做生意嘛，就是你给我货，我给你钱。
但王婆卖瓜，自卖自夸可不行了。
只要我这个买东西的人，认为你卖的东西对我而言毫无用处，
那这笔生意也肯定谈不成。
所以啊，想把东西卖出去，就得卖给人好处。
而这个好处就是别人的需求。
现在城里都很流行那种田园风的生活，“种花种草”似乎已经成为了大家追求的一种时尚生活方式，
无论是年轻人在劳累的工作之余找点乐子，还是老年人享受退休后的安逸生活，种点花花草草都是个不错的选择。
还有些人买了树木花卉后，为了确保成活，需要富含营养的泥土，而在城市里，这样的泥土并不好找。
所以，“土”有了市场需求。
有一位重庆美女，正是靠卖“土”，每袋7公斤售价5元，去年她卖出去的土大约有30万袋，每袋土只卖5元，利润虽然还不到1块钱，但量很大，年利润接近20万元。
具体怎么做的呢？
这种土名为腐殖土，是将普通泥土营养化，主要作用是改良土壤并增强肥力，适用于居家养花、盆栽或道路绿化。
还有一种树根土，是树木移植时掉落的土收集而来，较为珍贵，价格也较高。
掌握配方后，她便开始自行制作腐殖土。
(想要了解腐殖土制作方法以及配方，关注下方公众号【乡村漫步者】，回复【土】即可获取)
腐殖土并非神奇之物，花卉市场亦有售，且销量并不大，因为都是面向散户、养花爱好者。
如果只是卖盆栽的腐殖土赚不了多少钱的，一年顶多数万元的收入。
所以，我们要开发大客户，比如房地产商和园林公司，这些大客户一次性甚至能购买10万袋。
但是，别看只是卖土，想要做大客户，你首先得有基本盘，得有质量口碑，得有市场认证。
还有最重要的，人流，流量和曝光，怎么做这一块呢？
很简单，我在以前的文章中不止一次说过，人都住进手机里面了，要获客我们必须也得进去。
比如说做公众号，写如何把普通泥巴加工成腐殖土，写盆栽怎么才能移植活，写田园，写退休等等；
做短视频，拍如何把普通泥巴加工成腐殖土，拍盆栽怎么才能移植活，拍田园，拍退休等等。
想来玩的人来会加你联系方式，于是就有了流量，销售就看你成交水平了。
而且现在社交Ping台上的账Hao就相当于你的一张电子名片，别人能通过你的账Hao了解你更多的信息，通过账Hao与你建立起信任。
你也能更好的营销自己的产品，实现被动成交。
所以说，多个思路，多条出路。
别老觉着只有进城打工才能赚钱，多看多思考，拿定主意，干就完了。
记住一句话：想都是问题，做都是答案。
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