这是我们讲述的第2597位真人故事
我是曾欢喜，95后江苏女孩，从小就是人们口中“别人家的孩子”，但我并不爱学习，只想赚钱，然后环球旅行。
初中时，我就开始一边读书，一边做小生意，每个月都能有几千的收入。到了高中更是学习赚钱都没耽搁，赚钱多的时候，能达到一个月2万多。
大学毕业后，我干脆瞒着家人做起了中非贸易。现在虽然还不到30岁，但总收入已经达到了7位数。当然，收获丰硕果实的路上，也遭遇了不少的坎坷和挫折。
面对荆棘坎坷，我并没有退缩，一直勇往直前，再苦再累都不怕。
（我就是曾欢喜）
01
我是曾欢喜，1997年10月出生在江苏。上大学离开家之前，我都是和爷爷奶奶一起生活，他们特别疼爱我，总是倾其所有满足我的一切要求。
虽然他们的退休工资加起来不是特别多，但只要是我想要的东西，无论贵贱，爷爷奶奶从来没有说过一个“不”字。所以，我就没有过特别想买某样东西，因为价格贵，或者没钱，爷爷奶奶勉强让我放弃的记忆。
爷爷奶奶对我的教育也是“另类”的。他们虽然接受的是老一辈的传统教育，但不会像别的家长那样专制，他们对我几乎就是散养式的。
我做什么事，说什么话，他们从不随意批评我，即使说错了话，他们也是循循善诱。
（加纳66周年庆典颁奖仪式）
在这种轻松愉快的气氛下，我不仅玩得开心，学得也很愉快，感觉没费什么力气就能取得一个不错的成绩。每次我拿奖状回家，爷爷奶奶总是脸上洋溢着掩饰不住的笑容，连口称赞：“真不错，真不错”，他们一直把我当成他们的骄傲。
正是因为爷爷奶奶给予了我足够多的爱，还有鼓励和支持，培养了我自信勇敢，敢想敢干的性格。所以，我特别有主见，自己认定的事，再苦再累也要坚持到底，绝不轻易放弃。
或许是遗传了妈妈善于经商的基因，也或许是受到了周围环境的影响，在十几岁的时候，我就有了创业意识，想赚很多的钱。
俗话说“读万卷书，不如行万里路。”我想用赚的钱去世界各地旅游，看更大的世界。
（我的员工）
念念不忘必有回响，很快，刚刚上初中的我，就抓住一个机会，赚到了人生的第一桶金。
那时，聊天软件刚刚流行，大家都注册了账号，我也申请了一个。大家都在上面闲聊、交朋友，玩偷菜、抢车位的游戏。可我对这些并不是很感兴趣。
通过社交软件，我认识了莆田的一个高中生，当他知道我有创业的想法后，非常支持我。
他说：“你想自己赚钱，要不试试卖莆田的鞋子吧？我这有进货渠道。这种鞋子很受欢迎，价格也不贵，正适合咱们这样没有多少钱的学生。”
听了他的话，我心动了，抱着试试看的心态，花几百块钱从他手里进了一些鞋子，然后卖给了有需求的同学。鞋子的款式多、价格便宜，卖的很不错。
（我和我的部分员工）
02
虽然我加了点钱，但比起实体店里一模一样的鞋子，依然要便宜的多，所以，找我买鞋子的同学特别多。
那时候，我几乎每天都能赚到200多块钱。心里美滋滋的。原来，赚钱原来并不难嘛。
可正当我沉浸在赚到钱的喜悦中时，意外的事却发生了。
先前买我鞋子的一些同学，陆陆续续又找到了我，说我卖给她们的鞋子有掉标、断底断面的情况。
于是，我赶紧想办法给他们一一解决：掉标的拿到修鞋师傅那儿重新粘上，断底断面的无条件退货或者换货。
（好大一个乳木果）
由于这个原因，我心里有点害怕，决定不再贩卖莆田鞋子了。不过，虽然不卖鞋子了，但是我想赚钱的热情依然不减。
很快，我又做起了代购，开启了我的第二次创业之旅。代购的利润也不少，收入很可观。
后来，代购圈又出来一个祛斑美白的爆款产品，没料到这个祛斑产品，比我想象的还受欢迎，通过它，我一个月赚了20000多块钱。
但是，因为忙着赚钱，自己的学习成绩掉下来好多。于是，我只能暂时放下买卖，专心学习。
生活毫无斑斓的迎来了高考，我考的还不错。在填报志愿的时候，遵从爷爷奶奶的意愿，选择了相对更适合女孩子的绘画专业。
（我们的产品）
大学期间，学习任务不重的时候，我依然继续做我的小生意。当时大家都在做欧美跨境电商，很多人做的是美国的产品，而我却选择了北美加拿大。
由于很会选品，赚到了一波很理想的收入。慢慢的，欧美跨境电商做的人越来越多了，竞争大了，收入就没有之前的那么理想了，我就开始研究其他竞争稍小的地区——非洲。
