这是心光挑战1000天日更的第099篇原创日更
以下是正文
本来想写写关于成年人的垃圾思维的，突然回想到下午跟合伙人曹总，共同探讨的一个话题：布局思维，就来说说件事吧。
当时话题的切入点，源于前天晚上一个做直销产品的朋友过来找我，她是想成交我的，当然有两点原因：一是我现在做的汇盟荟，是一个会员平台，有一定的流量；二是因为我是做培训的，更容易做团队赋能和裂变。
她现在的项目，是她原来做的一个项目的升级，也就是有一定的会员基数，不是小白起步，现在模式升级了，更具有吸引力。
我和合伙人探讨的话题是：她该如何快速激活自己原来的会员？
这个话题本身就有点布局的意思。
合伙人提供的思路是：先圈定一些人，进行邀约重点谈话，建立所谓的“四梁八柱”，接着进行赋能或者裂变。这是典型的传统做法，是顺推的思维，多数人也都是这么做的。
我给的思路是什么呢？这位朋友想要快速激活原有资源，不是一个个的通知、拜访或者面谈，而是需要用一对多的形式，集中批量成交，接着在有意愿、有行动力的激活会员里找“四梁八柱”，更有意义。
接下来的问题，就是如何做会销？主题是什么？要成交什么？再就是如何邀约的问题。我的思路是典型的逆推，是布局思维。很多细节不再展开，有这样需求的朋友很多，可以直接找我探讨，给你一套可落地的方法，直接批量激活，快速爆发。
摘一点再出来说说，可能就会对布局有更多的体验：想找到团队里的核心成员，也可以称之为“四梁八柱”，是你先圈定对象，挨个谈好一些，还是直接找一批有想法、有行动的人，在里面挑选呢？
很显然，前一种方法会遇到很大的阻力，你是在说服；而后一种方法，则是你设置条件，让更多人对号入座，这是“相马不如赛马”的底层逻辑。
事实就是：很多时候，你对谁抱有太大期望，就会有多大失望。
布局思维，是一种逆推思维：从想要什么，逆推应该要具备什么，要做什么。
有人拿到好项目，就将自己的资源进行分类，然后依次进行成交，这种方式的结局往往是努力一段时间，没有好的项目，自己就主动放弃，然后再去找所谓的好项目。
逆推是结果导向。再分析一个现象：假设自己的成交率为20%，想要成交100人，那就得在一定时间里，拜访约谈500人。这种思维方式是，把结果变成了拜访的人数，不行快速下一个，连自己安慰自己的时间都不给，目标是500人，而不关注成交这个动作。
布局思维，是没有条件，就去创造条件的思维，不断地整合新的资源来解决问题。上面提到的如何做会销，自己不会，怎么办？找懂的合作啊。接下来就是合作，就要有利润分配的问题，再解决分配问题就可以了。
整个布局下来，再针对必要的细节调整，然后倒过来直接实施就可以了，这样更容易快速有效地达成目标。
传统的思维，是资源性的，就是我有什么，就办多少事，按部就班，然后不断面对各种变量，最终变得面目全非，离自己目标越来越远。
不谋万世者，不足以谋一时；
不谋全局者，不足以谋一域。
善于谋局的人，可以洞察整个局面，全面考虑；而只注重眼前的人，常常会因为得失不平衡，而输掉整个比赛。
布局思维，成大事的思维。
全文完。
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