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卖房大忌：添油战术。
买房的时候，追涨杀跌，这是人的天性。
今天在网上看到一篇帖子，非常形象的描述了这一天性。
网上发帖的这位，是个买房人，大概一个月前看房的时候，房子挂牌价就是市场价1330万。在接下来的一个月里，房价先是降到了1310万；到5月初又降到1276万，5月中降到了1276万；5月底再次下调，据说1240万就能成交了。
从1310到1240，四次调价，金额下降70万，降价幅度5%。
听说1240可以签之后，这个买家不仅没有开心的去签合同，反而更加犹豫了，“就算1200也不敢轻易下手了”。
很多人买房，跟买股票类似：买涨不买跌。
从卖家的角度来看，这种梯次降价的策略，是完全错误的，尤其是一个月内，多次降价。
这把操作，就跟添油战术一模一样。几次三番的降价之后，直接把买房人的信心给打掉了。
搁谁都会想：
过去的一个月，价格能下调四次，一方面说明这卖家特别着急卖房，二方面说明这房价可能还有空间。既然如此，未来的一个月，房价会不会再下调四次呢？
只要有了这个念头，在出手的时候，肯定就会万分犹豫了。
20年6月，也有个类似的真实案例，我在20年的文章里也写过这个。那会有个卖家比这更绝，想出了一个天才主意：
每天降一万，降到零为止。
这个卖家，似乎想要卖掉大兴的房子，给小孩买套西城的学区房，所以着急出售。
当时卖家发出这广告后，确实吸引了一批人过去看房，当然了，几乎所有人都是只看不买，看热闹的居多。
于是卖家就真的一天一万，一天一万，把房价给降下来了。
一个月过去了，没人买房，房价下降了30万；俩月过去了，房价下降了60万，依然没人买房。
不记得那个卖家最终降价多少才成交的，反正，一天降一万的卖房策略，实在是天才的一塌糊涂。
现在，有的卖房人乱了章法，左一拳、又一脚，想到一出是一出，乱打一气。
结果吗，自然就很差。
粉丝群体中，有很多最近也在卖房的，说一点卖房定价的策略。
现在，如果你本身不着急卖房，那就干脆别卖了，避开这个时间点。
如果要是着急卖房，降价一步到位。比如文章开头的案例，正确的做法是，一次就降到1240，然后就不再降了。
否则，如果采用添油战术，一点一点的下调，只会让人觉得你特别着急卖房，房价依然有很大的下降空间，反而无法吸引诚意的买家。
其实，5月份的成交量，并没有那么差。
1-25日，5月份的成交量已经达到10183套，按照这个架势，这个月成交量达到12000套完全没问题。
关键在于现在去化速度远远比不上新增房源的速度，二手房的挂牌量越来越高，把人们的心理预期都打掉了。