之后我注册了一家跨境电商公司，和加纳当地经销商合作，开始正式做起了中非双向贸易。
在我的努力经营下，公司订单越来越多，收入也越来越可观，我们每个人都对未来充满期待。没想到，公司慢慢步入正规以后，一场突如其来的疫情，给了公司沉重的一击。
（加纳国王的侄子——最大的国企石油公司的董事）
03
那时候，人们被封闭在家，谁也出不了门，各种各样的困难也是此起彼伏。
有一部分人没有了经济收入，除了基本的生活物资，就不再购买其他东西了。即便有些人买了货，但由于出不去门，也发不了货。有的地方可以自由出入，但快递却无法送达，这种种不可控因素，严重影响了公司效益。
更令人难受的是，汇率掉的特别厉害，利润几乎都被汇率抵消了。
面对不可控的压力，我觉得自己扛得住，但身体却不争气的垮了。在家人的强烈要求下，我只能暂停了公司的业务。
疫情终于过去了，汇率也一点点涨了起来，公司又慢慢地转亏为盈，并且发展的越来越好。
（加纳超市里）
今年的3月16日，我还被邀请参加加纳的国庆盛典。当时，加纳驻华大使邀请各个国家的驻华大使，还有一些优秀的加纳企业参加他们组织的庆祝活动。
不仅参加了庆典，我们公司还获得了嘉奖。当我走上领奖台，代表公司接过奖杯时，内心充满自豪，对公司的未来也有了更大的信心和期待。
但由于公司的管理不善，口碑一直在下滑，产品的差评也越来越多，顾客总是投诉我们的服务有问题。
这个时候，我意识到出了问题，决定去加纳见一见合伙人，并实地考察一下当地的情况。
（颁奖仪式上，和加纳驻华大使得合影）
去加纳，需要坐很长时间的飞机，我不想让爷爷奶奶知道。一方面是怕他们阻拦，另一方面更重要的是为了不让爷爷奶奶担心。于是，我瞒着家里人，以和闺蜜去欧洲旅游为由，登上了去加纳的飞机。
经过20多个小时的飞行，终于到了加纳，下飞机的刹那，整个人都是头重脚轻的。
按照约定我们坐车到了公司，通过对公司的人员走访和数据清查，我发现公司的实际经营情况跟我所知道的信息大相径庭。
他们确实存在以次充好，蒙骗消费者的行为，没有像他们事先和我沟通时承诺的那么讲诚信。
（加纳66周年庆典留念）
04
尽管猜到可能是这个结果，但我先前心里却还抱着一丝丝希望，可是后来得到验证时，我心里依然会有一种难以掩饰地失望，就这样我无条件结束了和他们的合作。
来非洲路途遥远，本就劳累，加上准备也不充分，当地紫外线非常强烈，身上的多处皮肤被晒伤，并且还被当地的蚊子狠狠地叮了好多包。经历了这些，我彻底病倒了，高烧39℃不退。
好在加纳当地医院的医生对我进行了治疗，一连输了好几天的抗病毒液后，身体慢慢有了好转。这一次，也幸亏有闺蜜陪在身边。
当时，一个加纳朋友看到我身上好多蚊子包，还有多处被晒伤，就给了我一罐西非的乳木果油，让我涂在晒伤处试试，还给我一块非洲黑皂，说可以缓解蚊子包的痒痛。
（加纳66周年庆典留念）
没想到，试用了几天，晒伤处的皮肤慢慢被修复了，有消炎功效的黑皂也让蚊子包下去了不少。于是，我和乳木果油和黑皂结下了不解之缘。
看见这些非洲特产这么好，我上网查了一下，发现乳木果油提取自乳油木的果实，是一种纯天然的无毒无刺激绿色植物源固体油脂。
当它涂在皮肤上时，可以在皮肤表面形成一层薄薄的保护膜，使皮肤感觉到柔软和滋润。具有保湿，促进角质层细胞水合；延缓衰老，促进胶原蛋白的合成，防止紫外线照射产生红斑；消炎抗敏的作用。
（乳木果油）
非洲黑皂的成分也都是纯天然的，内含大量天然的维生素A和E，还有天然油脂，有助于软化皮肤组织，用它洗脸，皮肤会很有光泽。
于是，通过西非的朋友，我找到了一个乳木果油、黑皂的源头生产厂家，经过多日对配方的研究，终于研制出了优质的产品，于是就做起了非洲纯天然护肤品的中非贸易。
产品投入市场后，顾客的反馈很不错，有的用户说用黑皂洗头脱发少了很多，还有人说黑皂还能去黑头。看着自己的产品能够帮助到大家，我非常的开心。
由于和前合伙人的合作终止，我决定自营电商平台，于是我去了加纳Makila Market大市场，把加纳人对产品的价格和喜好做了一番调研。
