（是真磕）。感谢他们养育出这么吃苦耐劳优秀肯拼的好孩子。
3 、给父母发钱——发现金。
很多父母在庆功宴上不停抹泪。
一边抹泪一边感慨：孩子独立了，能赚钱了，不仅能养活自己，还能孝顺父母了。
这就达到2个目的。
☆
目的一：为团队稳定性打下良好基础。
售楼很辛苦。
一天要打200个电话，讲到嗓子嘶哑；
大冬天要跑出去派一天单，冻到脚都不是自己的；
要扛着一大堆乱七八糟的物料，七拐八拐，跑某个展会搞巡展，一天下来吃不上饭喝不上水上不了厕所，脑子都是嗡的；
……
一旦这群小年轻不想吃个苦，父母就第一个跳出来反对。
☆
目的二：防止小孩子乱花钱。
按一套房子提佣比例千分之1.2计算，一套100万的房子，售楼员到手是1200。
一个月卖10套，就是12000。
12000可能对中年人而言不多，但对从外地出来，没上过多少学的孩子来说，已经是非常不错了。
有些小孩子就开始大手大脚胡乱花钱。
一发钱，换手机，轮流请客泡酒吧、K歌、吃大餐。
女孩子则是变着法儿捯饬自己，买奢侈品。
绝大多数小孩的手机都是苹果，甚至苹果一出新就马上换。
钱给到他们很快就被造光了，所以彪彪才出此下策——平时只给你发一半，剩下一半，年底亲手发给你爹娘。
04
总结
从彪彪的人生经历里，我总结出这几点：
1、别说自己没学历没背景没颜值，只要你肯拼，机会终会出现。
你看，她生生从一个派单员，拼成销售，又拼成销售经理。
2、任何时候，要拼命适应市场和行业。
她跑了整整3年人才市场，聊过无数HR。
就是力求了解市场，就是要尽全力把自己打造成任何公司都想要的人才。
3、管理的本质是人性。
全中国那么多乙方，为什么彪彪能做大？
因为她懂人性。
懂小孩子的人性，懂他们父母的人性。
很多人嘲笑那些喊口号、打鸡血、做操唱歌的管理方式，讥讽那些略带“作秀”成分的举动，鄙夷发大捆百元大钞的暴发户行为。
实际上，这种管理方式确实契合了某种人性。
师太曾说：
钞票与钻石又不一样。钻石是穿着皮裘礼服的女人。现钞是……裸女。
4、机遇很重要，但没你想象中的重要。
如果没有赶上房地产的黄金时期，彪彪绝不会有今天的成就。
但是！
和她同时入行的，有无数学历比她高的、背景比她强的、资源比她丰富的、起步比她高的……
然而，没任何一个人，拥有她如今的成就。
当然彪彪做的这个公司，有一部分赌性在里面。
因为合同一开始就签好，这意味着万一市场下行，损失全部由她承担。
但最起码，她的公司活着，而且活得不错。
05
谁能定义她？
写到这里，我突然想起来，其实我曾见过她。
大概是去年，她穿一件棕色大衣，来我们公司谈事。
不戴任何首饰，不带任何助理和司机，就自己一个人。
整个人的气质很硬，脸上没有表情。
不好看，不难看。
你说她30多也行，说她40多也行。
此时，我的女同事兴致勃勃地问我：她结婚没？老公啥样？生孩子没？
我一时语涩，脑海中掠过一个片段。
公元前47年4月，凯撒大帝在泽拉战役中，打败了本都国王法尔纳克二世。
他在写给罗马元老院的捷报中说：Veni, vidi, vici（我来了，我看见了，我征服了）
☆
我笑笑，反问她：
这种女人啊，结婚不结婚又怎样？有老公没老公又怎样？有孩子没孩子又怎样？
不要忘记：
她已冲破她的阶层，她已跨越她的出身；
她失败过又成功过，她拥有许多人一生都难以想象的巅峰体验；
她在时代浪潮里摸爬滚打翻腾20年，她拥有人生最重要的自主权。
她这30多年的人生，根本无法用婚姻、老公、孩子来定义。
她来过，她看过，她征服过。
·End·
—如果喜欢我 ，请把我推荐给好朋友—
相关阅读：
真实故事：家人让我做小姐，我去荷兰读大学（1）
真实故事：家人让我做小姐，我去荷兰读大学（2）
真实故事：3年全职二胎奶爸，到211全日制硕士
我目前做的事：
1》离婚/失恋情感疏导
2》情感咨询
3》我心情太差了，想和沛沛说说
4》有件事我实在不知道怎么办，想问问沛沛
5》我有个秘密，想找个树洞
以上均为200元/H
随意找篇文章打赏50，后台留言：已预付。我会跟你约时间