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当下北京房产市场的卖房人，一不小心就被割韭菜了。
14日，有个粉丝突然问我是否提供针对小白的1V1辅导，关于签约砍价、付款周期等技术操作流程的。
这位粉丝是现学现用，马上就要跟买家见面了，才意识到自己不会谈判，然后马上找攻略。
1v1辅导，显然可以。于是，我与该粉丝通过电话，聊了一个小时，把房产交易的一些基本注意事项和谈判策略，一一交代清楚。至于能够消化多少，现场活学活用，发挥出来的有多少，我着实认为不乐观。
该粉丝卖的房子位于东北四环，具体小区就不说了，挂牌价565万，预期成交价低20万就行。乍一听这个预期价格，似乎觉得也合理。
然而，我查了下该小区同样户型、类似楼层的成交价，最近一套是9月底，成交价590万左右。也就是说，即使以565万成交，这套的价格也很低了。更何况，预期成交价还要再低20万。
同时，根据经验，我判断既然该粉丝预期成交价545万，这个价格，99%没戏，只可能更低，不可能更高。
后来，该粉丝跟买家谈的差不多了，说价格是53X，中介费各出各的。大致一算，实际成交价，比最低预期还低了10几万。
之后，按照交流时的情况，该粉丝有点着急，略微有点焦略，这种状态下，显然不可能守住价格。最后，房子以53X的价格卖掉了。
53X的价格，比起同小区同户型的成交价，低了将50万左右，降幅比例大概为10%。
就在写这篇文章之前，我看了下某大中介最新的二手房挂牌量，已经达到了14.3万套，库存量依然在持续上涨。
当下卖房，虽然房产市场的预期，比起7月份已经改善很多，但库存量激增，彻底将市场压制住了。
现在的房产市场，还是一个买方市场。买家有更大的主动权，卖家就被动很多。
23年短短的一年时间里，北京的房产市场形势，几次变更。
1-3月份，市场火爆，买房人抢房，是卖方市场。
4-7月份，市场冷淡，卖房很难，是买方市场。
8-10月份，楼市新政，市场略有回暖，依然是买方市场。
如果卖家对房产市场信心不足，或者着急用钱，买家很有可能谈到一个比较低的价格。这样的卖家，就是房产市场上的韭菜。
此时此刻，如果买房人购房资金到位、购房资格也有，的确可以在市场上收割一套房子。
现在是卖房艰难的时刻，市场对卖房人相当不利。市场上急于出手的卖房人，就是刀板上的鱼肉，非常被动。
反过来看，当下的市场，是对买家有利的时刻，适合买入。