这是心光挑战1000天日更的第088篇原创日更
以下是正文
今天本来想安静的做个招商PPT，14号要用的，可下午有朋来访，相谈甚欢，我看懂了他们身上的坚持与执着，也看到了隐藏其后的短板，又多说了几句。
有一个话题很有意思，就是如何成交大咖？
项目比阳台多的当下，遇到一些“好项目”，我们总是想成交一些大咖，尤其是有团队的、有钱的，进入我们的团队，这样我们就可以起飞了。这是很多项目老大说的，只要找到几个“老鹰”，就可以起飞了。
结果往往是很快败下阵来，那些所谓的大咖，竟然会那么傲慢不给机会，或者“不识货”，看不到财富机遇……总之，为什么他们那么难成交呢？
有没有成交大咖的秘籍呢？一定是有的，而且不是太复杂，今天用强者的视角来拆解一下：
成交，本质上是一个价值交换的过程。那我们认为“那么好的项目”为什么大咖却看不上呢？真的是不识货？关键在于只是你认为项目好而已，之所以成为大咖，一定是做过大团队，建过好产品，还有赚过大钱的，自然有自己的认知体系，往往直接被碾压，自然被淘汰出局。
你认为有价值，并不等于对方也认为有价值。那项目、产品、制度、公司，这些只是基础，而我们往往会大说特说，反而露了怯，失了价，至于所谓的收入标杆，他们更是懂其中的玄机在哪里，过去他们也是这么玩的。
再深入一点，成交=价值+吸引。真正的大咖，自有价值判断体系，你只需要问对方需要什么就简单多了。价值的基础，是基于对方的判断，而你滔滔不绝，就是在质疑对方的经验和智商。那吸引又是什么呢？更多是来自于对你这个人的认可，值得同行，或者值得帮你一把。
具体来总结，1个核心，3个基本点，照着做就可以了。
1个核心：对他要有价值。
生意机会，都是信息差，财富就来源于此。从大咖的圈子和信息通道来说，还不至于轮到我们去给他推荐什么项目，如果真有，那就是运气，运气这个东西，谁又说得准呢？
那对于大咖还有什么比较重要的价值呢？有两点可以考虑：一是直接付费，被大咖成交，为他的事业添砖加瓦；二是表达对对方的尊重，向他学习。用好哪一点，都可以让对方指点一下，甚至给你推荐几个重要的资源，就足够了。
你永远成交不了谁，都是对方主动被成交的，凭什么？是凭对方的判断。
3个基本点：真诚+用心+努力。
一定要真诚：
你所推崇的那些，可能就是别人曾经已经经历过的，或者设计过的。就如说某个成功案例，月入多少多少一样，那是万里挑一的，而且成功不可复制，根本没有说服力。如果他们也曾如此包装过，越强调，越容易引起对方的反感。
真诚，总是会让对方不忍对你如何，反而容易心平气和地跟你说点心里话，告诉你一些真相，可能还会帮你避坑，总而言之，对方总会想帮你做点什么。
一定要用心：
用心，就是带着心去，足够敬畏别人已获得的成就，能够听懂对方的话外音，能够让对方感觉到你是把对方放在一个较高位置的，而不单纯只是像要给对方一座金山一样，你今天的“冲动”，他当初都经历过。
用心，体现在很多的细节里，比如礼物、资料整理、尊重、敬畏、接人待物、多问……等等，有任何一点能够与大咖产生链接，都会受益无穷。
一定要努力：
成为大咖，你走过路别人早就走过了，是否像他当初那么努力，很容易就能产生共鸣感。
我经常在各种场合说过：一个努力到让别人，忍不住要来帮你一下的人，才是最容易成功的。回忆一下，你主动要机会，和别人想给你机会，哪个会更好？后者往往会超乎你的想象。
借着晚上交流的话题，就做这些延伸思考吧，希望这1个核心，3个基本点，能帮助到大家，这就是我的价值。
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