（非洲黑皂）
05
然后，之前跨境电商公司的合作模式也变更为全自营模式，成立了AS mall跨境电商平台。
为了选择到客户喜欢的产品，以及对产品质量的把控，争取到更多订单，我每天从早上六七点，一直忙到晚上十一二点。
目前，平台自营产品有300多种，种类包含3c数码，居家百货，时尚单品，家用电器等多种品类。
但这不是我的终极目标，我打算未来扩充更多的产品品类，把平台打造成全品类的电商平台，实现跨境和本土化的双向电商平台，为客户带来更好的购物体验。
通过与当地人多次接触和沟通，我对他们的喜好也有了一定的了解。
（在加纳Makila Market大市场）
加纳这个国家，贫富差距特别大，有钱人约占总人口的3%，却掌握着97%的财富。
当地人崇尚自由，时间观念非常弱。事先联系好的见面时间，很多时候都不会准时到达，甚至可能不去赴约。
有一次，我约了一个生产厂家的负责人谈合作，约好的上午8点见面，结果一直等到10点也没见着他们的影子。中间打电话催了几次，总是说快到了，快到了，结果快到12点的时候，我才见着他们的面。
后来我记住了，和当地人打交道，一定要把时间安排的宽裕一点，做好足够的心理准备，否则，你急他不急，真能被他们气个半死。
但这并不表示所有加纳人都这样，也不表示他们傲慢、不守时，可能只是他们长久以来形成的一种不良习惯，也是他们随心所欲，不愿受被束缚的一种表现。
（在加纳，我和我的部分员工）
和他们打过几次交道后，我发现他们特别懂得感恩，你若对他们有恩，他们一定会千方百计地设法报答。
他们还热情好客，待人诚恳，哪怕一个陌生人，他们都能够以礼相待，积极地提供帮助，甚至包括住宿、食物及钱财等，这都是非洲人民淳朴善良的表现。
别看我年纪轻轻就走上了创业的道路，像个男孩一样喜欢闯荡。但实际上，我并不喜欢过于热闹，没事的时候就一个人在家呆着，在跑步机上跑步，做一份美味可口的饭菜，或者看一本自己喜欢的书。
繁忙的工作之余，能有时间做这些事，也是一种享受。不争艳、不夺色，不求名、不为利，沉静而善良、安宁度日，静守流年里简约的幸福。
受当地人生活习惯的影响，有时候，忙完工作以后，我也会去街角的咖啡厅小坐一会，感受一下当地的风土人情。
（悠然自得的加纳人）
06
也有人说跨境电商早已过时，但我觉得不是。如果非要拿这个地方和国内比较的话，我觉得这里就像20年前的中国，商机无限。
好的产品，自己会说话，如果一款产品，能有效的帮助顾客解决问题，顾客用了都说好，那么它就不会没有市场。
不怕没有顾客，怕的是没有好的产品吸引到顾客。所以，对我来说，我的事业才刚刚开始。
现在，我大概每两三个月，就要在中国和加纳之间来回飞一次。旅途的劳累，还有倒时差的痛苦，对我来说倒也算不得什么。
让我更加头疼的是，一到加纳，我身上就过敏，莫名其妙的出现一些小红疙瘩。但我相信困难只是暂时的，只要我愿意，没有什么困难是不能克服的。
（加纳的商店）
现在，我也在有意打造自己的品牌，公司的货在国内也已经有很多的销售点，打算以后把国内市场做的更大。
未来，我会把更多更物美价廉的非洲特产带到国内，也会把国内的好产品，介绍给非洲的人民。
在追求财富的这些年里，我发现赚钱不难，难得是有没有一双发现商机的眼睛，有没有一颗坚毅的心。
其实，无论做什么事情，只要我们认定了一个目标，排除万难，坚持下去，就一定可以到达理想的彼岸。
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（本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。“真实人物采访”友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）
— END —
口述 | 曾欢喜
编辑 | 青儿
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